【正文】 權在客戶手中。因此，商業(yè)銀行要在負債業(yè)務經營上實現(xiàn)預期的目標，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優(yōu)質存款客戶。 強化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是落實“三進”發(fā)展戰(zhàn)略的需要。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎，貸款是存款的衍生?！叭M”指的是中間業(yè)務要突進、負債業(yè)務 要快進、資產業(yè)務要穩(wěn)進?！叭M”中負債業(yè)務要快進是基礎，如果沒有負債業(yè)務的快進，就不可能有充足的資金來源，沒有充足的資金來來源，就談不上資產業(yè)務的穩(wěn)進。 （二）優(yōu)化公司客戶存款機制組織公司客戶存款是一項業(yè)務綜合性很強、涉及面很廣的工作。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務的保障。 領導負責。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴大資金來源有重要的意義。因此，各行領導，特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和 辦事日程上來，將公司存款工作當著重要性的業(yè)務工作親自拿在手上，落實到具體的工作上，在人力、物力、財力，以及信貸資金、通訊工具等方面進行必要的傾斜，保證公司客戶存款健康穩(wěn)定的發(fā)展。 歸口管理。公司客戶存款由市分行對公存款中心牽頭管理，公司業(yè)務部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔起組織公司存款業(yè)務的責任，切實加強對公司存款工作的政策指導、客戶開發(fā)與維護、產品開發(fā)與營銷、業(yè)務檢查與考核、信息收集與利用等，使公司存款工作落到實處。 分工協(xié)作。對公存款中心是公司客戶存款的牽 頭和管理部門，負責公司存款計劃的制定和管理；公司業(yè)務部門負責公司存款的組織和具體實施部門，負責公司客戶存款營銷、推動與實施；信貸管理部門負責貸款客戶的存款組織工作，對貸款客戶的賬戶設立、銷售資金歸行、產保證金到賬率的管理等，并在貸款項目審批中對存款業(yè)務提出一些限制性附加條款；會計部門負責對客戶提供優(yōu)質高效的結算服務，并及時向客戶經理提供大額存款劃轉信息；資金營運部門負責加強對公司客戶存款資金運作、存款結構等變化情況的分析，搞好資金調度；科技部門負責根據客戶提出的科技需求，及時開發(fā)科技含量較高的產品和服務等。 各部門要明確職責，發(fā)揮優(yōu)勢，團隊營銷，整體聯(lián)動。 客戶經理營銷?？蛻艚浝硎枪究蛻舸婵畹闹饕獱I銷者和責任人，對自己負責的客戶存款進行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務方案，為客戶的業(yè)務需要提供一體化管理和全方位的“一對一”服務，促使公司存款的增長。 （三）加 第四篇：儲蓄存款和商業(yè)銀行 儲蓄存款和商業(yè)銀行 —— 說課稿 各位老師們大家下午好，今天我說課的題目是儲蓄存款和商業(yè)銀行。主要說五個方面的內容，分別是說教材，說學情，說教法與學法，說教學過程，說板書 設計。接下來我就這五方面進行詳細的說解。 第一說教材 。這一課是高一經濟學第二單元第六課《投資和理財的選擇》的第一框內容。在此之前，學生已經學習了生產及其企業(yè)公司的內容，企業(yè)生產的發(fā)展需要資金，需要有儲蓄機構為其提供支持，因此，教材把儲蓄存款作為本課的首要內容，起到承接前面知識的作用。同時，儲蓄存款也是居民最主要的投資方式，這為過渡到下一框題 —— 股票、債券等其他投資方式的學習做好鋪墊。所以這一框的內容在教材中起到了承上啟下的作用，在經濟生活中具有重要的作用。 說教材中教學的重、難點。我把本課的重點確立為儲蓄存款的相關內容 —— 因為這部分知識點具有很強的操作性和實踐性，學習它的終極目的就是要投入到生活中去使用，而學習了這方面的知識，有助于增強學生的投資意識，提高學生參與經濟生活的實踐能力，培養(yǎng)學生勤儉節(jié)約的觀念。而教學難點則是商業(yè)銀行的主要業(yè)務 —— 確定難點的依據是只有掌握了銀行的三大業(yè)務，才能理解商業(yè)銀行在國民經濟中的作用 。教學目標分為三個部分，分別是知識、能力、情感態(tài)度價值觀目標。知識目標為 —— 通過教學讓學生識記儲蓄存款的含義及其主要目 的，主要的儲蓄機構，存款利息的含義、計算公式，活期、定期存款的內容及其特征，商業(yè)銀行的含義及其業(yè)務。能力目標 —— 學會儲蓄存款的投資實踐能力，學會辦理部分的銀行業(yè)務，如存、取款等業(yè)務。情感態(tài)度價值觀目標 —— 認清投資活動對國家和社會的經濟建設的意義，培養(yǎng)為國家經濟建設做貢獻的意識，以及樹立理性積極的投資理財觀念。 第二．說學情。儲蓄存款和商業(yè)銀行對高一學生來說并不是完全陌生的，在現(xiàn)實生活中學生經常接觸到各種銀行和各種信用工具，因此學生掌握著比較豐富的感性材料，對本課知識點有一定的感性認識，但這種認識尚未上升到理性層次，于是學生這時就處于一種似懂非懂的狀態(tài)，這種狀態(tài)最能激發(fā)學生的學習興趣和欲望，因此學生的學習積極性比較高。這節(jié)課有兩目，第一目是儲蓄存款，第二目是商業(yè)銀行，無論是儲蓄存款還是商業(yè)銀行，只要教師立足生活實際，從現(xiàn)實中取材，通過教師的引導講解，學生的思考探討，把握起來都不難，關鍵是要提高學生的課堂參與 程度。那如何提高學生的課堂參與程度呢，這就涉及到教法與學法的問題了，接下來就將教法與學法。 第三．首先是教師的教法。根據本課的特點，我主要采取以下三種教學方法。一是情境教學法 —— 立足于生活實際，從生活中取材，創(chuàng)設情境，激發(fā)學生的學習興趣，引導學生 第五篇：儲蓄存款和商業(yè)銀行 儲蓄存款和商業(yè)銀行 一、【設計思路】 1．學生分析：學生通過前面第一單元“生活與消費”的學習，初步懂得怎樣的消費才是合理而科學的，同時通過對第二單元“投資與創(chuàng)業(yè)”的前兩課的學習，也初步了解有關生產 與經營的關系和我國的基本經濟制度，但對于如何進行投資與創(chuàng)業(yè)還欠缺相關的理論知識與實踐探索。 2．教材分析：《儲蓄存款和商業(yè)銀行》“經濟生活”第二單元第六課第一框題的內容。這一框題共有兩目。第一目講“便捷的投資 ——儲蓄存款”。其主要內容包括儲蓄的含義、利息、利率、儲蓄的分類、儲蓄的投資特點等，貼近學生生活，層次清楚；第二目“我國的商業(yè)銀行”。其主要內容包括商業(yè)銀行的含義、主要業(yè)務和作用。在本框題中，儲蓄存款的分類及投資特點是本框題的重點，而我國商業(yè)銀行的三大業(yè)務既是重點又是難點。 二、【教學目 標】 知識目標：識記儲蓄存款、利息的含義以及存款利息的計算方法、存款分類；理解商業(yè)銀行的主要業(yè)務及其在國民經濟中的作用。 能力目標：重點培養(yǎng)學生綜合概括能力，運用所學知識分析問題的能力、參與經濟生活的實踐能力。能運用所學知識為家庭投資提出建設性意見。 情感、態(tài)度、價值觀目標：引導學生正確地認識便捷的投資方式──儲蓄存款，形成儲蓄的良好習慣，培養(yǎng)學生為社會主義國家經濟建設服務的觀念，積極參加各種投資活動，不僅有利于個人，也有利于國家經濟發(fā)展。 三、【教學重點】 存款儲蓄 分類和儲蓄存款投資的特點 我國的商業(yè)銀行三大業(yè)務 四、【教學難點】 商業(yè)銀行的三大業(yè)務 五、【教學方法】 情景教學法，角色扮演，教師啟發(fā)、引導，學生自主閱讀、思考，討論、交流學習成果。 六、教學過程 【新課導入】 師：（導入）隨著改革開放以來，越來越多農民入城務工，農民小張南下打工一年掙了 5 萬元，但是這些錢暫時不用，放在家里又不安全，對此小張感覺很煩惱。同學們請與同桌討論一下：你認為處理這 5萬元的最好的辦法是什么？請你給他出個主意，并說說你的理由。 生：熱烈討論并回答 儲蓄存款與商業(yè)銀行（板書） 【新課講解】 一、便捷的投資 —— 儲蓄存款（板書）