20xx年益陽市七彩時光營銷推廣方案--房地產開發(fā)項目策劃方案-資料下載頁
2025-08-25 10:10本頁面
【導讀】本項目是益陽市一個復合型項目，面對2020年房地產市場的狀況，好的經濟效益，是本項目營銷的核心。銷售策略、價格策略、現(xiàn)場包裝等方面需要新奇整合。程進度環(huán)環(huán)相扣、層層遞進，在推廣手段上要豐富多樣、新穎別致。依據上述銷售計劃與銷售目標，結合本案的工程進度及銷售淡旺季，個性未來生活藍圖，使他們對七彩時光產生無限向往。房產網、0737fdc網等開通“七彩時光BLOG”。傳面，增加可信度。公眾場所大量派發(fā)單頁。個益陽未來代言人為推廣主線，進一步詮釋繽紛時尚生活理念，進一步引導目標客戶在市府畔安個新家，成為“未來生活代言人”。
【正文】 的知曉和了解 七彩時光引起市場廣泛關注 ●內部認購期 目標客戶對七彩時光產生喜愛和偏好 部分目標客戶有購房意向 ●開盤熱銷期 七彩時光的認知度全面提升 七彩時光的美譽度全面提升 市場對七彩時光產生廣泛認可 ●銷售調整期 市場對七彩時光的熱銷予以關注 七彩時光的繽紛個性生活理念得到認同 老客戶對新客戶進行滲透 ●再度熱銷期 七彩時光持續(xù)熱銷 七彩時光美譽遍益陽 六、房源控制 房源控制是指在銷售過程中對房源進行適當控制，以便于銷售調整，為各階段銷售奠定良基礎，是保證銷售成功營的銷策略之一。 “好位置 ”房源 在熱銷期間對好位置的房子要進行適當?shù)募?以控制，便于后期銷售調整。 “好戶型 ”房源 為了更好地開展后期銷售工作，在銷售過程中要適當控制一些好的戶型。 人為控制 人為控制就是內部人員對一些戶型位置較好，數(shù)量又較少的房源進行保留，即內部控制。 第三部分：包裝策略 所有包裝物料應加強銷售語言的運用 ,重點向目標客戶傳達銷售信息。 售樓中心現(xiàn)場新奇包裝，在必須畫面、布局、文案等方面加強銷售色彩。 對產品進行細分包裝，針對不同目標客戶群制造稀缺，深度促進銷售。 對投資、自主等 客戶進行細分包裝，豐富項目的內涵。 對開發(fā)商的實力、信譽、業(yè)績等進行提升包裝。 第四部分：銷售策略 1. 產品細分 將產品進行深度細分，豐富產品形態(tài)。 2. 公關活動 制定系統(tǒng)的活動計劃，增加與目標客戶的親近溝通交流機會，高效快速傳達項目動態(tài)信息、展示項目最新市場形象，通過活動現(xiàn)場促銷促進銷售。 3. 人員推廣 對銷售人員進行專業(yè)培訓，建立一支專業(yè)的銷售團隊，發(fā)揮團隊力量。 4. 直銷策略 有計劃的走訪目標客戶，增加成交的機會。 第五部分：價格策略 “時 ”開高走逐漸拉 “升 ” 1． “時 ” ●時間：入市時間 +工程進度 ●時機：市場環(huán)境 +競爭態(tài)勢 2． “升 ” ●升高：價格持續(xù)升高 ●升值：價值持續(xù)提升 ●提升：項目附加值 +開發(fā)商品牌價值 商鋪營銷的初步思路 1 商鋪和住宅分開推廣 2 商鋪市場功能定位為社區(qū)配套和本區(qū)域商業(yè)消費中心 3 商鋪業(yè)態(tài)依據福中福臨近商鋪互補業(yè)態(tài)專項銷售 4 依據銷售形式考慮帶租約銷售和返租銷售 小 結 本項目在區(qū)位、產品、銷售、推廣、市場等方面具有一定潛力和優(yōu)勢，經過系統(tǒng)的提煉和表現(xiàn)，我們相信，只要整合到位、表 現(xiàn)到位、執(zhí)行到位，項目的銷售一定會速戰(zhàn)速決。
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1