診斷你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-資料下載頁(yè)
2025-08-26 10:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)嗎？成員“要有配合”，并且“誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)”。與會(huì)者一時(shí)語(yǔ)塞。我又問(wèn)：“一個(gè)由6名主攻手組成的排球隊(duì)是不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？”的活動(dòng)，加強(qiáng)凝聚力?！獦I(yè)務(wù)員只關(guān)心自己的銷量目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)，只有我關(guān)心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。因此，由6名主攻手組成的球隊(duì)，由于無(wú)法完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，不能稱為團(tuán)。兩個(gè)分公司經(jīng)理在組織“市場(chǎng)突擊隊(duì)”時(shí)，采取了完全不同的思四。這支突擊隊(duì)很快打。每個(gè)諸葛亮都有自己的主意，又互不妥協(xié)，則會(huì)形成內(nèi)耗。同時(shí)，即使諸葛亮們有無(wú)數(shù)錦囊妙計(jì)，又有。“一個(gè)諸葛亮領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)臭皮匠，等于四個(gè)諸葛亮?！敝T葛亮當(dāng)仁不讓地要承擔(dān)領(lǐng)。臭皮匠們自知能力不行，甘當(dāng)配角，悉心聽(tīng)從諸葛亮調(diào)遣。由于角色限制，三個(gè)諸葛亮若能。如果諸葛亮們降低水平去做他們不愿做的事，他。們甚至還做不到臭皮匠的水平。
【正文】 容二虎 ”就是這種組合的結(jié)局。 “一個(gè)諸葛亮領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)臭皮匠，等于四個(gè)諸葛亮。 ”這是杜撰的最新版本。類似的版本還有 “一只狼帶領(lǐng)一群羊，相當(dāng)于一群狼。 ”由于引入了結(jié)構(gòu)，就有分工負(fù)責(zé)，有角色扮演。諸葛亮當(dāng)仁不讓 地要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)、指揮、出謀劃策的角色。臭皮匠們自知能力不行，甘當(dāng)配角，悉心聽(tīng)從諸葛亮調(diào)遣。每個(gè)人都按諸葛亮的要求和標(biāo)準(zhǔn)去干，其業(yè)績(jī)必然超出他們個(gè)人能力所能達(dá)到的程度。 最穩(wěn)態(tài)的結(jié)構(gòu)是金字塔結(jié)構(gòu)。 “一個(gè)諸葛亮領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)臭皮匠 ”就是金字塔結(jié)構(gòu)。但如果把金字塔倒過(guò)來(lái)，問(wèn)題就嚴(yán)重了。 “一個(gè)臭皮匠領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)諸葛亮，等于四個(gè)臭皮匠。 ”就是倒金字塔。由于角色限制，三個(gè)諸葛亮若能按臭皮匠的要求去做，結(jié)果也只能做到臭皮匠的水平。如果諸葛亮們降低水平去做他們不愿做的事，他們甚至還做不到臭皮匠的水平。
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