【導(dǎo)讀】創(chuàng)一流企業(yè)、創(chuàng)一流效益，重實(shí)際、辦實(shí)事、講實(shí)效。經(jīng)營(yíng)以創(chuàng)新為優(yōu)，管理以人為本，效益以誠(chéng)信取勝。誠(chéng)信、熱情、開(kāi)拓、統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)、團(tuán)結(jié)。管理程序規(guī)范化，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)化，員工管理人性化。各級(jí)員工必須執(zhí)行董事長(zhǎng)的決策，接受總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。直接下級(jí)擁有指揮權(quán)及人事使用建議權(quán)。因重要事情必須會(huì)客時(shí)，應(yīng)經(jīng)主管人員批準(zhǔn)?，F(xiàn)一次性處以罰款50元。假單，并附醫(yī)院證明交行政人事部備案，病假當(dāng)日扣除50%日薪，否則按事假論處。未經(jīng)請(qǐng)假或未經(jīng)續(xù)假擅自不到者，以曠工論處。委托他人偽造出勤記錄者，一經(jīng)查明屬實(shí)，雙方均作曠工論處。

　　

【正文】 銷(xiāo)貨清單或其他原始收款憑證收入貨幣資金。 根據(jù)附有“入庫(kù)單”的購(gòu)物發(fā)票支付貨款或費(fèi)用款。 根據(jù)復(fù)核無(wú)誤的費(fèi)用單據(jù)核銷(xiāo)差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等日常費(fèi)用。 根據(jù)復(fù)核無(wú)誤的工資表支付工資。 收付款后應(yīng)在相應(yīng)原始憑證上加蓋“收訖”或“付訖”印章，并逐筆序時(shí)登記“現(xiàn)金日記帳”或“銀行日記帳”。 根據(jù)部門(mén)主管復(fù)核通過(guò)的“記帳憑證”登記貨幣資金明細(xì)帳。 對(duì)貨幣資金“日清月結(jié)”并每日 制作“貨幣資金日?qǐng)?bào)表”報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人。 處理好與其他單位的財(cái)務(wù)關(guān)系，為公司創(chuàng)造良好的財(cái)務(wù)環(huán)境。 ? 倉(cāng)儲(chǔ)崗位責(zé)任 一、 崗位名稱(chēng)： 倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理 二、 直接上級(jí)： 財(cái)務(wù)部 三、 直接下級(jí)： 倉(cāng)管員 南通君頂酒業(yè) 有限公司 31 四、 工作目標(biāo)： 負(fù)責(zé)公司庫(kù)房管理、貨物進(jìn)出庫(kù)裝運(yùn)及安全維護(hù)。 負(fù)責(zé)物資的儲(chǔ)存、配送及各終端的銷(xiāo)售款的回收。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 對(duì)整個(gè)物流工作負(fù)責(zé) 。 負(fù)責(zé)安排人員從貨場(chǎng)及時(shí)提貨， 并入庫(kù)。 負(fù)責(zé)大小倉(cāng)庫(kù)的貨物轉(zhuǎn)移，保證小倉(cāng)庫(kù)的貨源。 庫(kù)房 庫(kù) 位規(guī)劃、整理、分配及安全維護(hù)，保持整潔，及時(shí)預(yù)見(jiàn)貨源的不足并提出采購(gòu)意見(jiàn)并上報(bào) 。 負(fù)責(zé)對(duì)終端及外區(qū)貨 物的配送 。 對(duì)商品進(jìn)、出庫(kù)的數(shù)量和質(zhì)量的確認(rèn)、登記，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)及帳、物核對(duì) 。 商品繳庫(kù)的點(diǎn)收核對(duì)，每周對(duì)大小庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)并上報(bào) 。 商品出庫(kù)的交運(yùn)處理及商品保管與帳務(wù)處理 。 滯存品庫(kù)存 、 兌換品庫(kù)存 、 促銷(xiāo)品庫(kù) 存及有 價(jià)值廢品的庫(kù)存提報(bào) 。 品包裝的再加工不合格商品的退回或進(jìn)行換包裝處理 。 1 定期盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)，做到帳物相符 。 1 建立健全倉(cāng)庫(kù)管理制度 。 1 倉(cāng)庫(kù)員工的服務(wù)培訓(xùn)。 倉(cāng)庫(kù)管理辦法 檢查所有入庫(kù)物資是否已通過(guò)批準(zhǔn)并有“物資采購(gòu)申批表”。 檢查所有入庫(kù)物資是否隨物帶有發(fā)票，發(fā)票內(nèi)容是否與申批表及實(shí)物相符。 對(duì)于 手續(xù)齊全的物資組織驗(yàn)收入庫(kù)，并出據(jù)入庫(kù)證明。 要做到貨物放置有序，成碼成垛，便于清查裝卸，不可超高超量堆放，保持倉(cāng)庫(kù)及庫(kù)存貨物的清潔。 物資出庫(kù)時(shí)要檢查銷(xiāo)貨清單是否真實(shí)，是否已通過(guò)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)，要檢查領(lǐng)料單是否已通過(guò)行政處核準(zhǔn)。 對(duì)所有物資分商品建帳管理，平時(shí)要經(jīng)常核對(duì)帳面數(shù)與實(shí)物是否相符。每月底進(jìn)行一次實(shí)物盤(pán)點(diǎn)并與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核對(duì)帳目，確保庫(kù)存物資的安全完整。 每日出具一份庫(kù)存報(bào)表，報(bào)財(cái)務(wù)及相關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)，每周出具一份產(chǎn)品層南通君頂酒業(yè) 有限公司 32 別表，詳細(xì)反映庫(kù)存商品的庫(kù)存時(shí)間及流動(dòng)狀態(tài)，報(bào)相關(guān)職能部門(mén)。 對(duì)人為損壞的物資 落實(shí)到責(zé)任人并上報(bào)行政部處理。對(duì)不明原因的物資損壞及缺少，由倉(cāng)庫(kù)主管負(fù)責(zé)落實(shí)并報(bào)行政部。 進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的原始憑證記帳后應(yīng)妥善保管，年度終結(jié)后連同帳冊(cè)一同交財(cái)務(wù)部保管。 不允許陌生人、閑雜人員隨便進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。 進(jìn)貨流程： 由倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)的需要提出意見(jiàn)上報(bào)總經(jīng)理，由采購(gòu)根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理意見(jiàn)制定采購(gòu)計(jì)劃，總經(jīng)理批準(zhǔn)后下訂貨單（廠家傳真的數(shù)量和 各 品種復(fù)印件由采購(gòu)交一份給倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理），發(fā)貨憑證到后由倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理安排人員提貨入庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理員開(kāi)具入庫(kù)單，交于出納（大倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到小倉(cāng)庫(kù)的貨物必須開(kāi)轉(zhuǎn)庫(kù)單，小倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)接受并清點(diǎn)貨物 ）。 出貨流程： 杭州市場(chǎng)終端： 1） 由業(yè)務(wù)員根據(jù)終端的需要填寫(xiě)《訂貨單》和《發(fā)貨清單》（要求字跡工整無(wú)誤） 。 2） 《訂貨單》由部門(mén)主管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理審批、財(cái)務(wù)審核，交總經(jīng)理簽字； 3） 由小倉(cāng)庫(kù)管理員認(rèn)真核對(duì)負(fù)責(zé)發(fā)貨，并收回《訂貨單》和《發(fā)貨清單》白聯(lián)交于出納 。 4） 第二天根據(jù)《發(fā)貨清單》白聯(lián)，催業(yè)務(wù)員返單。 駐外區(qū)及大批量出貨： 1） 由駐外區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)兩份《訂貨單》和一份《發(fā)貨清單》 。 2） 《訂貨單》由倉(cāng)儲(chǔ)理審批、財(cái)務(wù)審核，交總經(jīng)理簽字 。 3） 《訂貨單》一份及《發(fā)貨清單》白聯(lián)交出納，另一份交大倉(cāng)庫(kù)管理員對(duì)單發(fā)貨并保存 。 4） 出納 根據(jù)《發(fā)貨清單》白聯(lián)，催業(yè)務(wù)員返單。 辦公室用品出庫(kù)流程 : 南通君頂酒業(yè) 有限公司 33 第二十章 營(yíng)銷(xiāo)人員崗位職責(zé) ? 商超經(jīng)理崗位責(zé)任 一、 崗位名稱(chēng)： 商超經(jīng)理 二、 直接上級(jí)： 總經(jīng)理 三、 直接下級(jí)： 城市經(jīng)理 四、 工作目標(biāo)： 領(lǐng)導(dǎo)本部門(mén)人員完成公司下達(dá)給本部門(mén)的業(yè)務(wù)指標(biāo)回款計(jì)劃 。 開(kāi)拓新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高公司產(chǎn)品在大中型商場(chǎng)、超市的市場(chǎng)占有率。 五、 工作責(zé)任與任務(wù)： 認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，對(duì)所負(fù)責(zé)商超和產(chǎn)品進(jìn)行合理細(xì)分，制定銷(xiāo)售策略，報(bào)公司批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)實(shí)施 。 制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃并進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 。 市場(chǎng)調(diào)查與公司直銷(xiāo)產(chǎn)品的 賣(mài) 點(diǎn)分析，以確定顧客需求、潛在消費(fèi)量、價(jià)格一覽表、折扣率、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo) 。 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售區(qū)域的分派 。 協(xié)調(diào)和大中型商場(chǎng)、超市關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有直銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)，防止沖貨 。 做好對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā) 。 做好售后服務(wù)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，樹(shù)立公司在市場(chǎng)上的良好聲譽(yù) 。 保證貨款的及時(shí)回籠和呆帳的處理、催收和清理工作 。 管理、激勵(lì)、監(jiān)控、指導(dǎo)本部門(mén)業(yè)務(wù)員，提高業(yè)務(wù)水平和部門(mén)效益 。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 34 及時(shí)妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件 。 1 公司新產(chǎn)品的推廣試行 。 1 每月認(rèn)真填寫(xiě)《每月銷(xiāo)售報(bào)表》 、《資金回籠報(bào)表》、《月產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃》、《市場(chǎng)分析報(bào)告》和《工作總結(jié)》等報(bào)表，并 按時(shí) 上報(bào)公司。 ? 市場(chǎng)部經(jīng)理崗位責(zé)任 一、 崗位名稱(chēng)： 市場(chǎng)部經(jīng)理 二、 直接上級(jí)： 總經(jīng)理 三、 直接下級(jí)： 促銷(xiāo)主管 四、 工作目標(biāo)： 做好公司產(chǎn)品的品牌經(jīng)營(yíng)，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，使公司新產(chǎn)品快速、有效的推廣，樹(shù)立公司對(duì)外形象 。 領(lǐng)導(dǎo)本部門(mén)人員完成公司下達(dá)給本部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃 。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 認(rèn)真分析研究市場(chǎng)， 對(duì) 所負(fù)責(zé)的終端進(jìn)行合理細(xì)分，制定促銷(xiāo)推廣策略，報(bào)公司批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)實(shí)施 。 市場(chǎng)調(diào)查與公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析，以確定顧客需求、 潛在消費(fèi)量、價(jià)格一覽表、折扣率、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 。 在各終端范圍內(nèi)，管理、指導(dǎo)下屬做好新產(chǎn)品的促銷(xiāo)、宣傳、介紹、推廣、服務(wù)工作，并將市場(chǎng)信息有效反饋 。 負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作 。 促銷(xiāo)人員的招聘、安排和工作技能分析、培訓(xùn)及工作檢查 。 協(xié)調(diào)公司與其他同業(yè)公司的關(guān)系 。 保持與經(jīng)銷(xiāo)商、各產(chǎn)品終端及各品牌公司的業(yè)務(wù)關(guān)系 。 促銷(xiāo)小姐管理制度及市場(chǎng)部工作制度的制 定。 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的推廣試行 。 做好銷(xiāo)售服務(wù)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、樹(shù)立公司在市場(chǎng)上的良好聲譽(yù)；管理、激勵(lì)、監(jiān)控、指導(dǎo)、培訓(xùn)本部門(mén)人員， 提高業(yè)務(wù)水平和部門(mén)效益 。 1 認(rèn)證填寫(xiě)《每月促銷(xiāo)報(bào)表》、《投入產(chǎn)出評(píng)估》、《促銷(xiāo)方案》、《市場(chǎng)分析報(bào)告》和《工作總結(jié)》等報(bào)表，并按時(shí)上報(bào)公司。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 35 ? 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 一、 崗位名稱(chēng)：區(qū)域經(jīng)理 二、 直接上級(jí)：總經(jīng)理 三、 直接下級(jí)：城市經(jīng)理 四、 工作職責(zé)： 職責(zé)： 根據(jù)總經(jīng)理的整體銷(xiāo)售策略和本區(qū)域的實(shí)際情況，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，將銷(xiāo)售任務(wù)分解到本區(qū)域，并做好各項(xiàng)工作的分工、安排、指導(dǎo)和監(jiān)控的措施，維護(hù)銷(xiāo)售的進(jìn)程，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，帶動(dòng)城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，努力完成總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù) 。 深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，了解實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)情況， 把握各區(qū)市的動(dòng)態(tài)和信息，緊密地配合市場(chǎng)部將銷(xiāo)售推進(jìn)；對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)性問(wèn)題和發(fā)生的各種銷(xiāo)售障礙，及時(shí)地配合城市經(jīng)理，共同處理和排除困難，屬無(wú)法解決或太難 的 障礙及時(shí)對(duì)公司匯報(bào)，提出對(duì)策，及早地處理，保障銷(xiāo)售有序地進(jìn)行 。 做好本區(qū)域工作 的 指揮和監(jiān)控，對(duì)公司各期的促銷(xiāo)活動(dòng)，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際措施；組織力量落實(shí)到操作層，并監(jiān)控實(shí)施進(jìn)度，確保公司的促銷(xiāo)活動(dòng)能發(fā)揮到預(yù)期的效果；在活動(dòng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出有利激勵(lì)的政策和措施 ，協(xié)助 全局的銷(xiāo)售 。 帶動(dòng)城市經(jīng)理，在本區(qū)域建立比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 、 直營(yíng)系統(tǒng)和分銷(xiāo)系統(tǒng)，經(jīng)常深入 基層與客戶(hù)溝通，協(xié)助城市經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商 、 客戶(hù)建立誠(chéng)信的商情關(guān)系，使產(chǎn)品流通順暢 。 協(xié)助總經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，控制銷(xiāo)售成本和 減少 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的開(kāi)支，監(jiān)控好各項(xiàng)資金的到位，賭截流失的漏洞；在維護(hù)公司總體利益的前提下，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的投入，有計(jì)劃有步驟的拓展市場(chǎng) 。 關(guān)心和愛(ài)護(hù)自己的部屬，在工作中給予 指導(dǎo) 和鍛煉，提高人員的管理素質(zhì)，做到任人 唯 賢 、 秉公辦事；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，認(rèn)真評(píng)估公司派駐所轄區(qū)域員工的表現(xiàn)，對(duì)這些管理者的任免，提出中肯的意見(jiàn)報(bào)總經(jīng)理審理，有權(quán)聘用和辭退在當(dāng)?shù)毓蛡虻臉I(yè)務(wù)和促銷(xiāo)人員，但必須備案并呈報(bào)公司核備 ，對(duì)有功人士提請(qǐng)公司表?yè)P(yáng) 和 嘉獎(jiǎng) 。 遵守公司的呈報(bào)管理制度，工作上對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，與市場(chǎng)部經(jīng)理多聯(lián)系、多溝通，及時(shí) 地 讓上級(jí)知道市場(chǎng)的情況 。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 36 奉公守法、嚴(yán)于自律、堅(jiān)持原則、忠于職守、盡職盡責(zé)的配合市場(chǎng)部工作，發(fā)揮助手的作用，搞好本區(qū)域的管理，及時(shí)完成公司下發(fā)的有關(guān)報(bào)表和布置前的緊急工作，保障公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售運(yùn)作有秩序的進(jìn)行 。 自覺(jué)遵守公司的財(cái)務(wù)管理制度，一切業(yè)務(wù)費(fèi)用按程序?qū)徟褪褂?，?yán)格做好控制，認(rèn)真審核區(qū)域發(fā)生的各種費(fèi)用，不浪費(fèi)、不流失，使公司資金用到市場(chǎng)實(shí)處，維護(hù)公司利益 。 以實(shí)事求是的精神 ，對(duì)屬下違紀(jì)的人和事，應(yīng)及時(shí)加以制止和糾正；嚴(yán)重事件應(yīng)及時(shí)反饋回公司，總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況作出及時(shí)處理，對(duì)有功人員給予肯定（提請(qǐng)表?yè)P(yáng)）和嘉獎(jiǎng) 。 工作： 熟悉區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)，在總經(jīng)理的直接管轄下，城市經(jīng)理的協(xié)助下，努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)： 1） 區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)識(shí)管轄片區(qū)的情況： (1) 地理環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)狀況 。 (2) 當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)，消費(fèi)群體特性及社會(huì)的購(gòu)買(mǎi)力 。 (3) 公司產(chǎn)品價(jià)格在該區(qū)域市場(chǎng)定位的評(píng)估 。 (4) 區(qū)域內(nèi)相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)情況，效果評(píng)估 。 2） 根據(jù)本區(qū)域的狀況，對(duì)市場(chǎng)做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)并制訂本公司產(chǎn)品時(shí)段銷(xiāo)售計(jì)劃、短期計(jì)劃、 本期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃； 3） 根據(jù)公司投入的資源，按照市場(chǎng)的主次、輕重緩急，合理安排人力和資源的投入，有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，并嚴(yán)格監(jiān)控實(shí)施 。 4） 設(shè)立各監(jiān)控協(xié)調(diào)措施，保障公司促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行。 做好指揮和協(xié)調(diào)，保障公司促銷(xiāo)策略的實(shí)施，擴(kuò)大推進(jìn)的效果； 1） 根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和每階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，按照市場(chǎng)實(shí)際情況，做好合理分工和安排： (1) 將公司指令傳達(dá)到城市經(jīng)理，并通過(guò)城市經(jīng)理下達(dá)到業(yè)務(wù)的操作層，做到人人知曉，不走樣 。 (2) 經(jīng)常檢查和監(jiān)督城市經(jīng)理的執(zhí)行情況，及對(duì)操作層運(yùn)作的效果進(jìn)行評(píng)估，并不斷提高和完善工作效率 。 (3) 協(xié)調(diào)好公司與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，及經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商的利益關(guān)系，以求達(dá)南通君頂酒業(yè) 有限公司 37 到相應(yīng)配合互利共進(jìn) 。 (4) 協(xié)調(diào)層級(jí) 式 管理，使公司的系統(tǒng)能快速的實(shí)現(xiàn)下情上報(bào)、上情下達(dá)，上下一致做好銷(xiāo)售的管理，起到橋梁和潤(rùn)滑的作用。 (5) 協(xié)調(diào)和解決好公司的策略在實(shí)施中未完善的地方，令公司的政策得到更好的實(shí)施。 2） 以公司大局利益出發(fā)，協(xié)同市場(chǎng)部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，平衡城市經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，謀求達(dá)到互利共建，共同拓展的目的 。 3） 協(xié)調(diào)城市經(jīng)理，掌握好流通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和重點(diǎn)場(chǎng)所系統(tǒng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用資源，令兩個(gè)系統(tǒng)相應(yīng)配合，為公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，令公司在銷(xiāo)售活動(dòng)中掌握主 動(dòng)和控制權(quán)。 按公司的要求做好銷(xiāo)售跟進(jìn)和促銷(xiāo)的配合： 1） 掌握本區(qū)域的總體銷(xiāo)售進(jìn)度及各市縣的銷(xiāo)售進(jìn)度，從實(shí)際消化的量度去把握，要明確掌握市場(chǎng)的消化能力，以保證激勵(lì)，令產(chǎn)品拓展 。 2） 明確掌握各地庫(kù)存，熟悉和知曉各區(qū)域的銷(xiāo)售障礙，配合城市經(jīng)理，共同研討，制定抵御和突破的措施 。 3） 根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，及時(shí)修正公司策略不足的地方，上報(bào)公司，令促銷(xiāo)方案更切合實(shí)際，而在操作中得到貫徹和實(shí)施 。 4） 認(rèn)真的分析城市經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的要求，為公司的批復(fù)，把好關(guān)口，以客觀實(shí)際的態(tài)度維護(hù)好市場(chǎng) 。 5） 平衡和化解公司與客戶(hù)之間的矛盾，在求同存異的原則 下 ，謀求一致的共識(shí)，達(dá)到彼此的雙贏 。 6） 每月認(rèn)真填寫(xiě)如下報(bào)表上報(bào)公司： (1) 《區(qū)域經(jīng)理月工作總結(jié)》