【正文】 ，感謝這次實(shí)驗(yàn)給了我許多未曾體驗(yàn)過的經(jīng)歷。 吳健輝： 通過這次經(jīng)濟(jì)學(xué)的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，自己從中受 益良多。第一次切實(shí)的感受到在一個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)博弈。起初選擇鋼鐵 A 這個(gè)企業(yè)是因?yàn)榍耙粋€(gè)班的同學(xué)經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，并且拿了第一名。然后我們就很天真的以為我們選到鋼鐵 A 企業(yè)就能復(fù)刻他們的冠軍。但事實(shí)并不如我們所料想的那樣美好。 老師放手讓我們著手的第二年我們就出現(xiàn)了接近崩盤性的決策失誤。我們錯(cuò)誤高價(jià)大量地競(jìng)標(biāo)了鐵精粉，這是在整個(gè)大的沙盤環(huán)境中撕開了個(gè)不可磨滅的“缺口”，并且這個(gè)“缺口”會(huì)在往后的幾年里逐漸被擴(kuò)大，因?yàn)槲覀冧撹F企業(yè)面臨著鋼鐵積壓，供過于求的風(fēng)險(xiǎn)。高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及原料成本像晴天霹靂一樣影響到 我們每個(gè)組員的心情。第二年虧損 5100 萬元，第三年更是虧損到了 7600 萬。到這里的時(shí)候，心里消極的念頭開始萌發(fā)，每個(gè)人心情跌至低谷。 但當(dāng)我們每個(gè)人眼里變得黯淡的時(shí)候，有一束光闖進(jìn)了我們的眼眸 —— 那就是我們的沙盤老師！老師悉心的幫我們答疑各種問題，分析我們企業(yè)的處境，讓我們?cè)诮^境中找到一絲得以自救的“藤條”。老師的幫助對(duì)于我們來說就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我們鼓起干勁，皇天不負(fù)有心人我們終于扭虧為盈。 李小堅(jiān)： 作為沙盤模擬擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)職位來說，首先自身理論知識(shí)掌握得不夠好， 無法通過專業(yè)課上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中，其中有一點(diǎn)也很重要，就是沒有完全搞懂規(guī)則，這使得在此次沙盤模擬中成為了我們正確決策最大的“絆腳石”，若“人生的第一顆扣子”沒有扣好就會(huì)使后面處于較為被動(dòng)的局面， 19 這讓我懂了熟練掌握規(guī)則和扎實(shí)理論學(xué)習(xí)的重要性。 對(duì)于課程和老師的印象：在上這門課程前就有所耳聞“沙盤課很有趣，老師很好”。當(dāng)我滿懷期待去上這門課，結(jié)果卻因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，每天都“瀕臨破產(chǎn)邊緣”而逐漸失去耐心，但是在老師的鼓勵(lì)和幫助下，讓我不再過于擔(dān)心結(jié)果，而是盡力減少虧損，努力經(jīng)營(yíng)好 每一年。上大學(xué)以來，我都是無論自己有沒有不懂的地方都不會(huì)去向老師尋求幫助，但是在這門課中，也不知是何種契機(jī)，何種緣由，讓我改變了以往的上課狀態(tài)，變得積極向老師求助，也許是想迫于企業(yè)生存，也許是老師一次又一次耐心的解答，也許是覺得老師很親切??總之，當(dāng)這門課程結(jié)束之后，若有人問起這門課怎么樣，我仍會(huì)說，沙盤很好玩，老師很好。 朱志鑫： 參加了學(xué)校持續(xù)四天的經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤實(shí)驗(yàn)，與其說是實(shí)驗(yàn)，其實(shí)我更加樂意稱作游至今里面每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我回味無窮同時(shí)收獲滿滿，在這門課上，身為學(xué)生的我們真正的了解到了一個(gè) 企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從一開始的采購(gòu)再到生產(chǎn)、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，緊密相連，每個(gè)組員都擔(dān)當(dāng)者屬于自己在這個(gè)企業(yè)里的角色，每個(gè)人都要精打細(xì)算考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)所要面對(duì)的問題以及解決方式，一開始我們上課還覺得十分難無從下手，在老師的教導(dǎo)下沙盤里的第一年的嘗試，漸漸發(fā)現(xiàn)了游戲的樂趣，可卻不料第二年的一個(gè)決策小小的失誤導(dǎo)致了組員斗志挫敗，讓企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，在組員在線下彼此鼓勵(lì)，不斷地尋求解決方法包括在老師和其他廠商的幫助下逐漸恢復(fù)了，遠(yuǎn)離了破產(chǎn)邊緣，最終在第五年開始了盈利。在面臨破產(chǎn)的時(shí)候，每個(gè)組員都沒有放棄， 那永不言敗的精神正是我們所要保留的，這四天的課程在我眼里早已不是簡(jiǎn)單的課程，他讓我學(xué)習(xí)到了除了書本外無法學(xué)到知識(shí)，再一次感受到了管理的意識(shí)，組員之間的溝通和與別人的溝通都是一門藝術(shù)，不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有規(guī)劃和目的，才能走上成功之路。 程子明： 第一次聽到沙盤這個(gè)課程的時(shí)候，我以為就是那種沙子模擬的實(shí)驗(yàn)，感覺不會(huì)太難的樣子，結(jié)果當(dāng)我們親自上手體驗(yàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是如此，我們第一年在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行，沒有很大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)我們第二年開始時(shí)候，我們以太高的價(jià)格購(gòu)買了鐵精粉，導(dǎo)致我們的資 金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老師買了很多的期貨，導(dǎo)致了我們的鐵只能買一部分出去，因?yàn)槲覀兊馁Y金壓力，所以導(dǎo)致我們這一年的價(jià)格達(dá)到了 7200 萬一萬噸，從而讓其他家公司去覺得價(jià)格過高，導(dǎo)致了其中一家公司去和老師買了 1 萬 7 的期貨，導(dǎo)致第三年各家公司需求的鋼鐵還是很少，不能夠緩解我們的資金壓力，我們接著和政府借款來保證我們不破產(chǎn)，第三年虧損達(dá)到了 7000 多萬，我們只能把價(jià)格降低來緩解我們的資金壓力，所以我們第三年的價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，第四年開始我們調(diào)整了策略，我們把鐵大量賣出去，所以我們第四年的虧損降低了很多，到 第五年我們扭虧為盈，雖然盈利的不多，但是我們已經(jīng)找到了正確的策略。通過了這次課，讓我知道了鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要立足于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，并制定出靈活并且符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，有能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，并且逐漸發(fā)展壯大。鋼鐵企業(yè)的每一個(gè)決策都決定著它在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，決策者只有冷靜地分析市場(chǎng)形勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化靈 20 活地做出變通，才能使企業(yè)變得長(zhǎng)盛不衰。 第四篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 塔里木大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 沙盤模擬 實(shí)驗(yàn) 學(xué)號(hào)： 6081209125 姓名：何俊濤學(xué)院：經(jīng)管學(xué)院系別：經(jīng)貿(mào)系專業(yè)：國(guó)貿(mào) 131實(shí)驗(yàn)日期： 20211018 報(bào)告日期： 2021113 沙盤模擬，實(shí)際上就是模擬一個(gè)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的過程。首先朱老師給我們介紹了一些相關(guān)知識(shí)，用 PPT 為同學(xué)們做演示，告訴同學(xué)們企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)及任務(wù)等，然后就進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)的模擬過程。剛開始是有朱老師帶我們進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)榇蠹一旧隙紱]有接觸過沙盤模擬。模擬過程首先涉及的就是人力資源的配置。需將組員分別賦予以下角色： CEO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、我 們組的人員分配是徐芳麗： CEO、王嬌：生產(chǎn)總監(jiān)、馬麗萍：財(cái)務(wù)總監(jiān)、而我選擇的是市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)角色。我們組是第七組，經(jīng)過組員的討論，給我們的公司命名為 1022公司。 我之所以選擇這個(gè)角色是因?yàn)槲矣X得市場(chǎng)就是企業(yè)的靈魂，其重要性不可言喻，一旦沒有市場(chǎng)，沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品無法銷售出去，企業(yè)或許就會(huì)轟然倒閉。 實(shí)習(xí)過程 企業(yè)沙盤演練： （ 1）申請(qǐng)短期貸款 /更新短期貸款 /短款還本付息（ 2）更新應(yīng)付款 /歸還應(yīng)付款（ 3）更新原料訂單 /原材料入庫(kù)（ 4）下原料訂單（ 5）更新生產(chǎn)，完工入庫(kù)（ 6）投資 新生產(chǎn)線 /生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn) /變賣生產(chǎn)線（ 7）開始下一批生產(chǎn)（ 8）產(chǎn)品研發(fā)投資（ 9）更新應(yīng)收款 /應(yīng)收款收現(xiàn)（ 10）按訂單交貨（ 11）支付行政管理費(fèi)用 跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將八個(gè)季度一一做完，并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。 第一天：老師通過 PPT 教學(xué)和實(shí)際演習(xí)，讓我們深刻的明白了沙盤演練的規(guī)則和方法。并帶領(lǐng)我們進(jìn)行了企業(yè)第一季度的企業(yè)沙盤演練，進(jìn)行是試運(yùn)行。 第二天：是我們真正的模擬對(duì)抗賽，大家都希望在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù)： 第一季度，我們是不用開發(fā)青少年產(chǎn)品的系統(tǒng)默認(rèn)已經(jīng)開發(fā)完畢，我們需要開發(fā)的是商務(wù)人士和中老年產(chǎn)品。 第二季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華東市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南市場(chǎng)，共三大市場(chǎng)，我們認(rèn)為這三大市場(chǎng)最有銷售潛力，市場(chǎng)前景最好，結(jié)果證明我們的決策是正確的，定價(jià)合理，有很好的銷量，在所有小組中，我們 1022公司業(yè)績(jī)優(yōu)異。 第三季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南市場(chǎng)；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場(chǎng)的有華南市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)；本季度中的青少年人群，在華北市場(chǎng) 中投放的產(chǎn)品過少，導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面，失去一個(gè)盈利的好商機(jī)。第四季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華中，華東市場(chǎng)；目標(biāo)人群商務(wù)人士市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)，華南市場(chǎng) ,華中市場(chǎng)，；標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場(chǎng)的有華南市場(chǎng) ,華中市場(chǎng)，西北市場(chǎng)，并且進(jìn)行 ISO9000認(rèn)證， 第五季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)；標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場(chǎng)的有西南市場(chǎng)，華北市場(chǎng) ,西北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，華南市場(chǎng)；目標(biāo)人群商務(wù)人士市場(chǎng)的有東北市場(chǎng)（ ISO9000），華北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)（ ISO9000），西北市場(chǎng)；本季度商務(wù)人士這個(gè)目標(biāo)人群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，產(chǎn)品又是供不應(yīng)求，雖然每件產(chǎn)品的利潤(rùn)很高，可是我們沒有足夠的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中去，只能望錢興嘆啊，對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)不足。 第六季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，西南市場(chǎng)（ ISO9000）；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場(chǎng)的有西南市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，西北市場(chǎng)，華北市場(chǎng)（ ISO9000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場(chǎng)有華北市場(chǎng) ,西北市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，西南市場(chǎng)（ ISO9000）；本季度中，我們?cè)谥欣夏戤a(chǎn)品市場(chǎng)可以說是大獲豐收，唯一美中不足 的就是，低估了西北市場(chǎng)的需求很大，投放的產(chǎn)品過少，不過總體來說，戰(zhàn)果還是很可觀的。 第七季度，目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華北市場(chǎng)（ ISO9000），東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，西北市場(chǎng)（ ISO9000， ISO14000）；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場(chǎng)的有西南市場(chǎng)，華南市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)，西北市場(chǎng)（ ISO9000， ISO14000），華北市場(chǎng)（ ISO9000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場(chǎng)有華北市場(chǎng)（ ISO9000），東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)，西北市場(chǎng)，華南市場(chǎng)，華中市場(chǎng)（ ISO9000， ISO14000）；第八季度，目標(biāo)人群是中老年人群的市場(chǎng)有西北，華中，華南，華北，東北（ ISO9000， ISO14000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場(chǎng)有華北東北華東市場(chǎng)（ ISO9000， ISO14000）；目標(biāo)人群是青少年市場(chǎng)的有華南市場(chǎng)，華中市場(chǎng)，西北市場(chǎng)，東北市場(chǎng)，華東市場(chǎng)，華北市場(chǎng)（ ISO9000，ISO14000）在本季度，本目標(biāo)群體中我們組的定價(jià)有點(diǎn)偏高，導(dǎo)致銷量大為減少；經(jīng)過這一次的沙盤模擬對(duì)抗聯(lián)系，作為學(xué)生的我們從那艱難的過程中學(xué)到了：“一個(gè)公司是怎么運(yùn)作的？一個(gè)團(tuán)隊(duì)要怎么合作才會(huì)獲得成？” 小組 的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。剛開始我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有 CEO 一個(gè)人在做。 首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造 成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先 安內(nèi)。再次，商場(chǎng)是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 ....）你肯定子己出局?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這 些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。 最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯(cuò)誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場(chǎng)客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策 達(dá)至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我連賬都看不明白，但我的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲在最后 ,老師給我們大家的經(jīng)營(yíng)成果做出了點(diǎn)評(píng)，評(píng)議很深刻。反思整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，我覺得收獲頗多，概括下來就是一下幾點(diǎn) :(1)了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)；（ 2）在采購(gòu)方面，理解了按需定量采購(gòu)與成本控制的基本思想；（ 3）在生產(chǎn)方面：以顧客消費(fèi)群為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)已成為現(xiàn)代生產(chǎn)的一個(gè)模式；（ 4）財(cái)務(wù)管理方面： 模擬會(huì)計(jì)工作，明白財(cái)務(wù)工作與會(huì)計(jì)工作的差異，懂得了成本管理、資金預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性；（ 5）企業(yè)要有“穩(wěn)定”的戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)要有