【正文】 )、友情、一些外在條件等等。 （ 5）促銷活動的重點 —— 要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。 二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的新產(chǎn)品傳播。 三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關系宣傳活動，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不 但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推廣。 四、終端布置（配合業(yè)務條件的渠道拓展）根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）。 五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2021 年05 月 09日 —— 10 日 第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。 第二、 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。 第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。 第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。 第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。 六、團隊的組建及管理團 隊由 20 人組建，內(nèi)部設有六個部門，每個部門有一名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實行民主管理。 七、銷售計劃跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進行布點建設，提升品牌形象；每日進行量化考核；對每日的任務進行分解，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止；嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊；隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及消息反饋 ，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制；全力以赴完成終端任務。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 12項內(nèi)容： （ 1）整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。 （ 2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （ 3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。 （ 4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。 （ 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （ 6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （ 7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （ 9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （ 10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。 （ 11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （ 12）公司過去 5 年的損益分析。 （二）企劃書正文 營銷企劃書正文由 6 大項構成，現(xiàn)分別說明如下： （ 1）公司的主要政策 （ 2）企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層 就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 確定目標市場與產(chǎn)品定位。 （ 3）銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預算。 促銷活動的重點與原則。 公關活動的重點與原則。 （ 4）銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （ 5）推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括 ①目標 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計 （標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （ 6）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的 12 項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （ 7）銷售管理計劃 假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是 登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （ 8）損益預估 任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用 加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 第五篇：銷售策劃書 銷售策劃書 一、關于近階段產(chǎn)品銷售的問題總結以下幾點： 產(chǎn)品定位不明確，沒定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場上的類似產(chǎn)品相比較 前期的市場調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價格以及銷售過程中遇到的麻煩 網(wǎng)絡利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導致知名度不高 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場推廣以及網(wǎng)絡推廣都沒能夠做到位起不到一點效果 銷售人員自身對產(chǎn)品的知識了解不夠好， 很容易的吧自身產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品弄混淆， 從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢 產(chǎn)品周期性較長，不能夠及時的生產(chǎn)及更新 部門劃分不夠完善，導致各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 二、針對以上問題有以下幾點建議： 明確我們產(chǎn)品定位，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡簡單單的與市場上類似產(chǎn)品相比較， 要有針對性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果?？諝馇逍聞┲饕翘砑恿讼憔珌碓黾蚁阄兜泻芏囝櫩蜁ζ洚a(chǎn)生過敏反應同時會對身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和 DP300 不但能夠起到殺菌的效果而且還會留下淡淡的香氣，并且其也不會對人體產(chǎn)生任何有害的作用。 我們要去市場上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價位 ，銷售情況以便能 夠使我們在銷售的過程當中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領有利地位。不能夠簡簡單單的就做出一些與市場不吻合的決策。 目前我們對于網(wǎng)絡的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡很發(fā)達人們很多東西都是從網(wǎng)絡上讀取信 息，所以我們要利用網(wǎng)絡來好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。來利用這些網(wǎng)站來推廣我們的產(chǎn)品，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時我們要了解市場的供給信息，抓住每一次機會來掌握市場的占有率。 我們的銷售人員在銷售過程當中忽略了我們的產(chǎn)品本身 的特點，把我們的產(chǎn)品與市場上 的類似產(chǎn)品區(qū)別開，沒有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡單的把我們的產(chǎn)品與市場的空氣清新劑等同，從而是我們在銷售當中屢屢受挫，進展不夠順利。 我們是一個新產(chǎn)品，前期有做好宣傳的作用