【正文】 但這個目標(biāo)細分市。 依據(jù)顧客對果汁的偏好細分 顧客需求具有多元化和復(fù)雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經(jīng)由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展了，市場也從有形細分向無形細分 (目標(biāo)市場抽象化 )轉(zhuǎn)化， 即細分后的目標(biāo)市場，無法通過形象的描述來說明。根據(jù)果汁的品種不同可以分為水果果汁和蔬菜果汁，采用橙子、蘋果、葡萄、荔枝等為原材料制成的果汁是水果果汁，采用黃瓜、木瓜等為原 材料制成的果汁為蔬菜果汁。 （二）市場細分報告 根據(jù)果汁產(chǎn)品屬性細分 果汁飲料市場品類、品種繁多，依據(jù)果汁含量，果汁品種對果汁進行細分。 各大果汁生產(chǎn)商為了爭奪市場份額，經(jīng)常通過各種渠道進行產(chǎn)品促銷。消費群體細分：在果汁消費市場，不同的產(chǎn)品有不同的消費群體，不同的品類又有不同的消費群體，橙汁哪些人在買？葡萄汁哪些人在買？購買者的消費習(xí)慣與購買偏好等，我們都要進行深入地研究與細分，這樣一來才能 找到消費者的需求點和產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品特征細分：包括產(chǎn)品的功能、口感、色澤等，應(yīng)根據(jù)深入的市場調(diào)查，就不同目標(biāo)市場和消費群體確定產(chǎn)品不同的個性與特征，這就好比你推蘋果汁、他推蘋果汁，我推蘋果汁一樣。在銷售渠道的選擇上， 98%以上的果汁生產(chǎn)廠商選擇在大中型超市，便利店，酒店，快餐廳等進行銷售，這些場所便于消費者購買。 果汁市場銷售調(diào)研 在競爭激烈的果汁市場，各大果汁生產(chǎn)企業(yè)紛紛在電視、報紙、廣播、街燈路牌上大量做廣告，宣傳產(chǎn)品。在對消費品牌選擇的調(diào)查中，習(xí)慣于多品牌選擇的消費者有 %；習(xí)慣性單品牌選擇的有 %；因品牌忠誠性作出單品牌選擇的有 %；價格導(dǎo)向占據(jù)了%。在消費顧客中，家庭消費首選 750ml 和 1L裝的塑料瓶大包裝；260ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所 以也影響了部分消費者購買決定。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點，根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城在選擇果汁飲料的消費群中， 15— 24 歲年齡段的占了 %， 25— 34 歲年齡段的占了 %，其中，又以女性消費者居多。所以說小包裝的利樂包純果汁仍然是一個有待開發(fā)的市場。目前果汁整體上使用瓶裝，而且大包裝果汁較多。純果汁的果汁含量一般在 90%以上。品種豐富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。 根據(jù)國內(nèi)外資料統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均果汁消費量為 45 升，德國為 46 升，日本和新加坡為 1619 升，世界人均消費量已達 7 升，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到 1 升，差距十分明顯，中國市場潛力巨大。果汁競爭激烈，強勢品牌占據(jù) 7080%的市場份額。 第五天：總結(jié)實習(xí)過程，編寫實習(xí)報告。 第三天：做產(chǎn)品介紹。主要步驟：進行市場調(diào)查，市場細分，產(chǎn)品研發(fā)，包裝策略，價格策略，廣告策略，渠道策略，推銷策略。通過自我介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品推銷三個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的表達能力。 第三篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)報告精品 目錄 一、實習(xí)目的 ........................1 二、實習(xí)基本過程 ......................1 三、實習(xí)分析報告 ......................1 （一）市場調(diào)查報告 .........................1 （二）市場細分報告 .........................2 （三） SWOT 分析報告 .......................4 四、實習(xí)總結(jié) .............................6 五、實習(xí)日記 ........................7 實習(xí)報告 一、實習(xí)目的 使用實習(xí)模擬軟件 《現(xiàn)代市場營銷模擬平臺》模擬從研發(fā)到銷售的全過程，并評比經(jīng)營狀況。我相信只要今后我繼續(xù)努力下去，我就一定會做好的。我相信再大的困難我都有信心去面對 !培養(yǎng)自己的長遠眼光，勤于思考，善于總結(jié)。提高了我對專業(yè)理論知識的認識，明白了設(shè)備安裝工藝的要求和必備的技術(shù)，還了解了圖紙設(shè)計和資料歸檔的一些工作流程。 作為一名質(zhì)量檢驗員，主要對工件的尺量尺寸進行檢驗，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的錯誤并糾正，對人為或非人為的報廢品及時開 單清理，在生產(chǎn)過程中會遇到各種各樣的問題，都需要質(zhì)檢員及時果斷的處理，這就是質(zhì)檢員的工作內(nèi)容。 磨床磨削是整個工藝流程的尾聲，作為負責(zé)任的廠，在磨削后還需要有探傷工序，用以發(fā)現(xiàn)工件成品的質(zhì)量的隱患。 在精校后便是精車法蘭，精車法蘭采用兩頂方式，用特制夾具帶動 153 半軸轉(zhuǎn)動，精車法蘭 主要車削法蘭兩端面，用以消除中頻淬火的變形，切削完端面后 還需對法蘭邊倒角，避免鋒利的法蘭邊對人體造成劃傷，同時避免磕碰造成的法蘭缺損，法蘭切削完成后尺寸為 15177。齒間的跨棒距量為，量棒的大小為 3mm，同時還需要定為花鍵的有效長度，有效長度為 73+5mm?；ㄦI端尺寸要求較高，能負不能正，超過上差加工出來的花鍵肯定套不上花鍵套，當(dāng)然也不可負太多，否則，對于下游企業(yè)裝配會造成影響，造成裝配的松動。該道工序在加工 153 半軸時走刀順序和粗車時基本一樣，但是不同的地方是在切削法蘭內(nèi)端面 時會向法蘭內(nèi)端面斜向進刀并且摳一個大的 R10 的圓弧，圓弧底部與法蘭內(nèi)端面的距離即深度為 9mm，此時法蘭壁厚為 16177。 粗車油封、花鍵、法蘭內(nèi)端面結(jié)束后，工件便流淌到數(shù)控精車工序了。隨著切削位置靠近油封與法蘭內(nèi)端面，切削量也逐漸加大，此時退刀，換另一把刀，走刀至法蘭大外圓邊定位，下切。粗車法蘭內(nèi)端面，油封，花鍵采用的也是一夾一頂方式，不同的是，這次夾緊的是法蘭端，頂住的是花鍵端中心孔。 粗車法蘭結(jié)束后就到了粗車法蘭內(nèi)端面、油封、花鍵，部分工件如日 野，漢德系列的還要連帶粗車桿部。 153 半軸粗車法蘭的尺寸為法蘭大外圓直徑為 216mm 公差正 負 ，法蘭外端面切削小圓直徑為 148mm 公差負 1mm，同時定位 總長。緊接著打中心孔的工序便是二次粗校，二次粗校的主要責(zé)任是校直桿部，去除打中心孔時，由于擠壓，造成的桿部彎曲，同時也是對一次粗校的補足，二次粗校桿部的跳動一般限制在 1 到 2 個毫米。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的！ 質(zhì)檢員實習(xí) 古縣信立諾機械有限公司是一個正在快速發(fā)展的單位，主要生產(chǎn)的各軸類零件，單位效益很好。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。 鉗工實習(xí) 鉗工工廠設(shè)備較為簡單，因為多數(shù)都是人工體力勞動。 1學(xué)生編完程序或?qū)⒊绦蜉斎霗C床后，須先進行圖形模擬，準確無誤后再要進行機床試運行，并且刀具應(yīng)離開工件端面 200mm 以上。 1使用手輪或快速移動方式移動各軸位置時，一定要看清機床X、 Z 軸各方向“＋、－”號標(biāo)牌后再移動。 學(xué)生必須在操作步驟完全清楚時進行操作，遇到問題立 即向教師詢問，禁止在不知道規(guī)程的情況下進行嘗試性操作，操作中如機床出現(xiàn)異常，必須立即向指導(dǎo)教師報告。 檢查卡盤夾緊工作的狀態(tài)； 機床開動前，必須關(guān)好機床防護門。當(dāng)前數(shù)控車床呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢。而且還熟悉了數(shù)控車床、鉗工、質(zhì)檢員的基本操作方法和原理。 第二階段： 2021 年 11 月 28 日開始領(lǐng)導(dǎo)為我安排了師傅，我先從設(shè)備工藝方面學(xué)起，到基層鍛煉，在師傅的安排和指導(dǎo)下，結(jié)合自己的專業(yè)理論知識，進行實際動手操作。 三、實習(xí)內(nèi)容及進度 此次實習(xí)時間從 2021 年 11 月 14 日開始，根據(jù)單位對我的情況進行了如下的安排： 第一階段： 2021 年 11 月 14日 —— 2021 年 5 月 20 日，企業(yè)給我們安排了入職培訓(xùn)， 主要進行聽課、聽講座、到現(xiàn)場了解機械設(shè)備的運轉(zhuǎn)原理和常見的一些故障問題，通過幾天的學(xué)習(xí)和了解我對公司的實力和自己的能力有了一個大概的定位。因為他們給我指明了方向，給了我學(xué)習(xí)的欲望，工作的動力 !我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師 ! 第二篇：機械專業(yè)頂崗實習(xí)報告精品 頂崗實習(xí)報告 一、實習(xí)目的 通過到工廠實 習(xí)，了解和掌握了機械制造生產(chǎn)工藝和流程，鞏固和理解了已學(xué)過的理論和專業(yè)課程內(nèi)容，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際的能力，提高實踐能力、動手能力、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責(zé)任的重大。我愿用我的實心，換取所有人的誠心。 我愿用我的熱心，換取孩子們的安心 。 經(jīng)過這次實習(xí)，讓我真正了解了要想當(dāng)一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。 另外，家長工作。 再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。這時，助教老師交給我了一個方法， 當(dāng)東西掉在地上時，不要過分緊張，根據(jù)上課的內(nèi)容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應(yīng)付，顯得有點不知所措。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。吃飯時，要遵守習(xí)慣，提醒幼兒飯前要洗 手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己 。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服 。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服 。 在實習(xí)過程中，讓我深刻體會到了實習(xí)的重要，更增強了實習(xí)過程中我的學(xué)習(xí)欲望。在實習(xí)期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現(xiàn)。 活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。因為每個孩子都有差異，都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。通過實習(xí)，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習(xí)中，也讓我收益頗豐。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。我堅信透過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。 工作態(tài)度仍不夠用心 在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí) 。 在這次生產(chǎn)實習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了了解，更加重要的是更正 了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作潛力等。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的知識。 其目的是使我們透過實習(xí)在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎(chǔ)。 在車間實習(xí)的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術(shù)，不斷積累實踐技術(shù)經(jīng)驗。更是透過虛心請教，在師傅的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。此外，我認為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，但是很多維修工根本都不懂。對于一般性的問題，如配電箱開關(guān)是否 接錯或安裝是否到位等，透過觀察能夠透過目測容易地解決；對于一些偶然的、特殊的問題，在調(diào)試過程中要花費更多的時間。 從實踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的實習(xí)生，實踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在校園中學(xué)到的是更多的理論知識。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。 實踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo) 實踐。有些人認為只有研究和設(shè)計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。 我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部資料 — “研究、試驗、設(shè)計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底！”。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所務(wù)必的，從而近一步的提高了我們的組