采購砍價(jià)之術(shù)---不戰(zhàn)而屈人之兵-資料下載頁
2025-08-26 13:15本頁面
【導(dǎo)讀】伐交，其次伐兵，其下攻城。以謀勝敵，不經(jīng)過直接交兵就能使敵人屈服，才稱得上高明中最高明的。所以用兵作戰(zhàn)的上?？匆妼O子的思想就是以謀取勝。我們?cè)谌粘５牟少徆ぷ髦?，常常遇到工廠報(bào)價(jià)過高，超出我們目標(biāo)采購價(jià)。候如果需要合作的話，那么必須要把工廠的單價(jià)降低。孫子說的謀攻，有直接針鋒相對(duì)的價(jià)格談判，有直接利用自己強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)壓供應(yīng)商接受等等。惟有孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”之法可以達(dá)到目的的同時(shí)。更加能贏得供應(yīng)商的尊重。不戰(zhàn)而屈人之兵的方法多種多樣。引得采購朋友們共同探討學(xué)習(xí)。相隔不到一個(gè)月。與上一單的單價(jià)相比）。于是決定更換工廠。已經(jīng)有了3家基本合適的供應(yīng)商。單價(jià)周圍波動(dòng)，相差無幾。因?yàn)槔瞎S提供的大貨樣品存在質(zhì)量問題。在這個(gè)時(shí)候，新工廠收到樣品就開始核算價(jià)格并且通過SKYPE報(bào)價(jià)過來了。
【正文】 息告訴我原來的單價(jià)工廠有足夠的利潤空間） 工廠：你是不是每款數(shù)量 1萬 /次 我： 6K1W（這個(gè)時(shí)候，知道工廠肯定數(shù)量接近，他們就完全可以做的目標(biāo)價(jià)格了。趁熱打鐵），現(xiàn)在市場(chǎng)材料價(jià)格都比較穩(wěn)定了，而我們老工廠還可以外發(fā)才需要這個(gè)單價(jià)，你們是不是因?yàn)楹苌俨少忂@個(gè)材料，所以材料單價(jià)才比較高呀？ 工廠：不是的，這個(gè)材料在某一款產(chǎn)品上面經(jīng)常用到，經(jīng)常采購的，材料價(jià)格不高。 我：那怎么我們的工廠可以做?。《疫€可以外發(fā)呢？ 工廠：其實(shí)這個(gè)價(jià)格也可以做的，就是沒有什么利潤了。 我： OK，那先打樣吧，樣品 OK了然后再說后面的。
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