電動車商業(yè)計劃書匯編-資料下載頁
2025-04-16 20:45本頁面
【正文】 技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。 電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健， a 電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對 a電動車的最大考驗。 （六）融資計劃公司計劃以借貸形式，一次性借貸 100 萬美元，用 于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中 20萬美元，用于市場推廣及廣告費用； 80 萬美元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 三、市場推廣 （一）營銷策略品牌定位：中高檔。目標市場：國內(nèi)二級、三級。渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于 a品牌的形態(tài)意識。 （二）推廣預(yù)測：年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額 202150家 2021100家 10000萬 2021200家 15000 萬 2021350 家 20210萬通過一系列運作，于 2021年 完成 2 億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò) 350 家，年生產(chǎn) a 電動車 10 萬量。a 品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。 a 品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對 a 電動車的首選品牌。 四、管理目標 a 營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將 a 公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個 a 公司穩(wěn)健發(fā)展、更 加壯大。通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。 五、回報分析按 4 年預(yù)期目標計算：年銷售額： 20210 萬元產(chǎn)品成本： 20210 萬元 50%=10000 萬元市場推廣、廣告營銷費用： 20210萬元 20%=4000萬元利潤： 20210萬元 20%=4000萬 元 六、 stow 分析優(yōu)勢方面， a 已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。 a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系， a 內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對 a 形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進入將分享 a 品牌的市場份額，使 a 品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。 a 系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但 需主推 a 電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使 a 品牌真正強大起來。通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給 a 提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合， a 品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。 范文網(wǎng)【】 第五篇：電動車市場銷售計劃書 晶石電動觀光車市場銷售計劃書 一、營銷計劃概述（區(qū)域、渠道、預(yù)估目標、份額） 面向河南省全省，通過房地產(chǎn)（包括旅游地產(chǎn)）、景區(qū)、警務(wù)、高校、工業(yè)園區(qū)、游樂場、廣場（火車站、機場）等銷售渠道，實現(xiàn)預(yù)估目標任務(wù) 200臺 /年。戰(zhàn)領(lǐng)河南省電動觀光車的市場份額。 二、銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計劃） 以往 現(xiàn)行 計劃 三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 銷售渠道：房地產(chǎn)（包括旅游地產(chǎn)）、景區(qū)、警務(wù)、高校、工業(yè)園區(qū)、游樂場、廣場（火車站、機場） 方式：旅行社、地產(chǎn)營銷公司 .. 行銷環(huán)節(jié)：二級代理 商、終端客戶。 售后服務(wù)： 四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 市場調(diào)研人員及銷售團隊 銷售福利政策 五、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1．主要促銷方式： 2．廣告媒體投放：合理利用公司自身媒體優(yōu)勢 六、產(chǎn)品價格方案 1．電動旅游觀光車產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2．影響電動旅游觀光車產(chǎn)品價格變化的因素和對策 七、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
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