第二章市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念一、單選題1、在社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念中所強(qiáng)調(diào)的-資料下載頁(yè)
2024-09-04 21:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】A產(chǎn)品產(chǎn)量B產(chǎn)品質(zhì)量C產(chǎn)品銷(xiāo)售D顧客需求；庫(kù)爾斯公司是美國(guó)一家啤酒釀造公司，地處科羅拉多大峽谷?；粮?，無(wú)不對(duì)庫(kù)爾斯啤酒稱贊。每年大約有30萬(wàn)庫(kù)爾斯的崇拜者來(lái)啤酒廠游玩，人們一直稱庫(kù)爾斯有“秘密武器”。
【正文】 釀造的，公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)的啤酒，而且只有一家釀造商在生產(chǎn)這種啤酒，啤酒只在西部 11個(gè)州銷(xiāo)售，他沒(méi)有設(shè)立分廠， 22年沒(méi)有擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，每一桶啤酒都要銷(xiāo)往 900里外的地方。啤酒質(zhì)量很好，從福特總統(tǒng)到亨利?基辛格，無(wú)不對(duì)庫(kù)爾斯啤酒稱贊不絕口。每年大約有 30萬(wàn)庫(kù)爾斯的崇拜者來(lái)啤酒廠游玩，人們一直稱庫(kù)爾斯有“秘密武器”。在西部 11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá) 30%，在加州， 1973年又占有了 41%的市場(chǎng)，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯 — 布希的 18%還多。這與來(lái)自那 些知名的和不知名的人士對(duì)庫(kù)爾斯產(chǎn)品的狂熱追求與愛(ài)好、來(lái)自環(huán)境清潔的形象以及來(lái)自味道清潔適口的啤酒形象分不開(kāi)。 到 20世紀(jì) 70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大的變化，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，這種啤酒的銷(xiāo)量幾乎占到啤酒銷(xiāo)量的 10%，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到 30%，且還有上升的趨勢(shì)。其他有發(fā)展的啤酒是高級(jí)名牌啤酒，安修斯 — 布希的米歇洛布牌啤酒競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，以每年 3%的速度增長(zhǎng)，幾乎所有的增長(zhǎng)都來(lái)自兩種產(chǎn)品：清涼型或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，而這些啤酒庫(kù)爾斯一種也不生產(chǎn)，只是一味依賴于他的那一種啤酒。 1978年，該公司利潤(rùn)下降到 ，比利潤(rùn)最高的 1976減少近 29%，公司不得不承認(rèn)：“釀造我們能釀造的最好的啤酒已經(jīng)不夠了。” 問(wèn)題： （ 1）庫(kù)爾斯持有的是一種什么樣的經(jīng)營(yíng)理念？ （ 2）到 20世紀(jì) 70年代以后為什么秘密武器失靈了 （ 3）怎樣才能使產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰？ 資料來(lái)源： 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)題集》，郭芳芳、陳順霞主編，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2020 單選題： 多選題 判斷題 1.√ 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.√ 13. 14. 15. 16.
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