采購砍價之術(shù)---不戰(zhàn)而屈人之兵-資料下載頁
2025-08-26 13:15本頁面
【導(dǎo)讀】伐交，其次伐兵，其下攻城。以謀勝敵，不經(jīng)過直接交兵就能使敵人屈服，才稱得上高明中最高明的。所以用兵作戰(zhàn)的上。看見孫子的思想就是以謀取勝。我們在日常的采購工作中，常常遇到工廠報價過高，超出我們目標(biāo)采購價。候如果需要合作的話，那么必須要把工廠的單價降低。孫子說的謀攻，有直接針鋒相對的價格談判，有直接利用自己強(qiáng)大優(yōu)勢強(qiáng)壓供應(yīng)商接受等等。惟有孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”之法可以達(dá)到目的的同時。更加能贏得供應(yīng)商的尊重。不戰(zhàn)而屈人之兵的方法多種多樣。引得采購朋友們共同探討學(xué)習(xí)。相隔不到一個月。與上一單的單價相比）。于是決定更換工廠。已經(jīng)有了3家基本合適的供應(yīng)商。單價周圍波動，相差無幾。因為老工廠提供的大貨樣品存在質(zhì)量問題。在這個時候，新工廠收到樣品就開始核算價格并且通過SKYPE報價過來了。
【正文】 息告訴我原來的單價工廠有足夠的利潤空間） 工廠：你是不是每款數(shù)量 1萬 /次 我： 6K1W（這個時候，知道工廠肯定數(shù)量接近，他們就完全可以做的目標(biāo)價格了。趁熱打鐵），現(xiàn)在市場材料價格都比較穩(wěn)定了，而我們老工廠還可以外發(fā)才需要這個單價，你們是不是因為很少采購這個材料，所以材料單價才比較高呀？ 工廠：不是的，這個材料在某一款產(chǎn)品上面經(jīng)常用到，經(jīng)常采購的，材料價格不高。 我：那怎么我們的工廠可以做??！而且還可以外發(fā)呢？ 工廠：其實這個價格也可以做的，就是沒有什么利潤了。 我： OK，那先打樣吧，樣品 OK了然后再說后面的。
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