東塘大都市商業(yè)街策劃招商方案-資料下載頁(yè)
2025-08-25 12:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】天馬行空官方博客：；進(jìn)行招商，×××商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招。商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：。月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公。內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。時(shí)間無(wú)限期拖延；開(kāi)發(fā)商賣完后走人。并組織專門的部門監(jiān)督管理。中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個(gè)招商周期，保證如期開(kāi)業(yè)。租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償?；蛘邔脮r(shí)制定相關(guān)。×××商業(yè)街共有商鋪864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪288個(gè)(截止2020年10月23. 如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營(yíng)，將有很大困難。
【正文】 。 租金預(yù)測(cè)：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，根據(jù)其以往的投資習(xí)慣和投資成本，租金預(yù)測(cè)在 25~50 元 /m2（建筑面積）。 注：因 4 區(qū)是先售后租，建議整個(gè) 4 區(qū) 按售價(jià)年回報(bào)的 8％進(jìn)行“帶租約銷售”，不允許自營(yíng)，已簽商鋪買賣合同的業(yè)主要求自營(yíng)的業(yè)主，有開(kāi)發(fā)商同意后幫其換至 3區(qū)，然后由開(kāi)發(fā)商指定專業(yè)招商機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商大型商業(yè)項(xiàng)目。一方面保證按原計(jì)劃銷售 14區(qū)，另一方面以 6區(qū)的整體招商租金收益支付 4 區(qū)返租費(fèi)用之后（因大型商業(yè)項(xiàng)目的租金可能略低于售價(jià)年回報(bào)的 8％，故與返租租金有一定差額），開(kāi)發(fā)商仍將有很大的租金收益。 九、商業(yè)街整體招商程序 序號(hào) 工 作 內(nèi) 容 日 期 一 進(jìn)行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)調(diào)研 9月 1日 ~11 月 1 日 二 確定 功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積 11月 1日之前 三 確定本項(xiàng)目的招商形式及條件 11月 1日之前 租賃 合作經(jīng)營(yíng) 四 招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定 11 月 1 日之前 五 制定具體的招商項(xiàng)目明細(xì) 11月 1日之前 項(xiàng)目分類 目標(biāo)客戶的定位 招商區(qū)域地點(diǎn) 六 制定各種招商項(xiàng)目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表 11 月 1 日之前 七 制定宣傳推廣計(jì)劃及開(kāi)支預(yù)算 招商工具 11 月 15 日之前 （ 1）招商地點(diǎn)及辦公用品 11月 15 日之前 （ 2）確定物管及介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 12月 30日之前 （ 3）印制宣傳單、書刊、價(jià)目表 11 月 15 日之前 招商文本 （ 1）招商手冊(cè) 11 月 15日之前 （ 2）租賃合同 11 月 1日之前 （ 3）合作經(jīng)營(yíng)合同 11 月 1日之前 （ 4）物管文本 11 月 30日之前 （ 5）裝修要求 11 月 30日之前 （ 6）商業(yè)管理文本 11 月 30日之前 傳播及媒體 （ 1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 11 月 10日之前 （ 2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 11月 10 日之前 （ 3）確定新聞媒體操控方案 11 月 10 日之前 整體形象推廣方案 11月 10 日之前 八 全面開(kāi)展招商工作 11 月 1日起 九 整體形象推廣執(zhí)行 11 月 10日起 十 制定整體的以招商帶動(dòng)銷售的計(jì)劃 11月 1日前 十一 招商結(jié)束 2020 年 4月 30日 十二 試業(yè)及開(kāi)業(yè)推廣 2020 年 4月 28 日 十三 開(kāi)業(yè) 2020 年 5月 1日 十、整個(gè)商業(yè)街招商計(jì)劃 時(shí)間 完成招商率 前 40% 前 50% 前 6065% 前 70% 80% 90％ 計(jì)劃完成保 障 ? 目前已在營(yíng)銷一線積累了 300 多個(gè)意向很強(qiáng)的客戶； ? 由于前期長(zhǎng)時(shí)間跟進(jìn)，了解業(yè)主和租賃戶的意見(jiàn)； ? 目前已經(jīng)聯(lián)系了 30多個(gè)大型租賃戶； ? 進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解項(xiàng)目周邊商鋪的租賃情況及價(jià)格； 擁有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，具備餐飲、休閑、娛樂(lè)、百貨等方面專業(yè)人才，了解長(zhǎng)沙市場(chǎng)有關(guān)商業(yè)情況 違約處理辦法： （ 十一、整體方案中的費(fèi)用承擔(dān) 開(kāi)發(fā)商： 招商推廣費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（元） 備注 招商手冊(cè)制作 30,000 5000 冊(cè)Ｘ 6 元 /冊(cè) 招商推介活動(dòng) 70,000 23次 報(bào) 紙、電視廣告 200,000 / 開(kāi)業(yè)慶典 200,000 / 合計(jì) 500,000 大型租賃客戶租金補(bǔ)貼 按實(shí)際發(fā)生計(jì)算 5－ 6 區(qū)招商傭金及 1－ 4區(qū)未出售商鋪招商傭金 按出租商鋪一個(gè)月的租金作為招商傭金給委托招商機(jī)構(gòu)，具體獎(jiǎng)罰條款和相關(guān)費(fèi)用須制定相關(guān)的委托招商合同。 業(yè)主： 如須委托長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個(gè)月的租金給長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司作為傭金，同時(shí)交納100/宗的資料費(fèi)。 房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司： 所有招商人員工資及提成 所 有招商人員的交通、通訊等招商有關(guān)費(fèi)用 所有招商合同工本費(fèi)、辦公用品費(fèi)等
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