房地產(chǎn)銷售員工培訓(xùn)心得體會(huì)大全-資料下載頁(yè)
2025-04-16 01:08本頁(yè)面
【正文】 ，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡 過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。 第五篇：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得 培訓(xùn)心得 前一個(gè)星期斷斷續(xù)續(xù)的把《如何打造房地產(chǎn)行銷快速反應(yīng)部隊(duì)》的培訓(xùn)光碟看完，但在培訓(xùn)中我所學(xué)到的、感受到的、領(lǐng)悟到的一直醞釀心中久久回蕩，以前雖然也參加過(guò)類似的培訓(xùn)，也知道培訓(xùn)會(huì)有什么樣的內(nèi)容。但培訓(xùn)的內(nèi)容還是給了我很大的看點(diǎn)，讓我能夠把自己不太完善的知識(shí)全面化。 21 世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，人起了核心作用，那么一個(gè)人不管從事什么樣的行業(yè)，扮演什么樣的角色，都必須具備一定的素質(zhì)。那我們的第一課是絕對(duì)自信，其中包括 。 。 。我覺(jué)得現(xiàn)在的銷售如果沒(méi)有自信心就很難向別人推銷自己或者產(chǎn)品。其中有一句話讓我很有印象就是科技能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題 .我們的第二課是無(wú)限潛力。我覺(jué)得每個(gè)人都由于著自己的潛力，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)怎么樣把潛力最大的發(fā)揮出來(lái)。其中有舉過(guò)一個(gè)例子，就是日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，他們只招收快瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)老總，通過(guò)各種方式來(lái)發(fā)揮他們最大的潛力。在這看培訓(xùn)視頻的幾天有讓我溫習(xí)了麥卡錫的 4P 理論，那就是產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷。當(dāng)然我也學(xué)會(huì)了現(xiàn)在我們常用的 4C 理論 ， 者承受能力， 利購(gòu)物， 。講到這一課是林教授還講了三個(gè)熟練讓我感觸很深。就是 ，顧名失意就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)同我們是專業(yè)人士，才會(huì)匆分的相信我們。 。就是我們公司的所有資料要能夠清楚的知道在哪一頁(yè)。 。就是我們能很 快的在我們的資料中指出我們所需要的。這些說(shuō)明了現(xiàn)在行業(yè)專業(yè)的重要性。 除此之外林教授還講了房地產(chǎn)的 24 堪房術(shù)和遇到行銷問(wèn)題破解的幾種方法，也是值的我們學(xué)習(xí)的， ， ， 劣相抵法等。還有大小兵團(tuán)作戰(zhàn)法講的是團(tuán)隊(duì)的合作精神，我們要有組織、有紀(jì)律地接受并對(duì)這件工作進(jìn)行計(jì)劃，以最快的時(shí)間達(dá)到目的，當(dāng)然計(jì)劃的時(shí)候必須具備 人、時(shí)間、環(huán)境 ，以及考慮到其它影響工作的因素，面面俱到，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)步驟都必須考慮清楚，那么工作就會(huì)高效率地完成和達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。 “鍥而舍之，朽木不 折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利
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