【正文】 ，鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象的塑造、推介到各種招商手段、途徑的選擇，再到項目的實質洽談，服務的提供，項目的申報，最后到項目的籌建及之后的跟蹤等，是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要提高招商引資的成效，必須事先做好功課，廣泛收集市場信息，找準吸引投資商的“賣點”，切實做好項目的調研、論證、篩選、儲備工作，重視項目包裝，把前期工作做深、做細、做精，切實提高合作效果。 三、 XX 鄉(xiāng)鎮(zhèn)當前招商工作中存在的問題 近年來，我鄉(xiāng)通過大力開展招商引資的確在引進項目和資金方面有了較大的進步，在促進我縣經(jīng)濟發(fā)展中做出了一定的貢獻，但是，在工作重仍然存在著一些不容忽視的問題。 （一）在招商項目中存在的問題 項目策劃和包裝深度不夠 很多客商感興趣的項目，都是“一頁紙”項目，拿不出有吸引力的項目建議書。調查中我們發(fā)現(xiàn)，我鄉(xiāng)很多產(chǎn)業(yè)都很有特色，都很有潛力成為我們對外招商的特色項目，但現(xiàn)有的項目資料都缺乏深度，存在信息容量小、可信度不高、吸引力不強等問題，有利條件和不利因素都沒有反映或反映不清楚。只 要組織人員對這些項目資料進行整理編排，必定能豐富我們的項目庫，同時也可以擴大招商領域、提高招商效果。因此，組織人員對項目進行開發(fā)是我們應該解決的一個重 要問題。 招商項目線索缺乏 根據(jù)相關調研結果顯示，在談項目少，招商線索不多這也是多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)面臨的關鍵問題之一。我鄉(xiāng)招商引資企業(yè)實在是鳳毛麟角，所引進的項目均為第一產(chǎn)業(yè)，同時很多鄉(xiāng)干部手頭上能夠掌握的線索和信息都十分有限。所以，廣泛動員，積極調動，加強交流，網(wǎng)絡招商信息也是我們需要解決的問題。 （二）在招商人員中存在的問題 無專職招商人員 我鄉(xiāng)分管領導、經(jīng)發(fā)辦主任、聯(lián)絡員等都不是專職的，除了經(jīng)濟工作之外，人有駐村或其他日常事務在身，并沒有足夠的時間專門開展招商工作；此外招商信息只是掌握在一兩個人手中，不能做到及時溝通共享。 業(yè)務知識儲備不足 作為招商引資工作聯(lián)絡員，由于專業(yè)方面的限制，我個人感覺自己在專業(yè)只是方面比較匱乏，且對不能很透徹的理解國家現(xiàn)有的相關方面政策。在與領導和同事交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)我們只是對市縣的考核標準和政策較熟悉，對招商引資相關的知識，企業(yè)的登記、管理、相關法律法規(guī)等 知識并不甚了解。 干部沒有走在招商一線 由于工作等原因，在招商活動過程中，只有較少干部參與，其余干部招商引資的主動性相對較差，難以在招商過程中取得實際成果。 （三）在招商方式中存在的問題 一是招商信息來源相對簡單；二是對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠；三是招商活動市場化不夠。 四、對策與建議 （一）要進一步解放思想，堅定發(fā)展的信心 招商工作很難有新突破、新進展，歸根結底，是思想觀念的落后和知識水平的落后。要市縣對外開放各招商引資的新突破，必須首先要推進思想的解放、觀念的更新。學習先進的經(jīng)驗，加快我鄉(xiāng)發(fā)展，第一要務仍是要解放好思想觀念的問題，只有思想的大解放才能推動經(jīng)濟的大發(fā)展。應該說我鄉(xiāng)近年來招商工作的氛圍和勢頭都是很好的，但是在這樣的環(huán)境下，我們仍需保持清醒的頭腦：一要找準差距，克服盲目樂觀思想。與我縣西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，我鄉(xiāng)無論是在經(jīng)濟總量，還是在經(jīng)濟發(fā)展速度和質量效益后勁等方面還存在很大差距。對此，我們要有一個清醒才認識，如何 進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發(fā)展。實踐證明，能否加快發(fā)展，不在條件在自我，不再客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦，能干事，干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發(fā)展的信心，開創(chuàng)招商引資工作新局面。 （二）規(guī)范項目，夯實基礎，強化土地儲備 項目規(guī)范是提高招商引資成功率的前提和保證 ,土地儲備是經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎性保障，項目的實施必須要有土地作 為支撐。 XX 鄉(xiāng)鎮(zhèn)自然生態(tài)資源豐富，但是隨著我國城鎮(zhèn)化和經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，近十幾年來我鄉(xiāng)大量農(nóng)民涌入城市務工，致使我鄉(xiāng)大量土地閑臵，甚至是荒蕪。為了盤活農(nóng)村閑臵土地，今年我鄉(xiāng)利用招商引資引進的高山蔬菜示范基地擴園項目對月村山下洋土地進行集中流轉，共流轉土地300 余畝，由浙江之豇綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司承租土地進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，承租期限為 10 年，可以說效果明顯。但是要讓這些土地發(fā)揮出更大的效益，那么不能只是流轉而不做規(guī)范，應該讓這些土地圍繞我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展大局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來發(fā)揮作用，利用土地的集聚，培育基地，吸引企業(yè)。 （三）突出重點，把握周邊，建立正確的招商機制 從理論上講，既符合市場經(jīng)濟規(guī)律、又簡捷高效的招商引資機制應該是“政府引導、企業(yè)招商、業(yè)主開發(fā)、部門服務”。也就是說，企業(yè)是引進資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導作用。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調、產(chǎn)業(yè)政策引導、社會保障、公共設施建設、優(yōu)惠政策配套等方面。因此，就我鄉(xiāng)來說，要加快發(fā)展，就必須進一步樹立和落實科學的發(fā)展觀，明確地區(qū)發(fā)展定位，發(fā)揮地區(qū)環(huán)境優(yōu)勢，樹立招商全新理念，建立引資長效機制，從而推動縣域經(jīng)濟的健康持續(xù)發(fā)展。 通過現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造、引進資本、實現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢聯(lián)合，突出企業(yè)在招商引資的主體作用。通過重組，促進企業(yè)所有制結構調整、產(chǎn)業(yè)結構升級、企業(yè)產(chǎn)品結構和組織結構調整的快速增長。特別是要以我鄉(xiāng)的生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游業(yè)為重點，加快建設步伐，立足做大做強相關配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴大生產(chǎn)規(guī)模和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的增長和效能的提升。 （四）明確主體，搞好引導，建立招商引資獎勵機制 我鄉(xiāng)招商引資工作起步較晚，由于受區(qū)位、交通等方面的影響，近幾年才取得一些成績，為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了較大的推動作用。為更大 的調動工作積極性，使招商引資工作能更好的服務基層，提升效益、造福百姓，應該對重視招商引資工作，取得良好成績的人員進行獎勵，完善激勵約束機制，增強職能部門和上級單位服務企業(yè)發(fā)展的積極性和責任感。改變以往的下達硬性指標、被動完成任務、項目質量不高等局面，讓全鄉(xiāng)干部主動的以招商引資為抓手發(fā)展經(jīng)濟。 （五）緊抓機遇，營造氛圍，著力優(yōu)化投資環(huán)境 我縣即將迎來高速、高鐵時代，我們必須緊緊抓住這個轉變的時機，力爭在引進省內外甚至國內外大型企業(yè)上有所突破；要轉變招商引資方式，利用我鄉(xiāng)的生態(tài)資源優(yōu)勢，采用以誠 感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進來；健全完 善項目引進、建設、運營全過程服務機制，真正使企業(yè)引得來，留得住，發(fā)展好。 目前，我鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展已有了一定的基礎，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢，只要我們發(fā)揚“百折不撓、知難而上”的精神，下大決心，搶抓機遇，加大工作力度，狠抓工作落實，創(chuàng)新工作方式，我相信，我鄉(xiāng)的招商引資工作一定能取得成效。