房地產銷售實訓心得體會-資料下載頁
2024-11-19 02:00本頁面
【正文】 它通過在校園內搭建虛擬商業(yè)社會環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實場景，設置企業(yè)運作的職能部門、崗位、流程、系統、案例，大量仿真貨幣、產品、賬簿、營業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過程中嚴格遵守企業(yè)相關規(guī)定，能夠使學生自主選擇工作崗位，體驗真實的企業(yè)工作環(huán)境，進而提高學生學習興趣和專業(yè)技能，為以后再工作中的實際操作打下基礎。第四篇：2010級房地產銷售推廣策劃實訓指導書湖南城建職業(yè)技術學院房地產經營與估價專業(yè)實施性教學文件2010級房地產與物業(yè)管理專業(yè)房地產全程營銷推廣策劃課程實訓指導書一、房地產營銷推廣策劃書的具體格式與內容房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業(yè)化運作。其具體格式和基本內容如下：（一）區(qū)域市場動態(tài)分析項目所在地房地產市場總體供求現狀項目周邊競爭性樓盤調查.項目概括，市場定位，銷售價格.，銷售政策措施.，廣告推廣手法，主要媒體應用及投入頻率.，公關促銷活動.，其他特殊賣點和銷售手段結論（二）項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策項目主賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策（三）目標客戶群定位分析項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況項目所在地家庭情況分析.家庭成員結構，家庭收入情況，.住房要求、生活習慣項目客戶群定位.目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定，市場調查資料匯總、研究，目標市場特征描述，目標客戶：目標客戶細分，目標客戶特征描述，目標客戶資料（四）價格定位及策略項目單方成本項目利潤目標可類比項目市場價格價格策略.定價方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價、綜合計價公式價格分期策略.內部認購價格、入市價格、價格升幅周期、價格升幅比例、價格技術調整、價格變化市場反映及控制、項目價格銷售額配比表（五）入市時機規(guī)劃宏觀經濟運行狀況分析項目所在地房地產相關法規(guī)和市場情況簡明分析本項目的開發(fā)建設方案入市時機的確定及安排（六）廣告策略廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略，廣告的階段性劃分廣告主題廣告創(chuàng)意表現廣告效果監(jiān)控、評估、修正入市前印刷品的設計、制作.購房須知、詳細價格表、銷售控制表、.樓書、宣傳海報、折頁、.認購書、正式合同、.交房標準、物業(yè)管理內容、物業(yè)管理公約（七）媒介策略媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略、媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用軟性新聞主題媒介組合投放頻率及規(guī)模費用估算（八）推廣費用計劃現場包裝印刷品媒介投放公關活動（九）公關活動策劃和現場包裝（十）銷售管理營銷組織營銷培訓營銷現場營銷管理制度與流程營銷人員的考核和獎懲二、參考項目案例資料（電子稿）：湘潭昭祥新城設計圖紙?zhí)旖蛱┻_濱海分公司愛麗榭國際公寓營銷推廣策略總綱長沙保利地產項目營銷推廣方案.編 寫：羅少卿2012年11月28日第五篇：銷售模塊實訓總結實訓總結時間過的很快,一眨眼2個星期的銷售管理實訓就落下了帷幕,另我意想不到的是,我們小組竟然把進來的貨物都賣出去了,還賺了不少錢,真的是感慨頗深。當老師的任務一布置下來，我們小組成員就一直在商量賣什么東西好，經過反復的思考、問卷調查和比較，我們組決定賣打底褲，衣服和襪子，因為冬天也快到了，這些東西都是必不可少的。星期六的時候，小組成員鄭盛丹，杜紅，陳珍和我，早早地起來，去四季青服裝城進貨，4個人分成2個小組依次去龐大的市場里面尋找寶貝，并且保持電話聯系。經過幾個小時的勞累奔波，終于把理想中的寶貝以合理的價格進來了。接下來就是等著開賣了。也許是因為第一次擺攤賣東西，缺少經驗，我們小組的成員都羞于用喊，所以也有很少的顧客過來咨詢。這可把我們每個成員都急壞了，心想這樣下去要虧本了。于是我們便不顧面子，開始吶喊起來，經過我們的熱情招呼，有不少人過來咨詢產品和價格。當第一筆生意賣出去的時，拿著那點錢，心里是萬分的激動。銷售的熱情就越來越高。第一天下來，我們的戰(zhàn)績還算不錯。第二天市場逐漸冷淡下來，來往的人流也是少的可憐。每個人都坐在那里發(fā)呆，玩手機，沒有了激情。臨近晚上，組長決定晚上“掃樓”，沒想到的是，組長的這個決定真的是英明，我們愁了2天賣不出去的物品，經過短短一個小時的時間，全部售空。真的令人意想不到，大一的市場真的很巨大！通過這次的實訓，讓我了解到只要我們肯努力，總會有奇跡出現！只要我們勇于邁出那一步，成功的曙光即將迎接你，背后是一整片廣闊的天空。擺攤讓我們享受到了創(chuàng)業(yè)的樂趣和成功的喜悅。我知道現在我們是在擺攤，但未來我們一定有自己的天地！企管101邵曉芳201018034
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