關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營(yíng)體系的實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
2024-09-03 12:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】日漸升溫，加速度發(fā)展的態(tài)勢(shì)，中國(guó)的租賃業(yè)已經(jīng)從市場(chǎng)培育期進(jìn)入了成長(zhǎng)期，其光輝燦爛的發(fā)展前景不容置疑。分散，大量租賃需求仍處在潛在狀態(tài)的事實(shí)，面對(duì)著具有廣闊空間的發(fā)展前景，大力改變供應(yīng)商發(fā)展滯后、租賃需求不旺的局面，更需要從深層次的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵上，握商機(jī)，先入為尊。持與有力的信息、營(yíng)銷方式支持。不定主意”等等現(xiàn)狀，使大量的租賃需求仍處于一種不成熟、模糊的潛在狀態(tài)。感受并可嘗試的事物。連鎖店店員、經(jīng)紀(jì)人又可以用積極的推薦與宣傳，從而對(duì)。信心與業(yè)務(wù)成交機(jī)會(huì)必將產(chǎn)生極大的影響。盟合作，將租賃的功能重點(diǎn)轉(zhuǎn)向推銷產(chǎn)品，提供金融服務(wù)、創(chuàng)新租賃促銷功能，拓部門的功能定位，充分借鑒整合營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷，經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，并以此為基礎(chǔ)，實(shí)施品牌運(yùn)作。設(shè)將一定會(huì)使中國(guó)的租賃業(yè)產(chǎn)生出眾多的知名企業(yè)。起到不可忽視的作用與意義。這是租賃業(yè)運(yùn)作的基本特點(diǎn)，也是租賃企業(yè)在日前。中國(guó)租賃市場(chǎng)環(huán)境中，做大租賃業(yè)的必由之路！
【正文】 不強(qiáng)調(diào)選址的重要性，相反，選擇合適的店址，對(duì)于擴(kuò)大影響、增強(qiáng)人氣、提高消費(fèi)者信心、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著不可忽視的作用。 租賃連鎖店應(yīng)選 擇人流、車流較旺、各類商業(yè)，服務(wù)性機(jī)構(gòu)較集中的市級(jí)商業(yè)中心（可在邊緣）或區(qū)域性商業(yè)中心，商業(yè)街為主要選址地點(diǎn)。 較具規(guī)模的居民區(qū)商業(yè)中心或辦公商務(wù)區(qū)等也可以做為選址地點(diǎn)。 但應(yīng)更多的考慮形象、影響人氣、客流等因素，這對(duì)于各開始階段的區(qū)域連鎖發(fā)展尤為重要。 二、租賃連鎖店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與店面布局 租賃連鎖店定位于綜合型、門戶式的專業(yè)店時(shí)，并不意味著所有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都將在連鎖店中得到展示與體現(xiàn)，這即有門面空間的限制，也更是啟動(dòng)開拓租賃市場(chǎng)的策略性需要。 根據(jù)中國(guó)租賃態(tài)勢(shì)發(fā)展與各行業(yè)的實(shí)際情況，連鎖租賃體系的主營(yíng)項(xiàng)目推薦模板為： 汽車租賃 房產(chǎn)租賃 設(shè)備租賃 健康用品租賃 輔助項(xiàng)目為： 家電租賃 電腦租賃 展覽租賃 綠化植物與兒童用品租賃 租賃連鎖店的面積 約在 100 平方左右為標(biāo)準(zhǔn)，選擇范圍可在 80— 200 平方之間。 綜合型的租賃連鎖店的店面布局 租賃連鎖店主要分中央主題展示樣品區(qū)、主營(yíng)項(xiàng)目交易洽談區(qū)，虛擬商城展示區(qū)與大客戶接待洽談區(qū) 中央主題展示樣品區(qū) 主要是指在店面中央陳列展示主營(yíng)項(xiàng)目的樣品、圖片展示道具等，主要是指健康器材、家電、電腦等項(xiàng)目，同時(shí)，配合假日經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)熱點(diǎn)的需要，中央主題展示區(qū)將以主題為概念，不斷予以 調(diào)整與變動(dòng)，如暑假期間，以“學(xué)電腦、到 ***最理想”為主題的電腦集中展示，以推銷“寶寶成長(zhǎng)一卡通”為概念的兒童用品集中展示等等。（可選擇租賃超市的布局） 主營(yíng)項(xiàng)目洽談區(qū) 主要是指展示洽談區(qū)域，以圖片資料、目錄商店的形式為主，有專人接待并有接待洽談的桌椅等。 虛擬商場(chǎng)展示區(qū) 主要是指鏈接起更多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、以“租盡天下”為概念的多媒體觸摸演示屏，連接查詢租賃網(wǎng)、信息庫(kù)的電腦電視大屏幕目錄商店、需求訂單的填報(bào)、等多種電子技術(shù)虛擬商場(chǎng)形式的運(yùn)用。 大客戶接待洽談區(qū) 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )土 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的 doc 或 ppt格式 在具有本店辦公區(qū)域，接待處等多種功能的同時(shí)，主要為大客戶接待，設(shè)備租賃、融資租賃、團(tuán)購(gòu)等方面的接待咨詢區(qū)域、從而表明租賃連鎖店并不僅是為普通 消費(fèi)者服務(wù)的！ 銷售服務(wù)設(shè)施區(qū) 服務(wù)臺(tái)、收款機(jī)、 POS 機(jī)經(jīng)紀(jì)人等服務(wù)設(shè)施等 本方案的風(fēng)險(xiǎn)因素分析及規(guī)范措施 一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)交易量不大，利潤(rùn)薄、租物辦理手續(xù)繁鎖、業(yè)務(wù)不規(guī)范、騙租，拖欠租金時(shí)有發(fā)生，是租賃企業(yè)普遍現(xiàn)象，也是連鎖經(jīng)營(yíng)所面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)。 措施： 1）、準(zhǔn)確選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與所適宜的租賃細(xì)分市場(chǎng) 將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在對(duì)需求市場(chǎng)的發(fā)掘開發(fā)方面，有效的在開拓市場(chǎng)方面發(fā)揮作用。 2）、發(fā)行租賃信用卡，將有公司服務(wù)交易的先進(jìn)性以連鎖店為載體，并得到充分運(yùn)用，從而造就一批大固定的消費(fèi)群體、現(xiàn)金流量與業(yè)務(wù)交易。 3） 、加大廣告宣傳投入，在樹立品牌同時(shí)，引導(dǎo)需求與市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)交易服務(wù)量提高。 4）、遵循 8： 2 原則，即 80%，營(yíng)業(yè)額由 20%客戶帶來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)大客戶，抓好大項(xiàng)目。 5）、建立零售、代理的復(fù)合經(jīng)營(yíng)形式，擴(kuò)大市場(chǎng)面及銷售，（參目錄銷售及租售結(jié)合模式一節(jié)） 6）、開發(fā)、策劃新品種，新項(xiàng)目推出，每個(gè)月都不斷的推出租賃新品種，帶動(dòng)業(yè)務(wù)大及消費(fèi)吸引力，增強(qiáng)租賃吸引力。 7）、商業(yè)聯(lián)盟體系的完善，爭(zhēng)取廠商優(yōu)政策、價(jià)格等。 8）、發(fā)展利潤(rùn)較高商品為代理項(xiàng)目，建立連鎖及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 9）．以人為本，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人與營(yíng)銷人員建設(shè) ，使?fàn)I銷精英在市場(chǎng)開發(fā)中發(fā)揮重要作用。 10）、量力而行，務(wù)實(shí)市場(chǎng)開發(fā)策略，在起步階段，步子寧可慢點(diǎn)，但不急躁。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者開拓推廣連鎖系統(tǒng)，單項(xiàng)租賃連鎖，大型代理中介項(xiàng)目操作困難，業(yè)務(wù)客戶及政府尚不支持與信任等。 一）、加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)用，盡可能在較短時(shí)間完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 二）、引進(jìn)金融租賃人才，將大型代理中介商業(yè)模式不斷成熟完善，形成一套可以特許文本的模板。 三）、爭(zhēng)取政府，經(jīng)濟(jì)部門支持，將大型代理中介項(xiàng)目運(yùn)以借助政府，人際關(guān)系力量得以實(shí)現(xiàn)。 實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)連鎖對(duì)租賃業(yè)的影響與作用 目前狀況 分散、潛在、需要開發(fā)的租賃需求： 小、土、散的租賃企業(yè)各自為政，形象不統(tǒng)一、形象品牌缺乏，廠商缺乏租賃供需興趣 低水平、低信譽(yù)、低業(yè)務(wù)量、低規(guī)模 企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量小、利潤(rùn)少、制造廠商不支持消費(fèi)需求。 等入特許經(jīng)營(yíng)之后 分散、潛在的租售需求 小、土、散，租賃企業(yè) 制造廠商閑置資產(chǎn)單位等可供開發(fā)租售新項(xiàng)目、商品 特許經(jīng)營(yíng)（品牌、管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)聯(lián)盟、租售結(jié)合） 統(tǒng)一化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 良好的服務(wù)高效的營(yíng)銷盈利，強(qiáng)大 的后臺(tái)支持，租賃的效益體現(xiàn) 引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大需求，企業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展。 連鎖營(yíng)運(yùn)流程圖 連鎖營(yíng)運(yùn)流程圖 信息營(yíng)銷平臺(tái) 、經(jīng)紀(jì)人、電話銷售、上門銷售、媒體廣告 （咨詢洽談） 連鎖店服務(wù)平臺(tái) ，（服務(wù)交易），金海岸自營(yíng)店，連鎖總部、加盟店 顧客談判填寫訂單、委托書、輸入電腦信息庫(kù)，連鎖店打出發(fā)貨單，大客戶、經(jīng)紀(jì)人上門服務(wù)，營(yíng)銷運(yùn)作的流程 配送中心（自營(yíng)）送貨車隊(duì)或第三方物流） 服務(wù)中心（維修、培訓(xùn)、商務(wù)安全系統(tǒng)、銀行 、保險(xiǎn)） 顧客 送貨上門、收款、安裝、培訓(xùn) 銀行、保險(xiǎn)、提供商務(wù)服務(wù) 制造商、租賃公司、委托單位、合伙機(jī)構(gòu)等 商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái) 憑單發(fā)貨、辦理手續(xù) 提供技術(shù)、培訓(xùn)等 經(jīng)紀(jì)人、業(yè)務(wù)人員等業(yè)務(wù)營(yíng)銷 了解租賃信息產(chǎn)生租賃需求
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1