【正文】 在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力 ,這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?？偨Y(jié) 20xx 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作： 一、依據(jù) 20xx 年公司銷售情況和市場的變化 .在 20xx 年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計劃是 , 首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識 ,要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品 ,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。 二、依據(jù)龍港市場為基點 ,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶 ,才會擁有財富。 三、加強 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 另外，還有克服自己的幾個缺點： 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。最后，態(tài)度是工作的決定性 因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中 ,努力奮斗 ,做到每個月銷售 20xx 噸鋼材的目標(biāo) . 的 xx 希望以上 10 篇銷售述職報 告 xx 能夠幫到你，當(dāng)然，你還可以點擊這里查看更多銷售述職報告 xx。 銷售述職報告 xx，共有 個字。 第三篇：述職報告 述職報告 王瓜店街道辦事處初級中學(xué)趙燕 自參加工作以來，我擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，遵守國家的法律法規(guī)，熱愛黨的教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實上級領(lǐng)導(dǎo)的工作精神和部署，積極負(fù)責(zé)的完成各項教育教學(xué)工作，熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，師德高尚，為人師表，謙虛謹(jǐn)慎，任勞任怨，勇挑重?fù)?dān)，服從工作安排，盡職盡責(zé)，一心撲在教育事業(yè)上，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，具有扎實的專業(yè)理論知識和向當(dāng)強的教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力，教學(xué)效果好，教書育人成績顯著，受到學(xué)校、家長及學(xué)生的一致好評。 在工作期間，連續(xù)擔(dān)任三個教學(xué)班的語文教學(xué) 任務(wù)，教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，積極教研。所教三個教學(xué)班成績在歷次學(xué)業(yè)水平測試中連年名列全鎮(zhèn)前茅。在 2021 年至 2021 年 5 年的工作中，在教育教學(xué)實踐中，我大膽改革、積極投身教科研，結(jié)合教學(xué)實踐、學(xué)科組以及學(xué)校的科研課題，撰寫了多篇教育教學(xué)論文，多次在省市獲一等獎；指導(dǎo)學(xué)生參加第二屆全國中小學(xué)迎奧運作文大賽并獲初中組指導(dǎo)教師二等獎、迎奧作文大賽先進(jìn)工作者稱號 。多次執(zhí)教市公開課并獲優(yōu)質(zhì)課一等獎；多次獲肥城市教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)個人； 2021 年獲肥城市優(yōu)秀教師， 2021年獲鎮(zhèn)優(yōu)秀教師及教學(xué)標(biāo)兵榮譽稱號； 2021 年獲三八紅旗手稱 號。 2021年，我的考核被學(xué)校評為“優(yōu)秀”。 成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。 第四篇：述職報告 述職報告 年難留，時易損。不知不覺我已經(jīng)在安達(dá)一中工作了 14 個年頭。飛逝的時光又毫不留情地為 2021 年畫上了一個句號。回顧這一年來的工作，最深的體會就是繁忙、緊張、充實。其間有壓力，更有動力 。有痛苦，更有幸福?，F(xiàn)將我這一年的工作在這里做個小結(jié) .： 這一年里我擔(dān)任學(xué)校的紀(jì)檢委員、代理主持后 勤工作，承擔(dān)六年級二個班，八年級的三個班的體育教學(xué)工作。學(xué)校大課間操工作。學(xué)校的教材分發(fā)工作。以及全校的試卷印刷工作等。工作中我能謹(jǐn)慎地把握好自己，恪盡職守。 一、政治思想方面 作為一名教師，我忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，把教育事業(yè)視為神圣的使命。謙虛進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。凡事講原則，待人真誠、熱情，關(guān)心他人。有積極的世界觀、人生觀和價值觀。積極協(xié)助教務(wù)處和政教處的工作，一切以大局為重，任勞任怨，盡職盡責(zé)。尊重、關(guān)心、愛護(hù)教師和學(xué)生，同事關(guān)系和睦，師生關(guān)系融洽。牢固樹立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為 學(xué)校服務(wù)的思想，真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。平時嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在工作中能嚴(yán)于律己，率先垂范，自覺遵守學(xué)校制度。盡心盡責(zé)，以較高的要求來約束自己。堅持原則，弘揚正氣。時時發(fā)揮正能量。 二、教育、教學(xué)工作 雖然后勤工作已經(jīng)很繁重，但在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計劃、籌備每次的課外活動和比賽，盡力豐富師生的校園生活。在這一學(xué)年里，在全組老師的通力合作下順利完成給國家數(shù)據(jù)庫上報《學(xué)生體質(zhì)健康信息》的工作。積極開展陽光體育活動，抓好每天的“課間操”和體育鍛煉。作為體育組的一員，通過其他教師和我的共同努力和配合，我們出色地完成了本校冬季冰場澆筑工作，積極參加市里組織的‘百萬青少年上冰雪速滑比賽工作。增加了全校師生的運動參與熱情培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化 了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識。由于我們的努力，每界我所教的畢業(yè)班體育中考成績數(shù)年來列據(jù)全市第一名 . 總之，教育、教學(xué)工作是一項常做常新、永無止境的工作，我能以高度的敏感性和自覺性及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決工作中的新問題，比較圓滿的完成了此項任務(wù)。 三、管理工作 總務(wù)處就是服務(wù)性部門，總務(wù)處就是為學(xué)校全體師生服務(wù)、為教師、學(xué)生發(fā)展服務(wù)。因此，樹立為學(xué)校服務(wù)的意識尤為重要。總務(wù)處只有做好了這些服務(wù)工作，才能保證學(xué)校的各項工作有序、順利地展開。因此我在工作中，能夠耐心、細(xì)致、不急不躁，不擺架子，服務(wù)好 師生，服務(wù)好教學(xué)?？倓?wù)處工作繁雜、瑣碎，千頭萬緒。從開學(xué)初分發(fā)辦公用品一直忙到學(xué)期末所有教師離校后檢查所有辦公室門窗斷水?dāng)嚯?，雖沒有轟轟烈烈的大事，卻讓人一直閑不下來。期間雙休日很少有休息的時候，基本都是在學(xué)校度過的 .為了能使全校教師及時用上試卷經(jīng)常中午加班加點。特別月考的時候基本上就的星期六星期天提前來把考試題印出來 .學(xué)校的辦公條件改善基本也是在假期進(jìn)行我能保證隨叫隨到，我校 86 年建校很多地方都已經(jīng)老化一些小問題我都自己親自動手進(jìn)行維修包括換三樓五個教學(xué)班的燈具也被電打了好幾回，后來慢慢摸索著干。功夫不負(fù) 有心人現(xiàn)在學(xué)校一些簡單的維修我都能自己獨立完成 .在以后的工作中我要進(jìn)一步增強服務(wù)意識，為學(xué)校發(fā)展創(chuàng)設(shè)一流的服務(wù)。在工作中繼續(xù)保持雷厲風(fēng)行，不拖拉不敷衍。既要嚴(yán)謹(jǐn)又要大氣。經(jīng)常反思自己的工作，使自己更快進(jìn)步。剖析自己、反思自己需要勇氣，但更是對自己、對學(xué)校高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。這一年的工作是零碎的、大量的，但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在各位同仁的支持和幫助下，本人順利的完成了本學(xué)年的工作任務(wù)?？赡苓€有很多地方?jīng)]有總結(jié)到位但是我相信我的工作大家都看在眼里，也希望在以后的工作中有什么缺點和不足大家能及時使批評指正 .(值 此機會我衷心的道一聲感謝：謝謝大家 )最后，我想引用這樣一句話來結(jié)束我的述職：“蕓蕓眾生能做大事的實在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況總還只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基礎(chǔ)?！蔽以负唵蔚氖虑橹貜?fù)做，繁瑣的事情用心做。不改初心，方能走遠(yuǎn)。 謝謝大家 ! 第五篇：述職報告 述職報告 2021 年，本人能夠圍繞年初廠兩會制定的的目標(biāo)，積極工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本人學(xué)習(xí)、工作 、廉潔（德、能、勤、績、廉）等方面述職如下： 一、工作方面 今年以來，我團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)部門職工克服人員少，任務(wù)重的困難，完成了以下幾方面的工作。 完成浐灞生態(tài)區(qū)浐灞三角洲的熱網(wǎng)規(guī)劃工作。完成了浐灞生 態(tài)區(qū)咸寧路以北、長樂路以南、浐河以西地區(qū)的熱網(wǎng)規(guī)劃工作。完成了灞橋工業(yè)園區(qū)的熱網(wǎng)規(guī)劃工作。并且通過和相關(guān)政府部門的溝通不僅保住了我廠的傳統(tǒng)供熱范圍，同時還將我廠的供熱范圍有所擴大。 圍繞減虧增效這個今年全廠的工作重點，全年共完成 19 項 工程設(shè)計任務(wù)，完成設(shè)計產(chǎn)值 萬元。較去年 萬元提高 38%。部門人均完成 萬元。具體項目見下表： 圍繞減虧增效這個今年全廠的工作重點，全年共完成對外設(shè) 計勞務(wù)工作項，截止 11 月底，設(shè)計勞務(wù)到賬 42 萬元，較去年的30 萬元提高了 40%。部門人均完成 萬元。較去年提高了 22%。具體項目見下表 圍繞年初確定的廠 6 項重點攻關(guān)項目 攻關(guān)項目 4：實施供熱擴容工程和攻關(guān)項目 5：積極承攬對外勞，我部門共對個施工項目進(jìn)行了工程管理工作?？偼顿Y額約為萬元。較去年提高了 %。具體項目見下表 ： 在部門同志的大力支持下，年初廠里確定的目標(biāo)開發(fā) 120 萬平方米的熱用戶，截止今日已開發(fā) 萬平方米，根據(jù) 11 月日的供熱量來看，也實現(xiàn)了增加熱水符合 1300 噸 /時的目標(biāo)。 二、工作中的幾點體會： 加強學(xué)習(xí) 根據(jù)部門特點，為了適應(yīng)新形勢下工作需要，在繁忙工作之余，能擠出時間堅持自學(xué)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、暖通專業(yè)、土木專業(yè)等業(yè)務(wù)知識，考慮到我廠供熱市場的不斷擴大，特別加強了有關(guān)環(huán)狀熱力網(wǎng)供熱方面的知識積累。通過不斷更新知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，同時注重理論與實踐相結(jié)合 ，為工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。 落實責(zé)任，強化管理保安全 由于多經(jīng)工程辦成立僅僅不足兩年，而供熱工程從設(shè)計到施工管理總體上呈現(xiàn)點多面廣的特點。而我部門設(shè)計人員只有兩名，工程管理人員也僅僅兩名。為此我在部門推行了設(shè)計變更管理制度、項目負(fù)責(zé)人制度、重大施工節(jié)點管理人員到崗制度、隱蔽工程驗收制度等近十個管理制度，明確了每一名職工的責(zé)任，其效果就是截止今天，我部門所管理的工程未出現(xiàn)任何設(shè)計錯誤、所有施工工地未出現(xiàn)人身輕傷以上的不安全現(xiàn)象。 充分溝通、依靠職工 我在工作中充分感 覺到只要我與部門職工充分溝通。部門員工就特別能吃苦，特別能為工作而付出。舉例說明：由于今年世園會影響導(dǎo)致大量的供熱工程集中到了 9 月份開工，而作為工地主要管理人員崔慶德同志在老母親去世時，僅請假一天，且從未在部門說起。又如王剛建同志在搞好秋安檢查、風(fēng)險評估的同時，由于開工項目太多，通過我與王剛建同志說明情況，王剛建同志義無反顧的承擔(dān)起長田路供熱延伸工程和梁家街小區(qū)供熱工程的施工管理工作。 三、幾點希望 由于我部門設(shè)計任務(wù)非常繁重，希望廠里能解決相關(guān)管道應(yīng)力計算、等方面的計算和設(shè)計軟件。 由于僅幾年來供熱技術(shù)和施工工藝的大發(fā)展，希望廠里能安排相關(guān)技術(shù)人員和工程管理人員定期參加相關(guān)技術(shù)和管理培訓(xùn)。 四、存在的問題與不足 我自己及部門有關(guān)人員還需進(jìn)一步加強相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)。 由于需要與熱用戶及政府有關(guān)部門聯(lián)系溝通，我在處理對外事務(wù)上還需進(jìn)一步向賈總、呂總等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。