【導(dǎo)讀】藥品零售業(yè)已成為醫(yī)藥行業(yè)各“諸侯”爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略重點(diǎn)。鹿的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在中國(guó)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)源地深圳，僅半年之內(nèi)，開展連鎖。經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥公司就由6家增加到11家，新開門店兩三百家。業(yè)同樣較為發(fā)達(dá)的廣州，一張開辦藥店的牌照被炒到20萬(wàn)元的天價(jià)，新開門店數(shù)更高達(dá)四五百家。另外，成都、重慶、沈陽(yáng)、上海、杭州、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、客戶需求的變化以及。降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、提供企業(yè)整體效益是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。補(bǔ)貨，以及合適的進(jìn)貨量，從而保證成本的最低。以往的大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式則被危及生存已成為業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。無(wú)論那一種連鎖方式，總店和分店之間均有不同的分工和協(xié)作。等國(guó)家網(wǎng)上藥店的銷售份額占零售份額的比例正逐步擴(kuò)大。全球用藥量的四分之一。前除醫(yī)院藥房，美國(guó)藥店有四種。值得注意的是美國(guó)的各個(gè)連鎖藥店銷售結(jié)構(gòu)有所不同。大的連鎖藥店CVS，共有4100多家藥店，其中96%的藥店銷售處方藥，年將達(dá)到40億張。例大不相同，具體見表4。

　　

【正文】 經(jīng)營(yíng)，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購(gòu)等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國(guó)內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖體系分別擴(kuò)張至 178 家和 161 家，并在三年內(nèi)擠身全國(guó)三大連鎖藥店之列。截止 2020 年底，公司已投資 3966萬(wàn)元，新增零售藥店 54 家，新購(gòu)零售店鋪 15 家，共擁有 93 家主營(yíng)中藥零售的采芝林藥業(yè)連鎖店及 62 家主營(yíng)西藥零售的健民醫(yī)藥連鎖店。公司零售收入達(dá)到 億元（比上年增長(zhǎng) 2%），毛利 億元。從 2020年 2月的數(shù)據(jù)看上述連鎖體系分別增加為 126家和 70家（又增加 41家）。椐 2020 年 3 月實(shí)地調(diào)研，公司已在茂明和湛江建立采芝林批發(fā)商場(chǎng)，準(zhǔn)備以此為契機(jī)在當(dāng)?shù)亟⑦B鎖藥店。目前公司零售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張都在廣東省內(nèi)，而對(duì)廣東省以外建立連鎖藥店保持審慎和觀望的態(tài)度。目前廣州市零售藥店有 2020 多家，是全國(guó)藥店密度最大，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)， 據(jù)公司負(fù)責(zé)人講近 12 年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機(jī)，界時(shí)公司在連鎖藥店建設(shè)上會(huì)有大的動(dòng)作，進(jìn)行低成本擴(kuò)張。目前公司藥店連鎖方面主要是加強(qiáng)內(nèi)部管理，抓好品種結(jié)構(gòu) 的調(diào)整工作，加大開發(fā)經(jīng)銷和代理的品種。 太極集團(tuán)、桐君閣 太極集團(tuán)在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴(kuò)張，準(zhǔn)備在重慶新建 15 個(gè)連鎖店，從 2020 年報(bào)披露公司實(shí)際投資 萬(wàn)元，超出計(jì)劃的 2980 萬(wàn)元，新增效益 萬(wàn)元，利稅 萬(wàn)元。 2020年公司將加大連鎖藥店的 GSP 認(rèn)證。未來(lái)計(jì)劃在現(xiàn)有 160 多家連鎖店的基礎(chǔ)上，在成都、綿陽(yáng)、北京、天津、上海等地籌建上檔次、品牌的桐君閣大藥房，并力爭(zhēng)在五年內(nèi)達(dá)到 500 家 ,實(shí)現(xiàn)零售收入 6 億元以上。桐君閣連鎖店是重慶首批批準(zhǔn)的社保藥店，此外也是國(guó)家首批跨省連鎖試點(diǎn)企業(yè)，目前桐君閣連鎖店在北京（王府井大街）已開張，標(biāo)志著桐君閣已邁出跨省擴(kuò)張的第一步。據(jù)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)公司的連鎖藥店尚無(wú)統(tǒng)一的配送中心，公司連鎖藥店的規(guī)模效益并沒有完全顯現(xiàn)出來(lái)， 2020年公司準(zhǔn)備增發(fā)，增發(fā)項(xiàng)目之一就是建立規(guī)?；呐渌椭行摹? 太極集團(tuán) 2020 年利用 1999 年配股資金的 5016 萬(wàn)收購(gòu)四川天誠(chéng)大藥房連鎖有限責(zé)任公司。四川天誠(chéng)大藥房是綿陽(yáng)地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團(tuán)麾下已有兩家 連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績(jī)而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)（藥品降價(jià)幅度達(dá)到 2050%）已使很多藥店微利經(jīng)營(yíng)，總 體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利潤(rùn)率僅在 %左右就可見一斑，遠(yuǎn)低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤(rùn)率。 麗珠集團(tuán) 公司目前在珠海有 5 家直營(yíng)連鎖門店和武漢 1 家直營(yíng)門店， 2020年公司計(jì)劃在四川、江蘇、湖北、廣東建立 60 家連鎖店，并擬在 5 年內(nèi)投資 23億資金發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)，并組建珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營(yíng)公司，以珠 海為總部，走向全國(guó)，目標(biāo)建立 600 家。此外公司將利用成為美國(guó)連鎖店協(xié)會(huì)會(huì)員的機(jī)會(huì)，在藥品連鎖經(jīng)營(yíng)比較成熟規(guī)范的美國(guó)尋找合適的軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)謀劃。 復(fù)星實(shí)業(yè) 目前與公司有資產(chǎn)關(guān)系的連鎖藥店在全國(guó)已達(dá) 300 多家，以連鎖藥店為主體的藥品批發(fā)零售服務(wù)體系已初具規(guī)模，取得了國(guó)家藥監(jiān)局首批八家醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)資格和全國(guó)跨省市藥品連鎖銷售試點(diǎn)資格?；就瓿闪酸t(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)，開通了 “e9191． ”網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上導(dǎo)醫(yī)、咨詢及藥品的 B2B 交易。從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和連鎖 藥店相結(jié)合的醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略。公司擬增發(fā)新股，并用增發(fā)的資金加速健全全國(guó)范圍的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)和連鎖經(jīng)營(yíng)體系，通過控股、參股、加盟等方式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，健全全國(guó)性藥品配送中心，在形成會(huì)員體系中，先期將大量投資收購(gòu)或參股一些傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)和零售藥店，計(jì)劃 35年在全國(guó)建立 1500 家零售藥店，并最終達(dá)到 5000 家的規(guī)模。 第一批非處方乙類藥已于 2020 年 5月 18 日頒布，乙類非處方藥經(jīng) 省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，其它商業(yè)企業(yè)也可以零售。復(fù)星實(shí)業(yè)將會(huì)利用與聯(lián)華合作的 700 多家門店設(shè)立專柜進(jìn) 行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且對(duì)于公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打響公司連鎖品牌有積極意義。 三九集團(tuán) 公司與深圳三九藥業(yè)有限公司等組建三九連鎖藥店，利用拆借的 13億資金，在三年內(nèi)建成 8000 家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，其中 3000 家是直營(yíng)店，5000 家是加盟店， 2020 年一季度已收購(gòu)的 400 多家均是三九直營(yíng)店，三九為此已投入約一億，這還不包括在過去一季度中三九收購(gòu)的湖南長(zhǎng)沙、浙江寧波、江蘇無(wú)錫、山西太原等六家藥材公司（或醫(yī)藥站） ???每個(gè)公司都有多家藥店。由此三九集團(tuán)將可能成為全國(guó)最大 的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國(guó)醫(yī)藥零售不低于 5％的市場(chǎng)份額。 此外公司積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，公司被批準(zhǔn)為藥品電子商務(wù)試點(diǎn)單位，公司已開發(fā)成功 “中華醫(yī)藥商務(wù)廣場(chǎng)（ ），該平臺(tái)可為醫(yī)藥行業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)，包括原料供應(yīng)商、制造廠、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、零售藥店等有機(jī)組織起來(lái)，共同搭建一個(gè)以醫(yī)藥購(gòu)銷為主，具有開放性的綜合的網(wǎng)上醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品交易平臺(tái)，并幫助上網(wǎng)企業(yè)建立有序的價(jià)格聯(lián)盟。這種聯(lián)盟有助于減少交易環(huán)節(jié)，降低交易成本，顯著提高采購(gòu)與銷售管理的自動(dòng)化程度。目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥電 子商務(wù)還沒有完全開展起來(lái)，但從發(fā)展的趨勢(shì)看，網(wǎng)上購(gòu)藥是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此公司發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)前景看好。 現(xiàn)有的上市公司發(fā)展連鎖藥業(yè)的啟示 目標(biāo)口號(hào)大，具體實(shí)施相當(dāng)謹(jǐn)慎主要以連鎖加盟方式為主，以新開辦直營(yíng)連鎖店為輔，尤其是在跨區(qū)域連鎖中加盟方式基本成為唯一的方式。由于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴(kuò)張適合于大資本運(yùn)作，而對(duì)于負(fù)擔(dān)較重的國(guó)有企業(yè)，擴(kuò)張方式主要以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，把分散的連鎖藥店聯(lián)合起來(lái)，組成連鎖藥房（盤活存量資產(chǎn)），采用統(tǒng)購(gòu)分銷和集中配送的方式經(jīng)營(yíng)。 連鎖業(yè)的擴(kuò)張多在中心 城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場(chǎng)，主要在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)張，跨省、區(qū)域外的擴(kuò)張較少。 在現(xiàn)實(shí)的操作中，難以深入到農(nóng)村有多方面的客觀原因，一方面國(guó)家規(guī)定連鎖業(yè)跨省、跨區(qū)域擴(kuò)張必須通過 GSP 認(rèn)證，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)首先要通過 GSP 認(rèn)證，另一方面，農(nóng)村市場(chǎng)存在醫(yī)藥市場(chǎng)不規(guī)范、地方保護(hù)主義、人員素質(zhì)等方面的問題。據(jù)國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來(lái)８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場(chǎng)是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴(kuò)展的基礎(chǔ)。 醫(yī)藥企業(yè)尤其是上市公司介入零售連鎖業(yè)主要是出于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈條的需要，使產(chǎn)銷成為 一體；在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張中注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。規(guī)?；?jīng)營(yíng)、集約化配送是連鎖業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)連鎖擴(kuò)張的同時(shí)，加大集約化配送中心的建設(shè)，并爭(zhēng)取醫(yī)保藥定點(diǎn)藥房的資格，這將有助于醫(yī)藥連鎖業(yè)擴(kuò)張成功。 在目前連鎖業(yè)日益激化的情況下，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要手段是降價(jià)，以至目前一半新開的藥店基本處于保本和微利經(jīng)營(yíng)，而另一半則處于虧損的狀態(tài)。因此在這種意義上講目前占領(lǐng)零售市場(chǎng)主要出于戰(zhàn)略 的考慮。從目前的情形看，預(yù)計(jì)今年新開的藥店有一半將可能在明年被淘汰出局，而連鎖業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)張以及由此產(chǎn)生的 規(guī)模效益可能最早出現(xiàn)在下半年。 文章內(nèi)容： 目錄 引言 一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 美國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 二、我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 我國(guó)藥店總體概況 影響我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業(yè)內(nèi)在 動(dòng)力 (3)入世危機(jī)，分銷市場(chǎng)的放開 我國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 (2)產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護(hù)主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競(jìng)爭(zhēng)的主要手段是價(jià)格戰(zhàn) 三、我國(guó)醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 我國(guó)連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競(jìng)爭(zhēng)要素分析 (1)成本領(lǐng)先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店 即定點(diǎn)藥房的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (5)品牌優(yōu)勢(shì) (6)多元化經(jīng)營(yíng) 我國(guó)目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 四、 我國(guó)與美國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國(guó)的區(qū)別 五、 我國(guó)醫(yī)藥上市公司搶占連鎖藥業(yè)市場(chǎng)的情況