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正文內(nèi)容

業(yè)務工作總結(jié)素材模板[推薦5篇]-資料下載頁

2025-04-15 21:14本頁面
  

【正文】 他們開發(fā)成為我們的客戶了。 ,及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的 B2B 平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。 同時在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。 ,制作客戶維護跟進表,詳細記錄跟進信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動。 ,多多保持聯(lián)系,有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。 ,按照開發(fā)信模 板,每兩天發(fā)一封郵件。 以上是我針對 20 年的工作計劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,取得更好的成績并提高自己。 外貿(mào)業(yè)務工作計劃范文篇二: 如何做外貿(mào)業(yè)務員的工作計劃表 ? 外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。 (一 )工作計劃的格式: 。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃 期限兩個要素 。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 。 (二 )工作計劃的內(nèi)容。 一般地講,包括: (制定計劃的根據(jù) )。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。 (做什么 )。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。、步驟和措施 (怎樣做 )。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。 (三 )制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟: ,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。 ,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。 、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。 工作計劃的一般格式 標題 計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱 。計劃時限 。計劃內(nèi)容摘要 。計劃名稱。 計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。 計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。 計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。 計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。 (一 )工作計劃的格式: 。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素,如“學校團委 20 年工作計劃”。 。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 。 (二 )工作計劃的內(nèi)容。一般地講,包括: (制定計劃的根據(jù) )。制定計劃前,要分析研究工 作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。 (做什么 )。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。 、步驟和措施 (怎樣做 )。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。 (三 )制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟: 。領會精神,武裝思想。 ,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。 ,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。 、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。 ,組織并分配力量,明確分工。 ,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。 、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。 企業(yè)交通安全工作計劃篇三 為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關交通安全生產(chǎn)的指示精神,切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作,確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,結(jié)合我局具體情況,制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。 年交通安全生產(chǎn)工作指導思想:堅持以科學發(fā)展觀為指導,貫徹執(zhí)行“安全第一,預防為主 ,綜合治理”的方針,牢固樹立“以人為 本”,“安全發(fā)展”理念,強化安全責任落實,不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設”,繼續(xù)開展“安全基層基礎提升年”活動,構(gòu)建交通安全管理長效機制,促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。 年交通安全生產(chǎn)工作目標:各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內(nèi)。杜絕特大交通事故,遏制較大交通事故,減少一般交通事故,確保人民群眾生命財產(chǎn)安全 。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。 為實現(xiàn)上述工作目標,今年重點抓好以下幾項工作: 一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任,督促企業(yè)主體責任落實 (一 )加強對交通安 全生產(chǎn)工作的組織領導。交通安全事關人命和財產(chǎn)安全 。事關交通事業(yè)的發(fā)展 。事關社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位,要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī),認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神,切實加強對安全生產(chǎn)的組織領導,落實安全管理機構(gòu)和管理人員,保障安全經(jīng)費,實行領導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領導安全生產(chǎn)第一責任人和分管領導安全生產(chǎn)主要責任人的職責,實行黨政工齊抓共管,綜合治理的工作格局,全力做好我縣交通安全工作。 (二 )切實抓好交通運輸安全生產(chǎn)。局屬 各行業(yè)安全監(jiān)管機構(gòu)要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責,加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查,按照“誰主管,誰負責”的原則,依法對所監(jiān)管行業(yè)、領域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。 運管所要嚴格履行“三關一監(jiān)督”職責,加強源頭監(jiān)控,嚴把交通運輸經(jīng)營者市場準入關,營運車輛技術狀況關,營運駕駛員從業(yè)資格關。要強化農(nóng)村客運安全監(jiān)管,認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運加強農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》,促進我縣農(nóng)村客運規(guī)范安全。 農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理,加強危橋 險路監(jiān)控和改造,深入開展以排查治理公路危險路段,完善標志標線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動,積極爭取資金,加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度,提高公路安全保障能力。 交通建設質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設活動,嚴格執(zhí)行交通建設市場安全準入制度,嚴厲打擊無證開工,無證施工和無證上崗行為,嚴肅處理各種違章行為。 海事處要加強“四客一?!贝昂蛶靺^(qū)水上的安全監(jiān)管,強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度 。嚴格“三品”檢查 。嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人 等行為 。嚴肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng) (GPS)建設,實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物,整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為,確保航道暢通。 庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式,重點要抓好以下幾項工作:一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度,受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書,并開展不定期檢查,督促責任落實 。二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制,幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。三要在去年渡口渡船清理整頓的 基礎上,審批渡口設置,規(guī)范渡運行為 。四要嚴格履行“縣管”職責,鞏固“鄉(xiāng)包”工作,重點抓好“村落實”工作。進一步完善內(nèi)務管理,建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學生渡運等重點時期的領導帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度,切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設,渡口碼頭標牌更新等安全基礎設施建設。力爭全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務,開展渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務培訓 。全年至少開展一次集中培訓,著力提高船管員業(yè)務素質(zhì)。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作,提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導、分管領導、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度,實行檔案、臺賬化管理,嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作,及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗,不斷提升管理水平,夯實基層基礎工作,建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。 認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責任制,切實加強營運車船安 全管理,督促從業(yè)人員嚴守 外貿(mào)業(yè)務工作計劃范文篇四: 第一天:公司與產(chǎn)品的了解 外貿(mào)業(yè)務員剛來,先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁,再打開公司的網(wǎng)站,要求他第一天的時間了解公司,及產(chǎn)品。 第二天:競爭 對手的情況 先了解一下第一天的情況,對所提出的問題做一些解答,并稍為總結(jié)一下。完了以后,簡單介紹一下,了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要,然后拿出一張打印的表格,上面標出兩個主要的產(chǎn)品,要求其利用一天的時間,每一個產(chǎn)品找出 10 家不同的工廠,把公司的名稱,聯(lián)系信息等記錄在表上,然后讓他不管通過任何方式,就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。 第三天:產(chǎn)品的深入了解。工程部 培訓 有了第一天和第二天的培訓,對產(chǎn)品有了相對的了解,由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性,規(guī)格,制作過程等等做出解釋 。時間為 1 個小時左右,培訓完后發(fā)一套測試題,當天完成。 第四天: BTOB網(wǎng)站的使用。 對前三天的培訓做個小小的總結(jié),并把第二天第三天的表格收上來,就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下 BTOB 網(wǎng)站的構(gòu)成,尋找方法,信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關事項,并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,要求尋找 20 家不同的 BTOB 網(wǎng)站,用公司的 EMAIL注冊,并發(fā)布一條 TRADELEAD,和一個 PRODUCT。把網(wǎng)站名稱,網(wǎng)站所屬國家,注冊名,信息與產(chǎn)品標題填入表中。 第五天:搜索引擎的使用 繼續(xù) 對第四天的培訓做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,發(fā)一張表格,要求錄找 20 家不同的搜索引摯,并就搜索引摯的網(wǎng)站名,所屬地區(qū),用同一個要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少,第一個結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的,找開網(wǎng)站,把 CONTACTINFORMATION 找到,具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。 第六天,英語口語能力的提高 作為外貿(mào)業(yè)務人員,英語口語能力是必不可少的 .應該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,如相約說英語網(wǎng)站,是專門提供一對一英語口語陪練服 第七天,電話,傳真, EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。 EMAIL:要求預備好 34 封完全不同的信件,可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱,找出不足之處,改正。 電話與傳真:要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回復。 要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結(jié),并與老業(yè)務員交流 一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務了。 一周的業(yè)務培訓時間其實很短,但針對新進外貿(mào)業(yè)務員還是非常有必要的,特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當然,具體做業(yè)務的時候,每個業(yè)務員都有不同的方式,那就看業(yè)務員具體把握了。
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