【正文】 按下停止按鈕。 鉗工實(shí)習(xí) 鉗工工廠設(shè)備較為簡(jiǎn)單，因?yàn)槎鄶?shù)都是人工體力勞動(dòng)。在這一天內(nèi)，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動(dòng)手能力與意志，我們要做一枚 m12 的螺母。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。 掌握了臺(tái)虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，其實(shí)一開(kāi)始，師傅就告訴我們今天來(lái)實(shí)習(xí)的目的一個(gè)是練手藝，因?yàn)殂Q工主要就是靠手工加工，另一個(gè)就是體驗(yàn) 生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的！ 質(zhì)檢員實(shí)習(xí) 古縣信立諾機(jī)械有限公司是一個(gè)正在快速發(fā)展的單位，主要生產(chǎn)的各軸類零件，單位效益很好。作為一個(gè)質(zhì)檢員有必要對(duì)以下工序流程進(jìn)行了解半軸主要由法蘭、油封、桿部、花鍵四部分組成，半軸屬于軸類產(chǎn)品，所以加工時(shí)所采用的裝夾方式多為頂、夾，因此，一次粗校后會(huì)進(jìn)行打中心孔，同時(shí)銑削花鍵端端面，此時(shí)已經(jīng)在對(duì)工件總長(zhǎng)初次定位了，一般會(huì)給總長(zhǎng)留 2 個(gè)毫米左右的余量，所以 153 半軸的切削后長(zhǎng)度一般定為 特殊情況下待定，中心孔一般為 Φ 16，打中心孔的機(jī)器分為兩類，一類是純機(jī)械型的，另一類則為數(shù)控型的，數(shù)控型的較為復(fù)雜，共有四項(xiàng)坐標(biāo)，但對(duì)于一些要求較高的輪邊軸，其切削精度更高更準(zhǔn)確，機(jī)械型的則較為效率一點(diǎn)，但往往切削長(zhǎng)度需要加工者熟練地操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)控制。緊接著打中心孔的工序便是二次粗校，二次粗校的主要責(zé)任是校直桿部，去除打中心孔時(shí)，由于擠壓，造成的桿部彎曲，同時(shí)也是對(duì)一次粗校的補(bǔ)足，二次粗校桿部的跳動(dòng)一般限制在 1 到 2 個(gè)毫米。 而二次粗校后便是非常重要的數(shù)控加工了（在其他分廠，數(shù)控組的加工大多由普車完成），數(shù)控加工分為粗加工和精加工 ，粗加工第一道便是粗車法蘭，此時(shí)會(huì)定下工件總長(zhǎng)，雖然后續(xù)工藝中還會(huì)有精車法蘭，但是切削量較小，對(duì)總長(zhǎng)不會(huì)造成大的影響。 153 半軸粗車法蘭的尺寸為法蘭大外圓直徑為 216mm 公差正 負(fù) ，法蘭外端面切削小圓直徑為 148mm 公差負(fù) 1mm，同時(shí)定位 總長(zhǎng)。粗車法蘭采用的一夾一頂?shù)姆绞絹?lái)裝夾的，液壓頂住法蘭端中心孔，液壓三爪夾住花鍵端，三爪卡盤(pán)內(nèi)用擋板限位，切削刀具采用裝夾刀，省去了刀具磨削，同時(shí)也符合數(shù)控大切削量的需求。 粗車法蘭結(jié)束后就到了粗車法蘭內(nèi)端面、油封、花鍵，部分工件如日 野，漢德系列的還要連帶粗車桿部。由于后續(xù)工序是對(duì)這幾部分的數(shù)控精車，所以該道尺寸在實(shí)際加工過(guò)程中會(huì)與工藝圖紙略有差異，一般會(huì)根據(jù)毛坯料的厚薄以及吃刀量的大小適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，便于當(dāng)下工序和精車工序的加工，避免對(duì)機(jī)床的過(guò)度消耗。粗車法蘭內(nèi)端面，油封，花鍵采用的也是一夾一頂方式，不同的是，這次夾緊的是法蘭端，頂住的是花鍵端中心孔。正常情況下，走刀順序是從花鍵端開(kāi)始，花鍵端直徑一般放到 61mm，花鍵長(zhǎng)度放到 108mm，花鍵端車削完畢，則快速走刀至油封、桿部鏈接處，從油封、桿部連接處車 R 弧，在車削定為油封直徑，油封 直徑放到 67mm。隨著切削位置靠近油封與法蘭內(nèi)端面，切削量也逐漸加大，此時(shí)退刀，換另一把刀，走刀至法蘭大外圓邊定位，下切。此時(shí)法蘭厚度定為 17mm。 粗車油封、花鍵、法蘭內(nèi)端面結(jié)束后，工件便流淌到數(shù)控精車工序了。該道工序是對(duì)前道工序的精車，由于毛坯料余量較大，毛坯表面較粗燥，直接精車會(huì)對(duì)工件的尺寸，徑向圓跳動(dòng)產(chǎn)生較大的影響，所以需要前道工序粗車后，在較小余量下精車，精車使用乳化油作為切削冷卻液，而粗車則無(wú)冷卻液。該道工序在加工 153 半軸時(shí)走刀順序和粗車時(shí)基本一樣，但是不同的地方是在切削法蘭內(nèi)端面 時(shí)會(huì)向法蘭內(nèi)端面斜向進(jìn)刀并且摳一個(gè)大的 R10 的圓弧，圓弧底部與法蘭內(nèi)端面的距離即深度為 9mm，此時(shí)法蘭壁厚為 16177。 ，油封與法蘭壁為R80 的接刀面，油封直徑為 +（油封由于在本廠加工時(shí)還需磨削，故可以適當(dāng)在放大點(diǎn)），花鍵端尺寸為 +。花鍵端尺寸要求較高，能負(fù)不能正，超過(guò)上差加工出來(lái)的花鍵肯定套不上花鍵套，當(dāng)然也不可負(fù)太多，否則，對(duì)于下游企業(yè)裝配會(huì)造成影響，造成裝配的松動(dòng)。 數(shù)控精車完畢，最主要的加工過(guò)程便告一段落，接下來(lái)的工序是銑花鍵，這道采用 的是數(shù)控花鍵銑床，是青海二機(jī)的機(jī)床，采用高速刀的情況下，加工速度為 2 分 30 秒左右，加工采用油液冷卻。齒間的跨棒距量為，量棒的大小為 3mm，同時(shí)還需要定為花鍵的有效長(zhǎng)度，有效長(zhǎng)度為 73+5mm。 中頻淬火，緊接著銑削花鍵的后道工序，由于機(jī)床選擇問(wèn)題，中頻淬火的速度不是很快，中頻淬火采用的是數(shù)控技術(shù)，每個(gè)系列的產(chǎn)品由于淬火深度的不同，都有相應(yīng)的專用感應(yīng)器，淬火過(guò)程自下而上，淬火后就是保溫回火，增加工件表面的硬度。 在精校后便是精車法蘭，精車法蘭采用兩頂方式，用特制夾具帶動(dòng) 153 半軸轉(zhuǎn)動(dòng)，精車法蘭 主要車削法蘭兩端面，用以消除中頻淬火的變形，切削完端面后 還需對(duì)法蘭邊倒角，避免鋒利的法蘭邊對(duì)人體造成劃傷，同時(shí)避免磕碰造成的法蘭缺損，法蘭切削完成后尺寸為 15177。 。 磨床磨削是整個(gè)工藝流程的尾聲，作為負(fù)責(zé)任的廠，在磨削后還需要有探傷工序，用以發(fā)現(xiàn)工件成品的質(zhì)量的隱患。探傷之后便是包裝發(fā)貨的環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)包括打標(biāo)、上油（避免工件生銹）、上花鍵套、法蘭套，最后發(fā)貨出廠。 作為一名質(zhì)量檢驗(yàn)員，主要對(duì)工件的尺量尺寸進(jìn)行檢驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的錯(cuò)誤并糾正，對(duì)人為或非人為的報(bào)廢品及時(shí)開(kāi) 單清理，在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，都需要質(zhì)檢員及時(shí)果斷的處理，這就是質(zhì)檢員的工作內(nèi)容。 四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)及心得 實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)幾個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，而且讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)得到了現(xiàn)實(shí)中的檢驗(yàn)，讓學(xué)校抽象的課程在現(xiàn)實(shí)的實(shí)物中得到呈現(xiàn)。提高了我對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，明白了設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和資料歸檔的一些工作流程。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識(shí)的匱乏和面對(duì)困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會(huì)了一個(gè)人靜靜的思考。我相信再大的困難我都有信心去面對(duì) !培養(yǎng)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，勤于思考，善于總結(jié)。把自己不明白的沒(méi)學(xué)會(huì)的知識(shí)好好向同事學(xué)習(xí)，來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會(huì)做好的。我會(huì)繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。 第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精品 目錄 一、實(shí)習(xí)目的 ........................1 二、實(shí)習(xí)基本過(guò)程 ......................1 三、實(shí)習(xí)分析報(bào)告 ......................1 （一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 .........................1 （二）市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告 .........................2 （三） SWOT 分析報(bào)告 .......................4 四、實(shí)習(xí)總結(jié) .............................6 五、實(shí)習(xí)日記 ........................7 實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)目的 使用實(shí)習(xí)模擬軟件 《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)》模擬從研發(fā)到銷售的全過(guò)程，并評(píng)比經(jīng)營(yíng)狀況。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷理念，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作，提高學(xué)生推銷自己和推銷產(chǎn)品的能力。通過(guò)自我介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品推銷三個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的表達(dá)能力。 二、實(shí)習(xí)基本過(guò)程 第一天：在實(shí)驗(yàn)室使用營(yíng)銷軟件，進(jìn)行模擬企業(yè)運(yùn)行管理。主要步驟：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品研發(fā)，包裝策略，價(jià)格策略，廣告策略，渠道策略，推銷策略。 第二天：做自我介紹。 第三天：做產(chǎn)品介紹。 第四天：做產(chǎn)品推銷。 第五天：總結(jié)實(shí)習(xí)過(guò)程，編寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。 三、報(bào)告 （一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 果汁市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀 我們公司要開(kāi)發(fā)一批果汁飲料，首先組織人員對(duì)現(xiàn)在果汁市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，得出統(tǒng)計(jì)報(bào)告結(jié)論如下：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)著名的果汁飲料品牌較多，品種豐富但這些都是果汁飲料，真正的“純果汁”占現(xiàn)有果汁飲料不到 8%，純果汁實(shí)際產(chǎn)量約三十萬(wàn)噸左右，每年成遞增趨勢(shì)在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)量 10%。果汁競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù) 7080%的市場(chǎng)份額。而目前國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)前 10 位品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額累積還不到 20%，在果汁飲料的諸侯紛爭(zhēng)時(shí)期，每一個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)。 根據(jù)國(guó)內(nèi)外資料統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，美國(guó)人年均果汁消費(fèi)量為 45 升，德國(guó)為 46 升，日本和新加坡為 1619 升，世界人均消費(fèi)量已達(dá) 7 升，與此同時(shí)，中國(guó)人年均果汁消費(fèi)量還不到 1 升，差距十分明顯，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。 果汁市場(chǎng)果汁產(chǎn)品調(diào)研 目前果汁市場(chǎng)主要品牌有匯源，娃哈哈，康師傅，第五季等品牌。品種豐富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋(píng)果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。 現(xiàn)在低果汁含量的產(chǎn)品在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，含果汁量一般在10%20%。純果汁的果汁含量一般在 90%以上。根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城市越來(lái)越多的人喜歡喝 高果汁含量的果汁飲品。目前果汁整體上使用瓶裝，而且大包裝果汁較多。依據(jù)我們進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者更喜歡在看電視、電影、 DVD 或者工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候飲用果汁，因此較小包裝果汁應(yīng)該還有發(fā)展的空間。所以說(shuō)小包裝的利樂(lè)包純果汁仍然是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。 果汁市場(chǎng)顧客調(diào)研 追求綠色、天然、營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點(diǎn)，根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中， 15— 24 歲年齡段的占了 %， 25— 34 歲年齡段的占了 %，其中，又以女性消費(fèi)者居多。在銷路選擇橙汁口味上的最多，其次是蘋(píng)果汁、葡萄汁、蔬菜汁等等。在消費(fèi)顧客中，家庭消費(fèi)首選 750ml 和 1L裝的塑料瓶大包裝；260ml 的小瓶裝和利樂(lè)包為即買即飲或旅游時(shí)的首選；禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所 以也影響了部分消費(fèi)者購(gòu)買決定。在對(duì)消費(fèi)種類調(diào)查中， 75%的消費(fèi)者表示不會(huì)僅僅局限于一種 25%的消費(fèi)者表示會(huì)只喝一種。在對(duì)消費(fèi)品牌選擇的調(diào)查中，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有 %；習(xí)慣性單品牌選擇的有 %；因品牌忠誠(chéng)性作出單品牌選擇的有 %；價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了%。追求方便的比例為 18%。 果汁市場(chǎng)銷售調(diào)研 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)，各大果汁生產(chǎn)企業(yè)紛紛在電視、報(bào)紙、廣播、街燈路牌上大量做廣告，宣傳產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城 60%以上的人都是通過(guò)廣告知道產(chǎn) 品的，約25%的人是自己喝過(guò)知道的， 15%的人是通過(guò)朋友介紹的。在銷售渠道的選擇上， 98%以上的果汁生產(chǎn)廠商選擇在大中型超市，便利店，酒店，快餐廳等進(jìn)行銷售，這些場(chǎng)所便于消費(fèi)者購(gòu)買。 各大果汁生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)產(chǎn)品特征、品牌個(gè)性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)行為等因素，對(duì)市場(chǎng)的某一個(gè)整體層面劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的營(yíng)銷手法。產(chǎn)品特征細(xì)分：包括產(chǎn)品的功能、口感、色澤等，應(yīng)根據(jù)深入的市場(chǎng)調(diào)查，就不同目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體確定產(chǎn)品不同的個(gè)性與特征，這就好比你推蘋(píng)果汁、他推蘋(píng)果汁，我推蘋(píng)果汁一樣。消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、根據(jù)地市場(chǎng)、輻射市場(chǎng)及樣板市場(chǎng)等。消費(fèi)群體細(xì)分：在果汁消費(fèi)市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品有不同的消費(fèi)群體，不同的品類又有不同的消費(fèi)群體，橙汁哪些人在買？葡萄汁哪些人在買？購(gòu)買者的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買偏好等，我們都要進(jìn)行深入地研究與細(xì)分，這樣一來(lái)才能 找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。市場(chǎng)價(jià)格細(xì)分：通過(guò)研究消費(fèi)者的消費(fèi)能力、同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平，結(jié)合終端市場(chǎng)價(jià)位趨勢(shì)，給產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這樣有助于產(chǎn)品在不同的消費(fèi)層面順利 拓展。 各大果汁生產(chǎn)商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，經(jīng)常通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品促銷。擴(kuò)大廣告宣傳，進(jìn)行活動(dòng)贊助，多買多贈(zèng)，兌獎(jiǎng)等方式。 （二）市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告 根據(jù)果汁產(chǎn)品屬性細(xì)分 果汁飲料市場(chǎng)品類、品種繁多，依據(jù)果汁含量，果汁品種對(duì)果汁進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)果汁的含量的不同，可以把果汁分為果汁飲料和純果汁兩種：含量在 10%20%的是果汁飲料，含量在 90%以上的是純果汁。根據(jù)果汁的品種不同可以分為水果果汁和蔬菜果汁，采用橙子、蘋(píng)果、葡萄、荔枝等為原材料制成的果汁是水果果汁，采用黃瓜、木瓜等為原 材料制成的果汁為蔬菜果汁。因?yàn)楦鞣N蔬菜有美容的效果，很大一部分女性喜歡喝蔬菜果汁。 依據(jù)顧客對(duì)果汁的偏好細(xì)分 顧客需求具有多元化和復(fù)雜化，特別是情感性因素在購(gòu)買中越來(lái)越具有影響力的時(shí)候，此時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由地域及經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展了，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無(wú)形細(xì)分 (目標(biāo)市場(chǎng)抽象化 )轉(zhuǎn)化， 即細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)法通過(guò)形象的描述來(lái)說(shuō)明。例如，我們可以通過(guò)市場(chǎng)的深度細(xì)分，找到“追求時(shí)尚”這一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。但這個(gè)目標(biāo)細(xì)分