xx集團(tuán)公司營銷整合設(shè)計(jì)方案-資料下載頁
2025-08-25 09:31本頁面
【導(dǎo)讀】合××××、××××、××××幾方產(chǎn)品與市場渠道資源,組建一。個面向全國××××(產(chǎn)品)市場的新型營銷公司——控股營銷公司,整合方案設(shè)計(jì)如下。****公司以低成本高效率運(yùn)作的特許加盟經(jīng)營、分公司及區(qū)域。代理銷售方式為主;***公司建立分公司,“逐級分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。點(diǎn):用戶以////企業(yè)為主，**廠、*廠為輔，產(chǎn)量的95％以上直銷，管控物資，鐵路運(yùn)輸可實(shí)現(xiàn)中長距離輻射。***品出口量大，出口穩(wěn)定，每次交易量小，對產(chǎn)品品質(zhì)要求。通過鐵運(yùn)，銷售輻射距離長，市場廣。受氣候變化的影響大，大用戶較為鎖定，主要是直銷，少量代銷。道不與其他產(chǎn)品共享。東單位之間的銜接、政策和糾紛?？荚u；決定基層經(jīng)理人員的任用；批準(zhǔn)各部（子公司）的財(cái)務(wù)預(yù)算。業(yè)部銷售業(yè)績評價(jià)，決定獎勵價(jià)差。各事業(yè)部職能界定：負(fù)責(zé)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計(jì)核算、與股東單位結(jié)算。股本按照結(jié)算預(yù)測來計(jì)算，先設(shè)立后減資。
【正文】 公司 1 名精干人員，做好“ **”牌 ***等產(chǎn)品的出口工作；抽調(diào) ****公司進(jìn)出口部 1 名精干人員，做好“ **”牌 ***等產(chǎn)品的出口工作。 整合給各方帶來的好處 對 ****：公司將退出“ **”牌 ****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價(jià)能進(jìn)一步做好，依托強(qiáng)大的營 銷網(wǎng)絡(luò)，****還可以建設(shè)一套 ****高濃度 **肥裝置。 對 ***：公司將退出“ **”牌、“ **”牌 ****高盈利的市場區(qū)域，市場的影響力可得到提高，產(chǎn)品售價(jià)能進(jìn)一步做好，與 ****結(jié)成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)一步做大做強(qiáng) **網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑； ****產(chǎn)品同 ****共筑渠道，增強(qiáng)競爭力。 集合方案的優(yōu)點(diǎn) 整合方式：拆合與集合 拆合：注銷現(xiàn)有 **公司、 **公司、 **公司，重新成立一家新公司。 集合：現(xiàn)有的 **公司、 **公司、 **公司以產(chǎn)權(quán)為紐帶聯(lián)系在一起，初步各自按照自己資源、市場渠道操作，一段時間后 ，再按照產(chǎn)品市場規(guī)律進(jìn)行專業(yè)化分工操作。 選擇集合方式進(jìn)行整合的優(yōu)點(diǎn) ■ 避免了注銷 ***等公司所帶來的稅收減免損失，可避免注銷 ***帶 來的采購預(yù)付款壞帳風(fēng)險(xiǎn)。 ■ 避免了 ***公司更名帶來的重大損失：對生產(chǎn)廠的登記變更（ 80萬元），變更登記目前所有的 23 各分、子公司和 61 個注冊經(jīng)營部（ 53萬元），產(chǎn)品恢復(fù)性廣告（ 80 萬元），需重新辦理在各地的鐵路收貨資格（ 13 萬元），重新讓工商局等國家職能部門認(rèn)識（ 萬元），各項(xiàng)直接間接損失不低于 238 萬元。 ■ 公司、公司相對分開， ****、 ****兩上市公司高管人 員間接持股，可避免“在涉及關(guān)聯(lián)交易定價(jià)時，應(yīng)全部退出表決”的現(xiàn)象產(chǎn)生，也能保證 ****公司配股。 ■ 公司、公司相對獨(dú)立又相對統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設(shè)立在物流樞紐、市場腹地，促進(jìn)業(yè)務(wù)開展和經(jīng)營管理，也能帶來更多的籌資機(jī)會、發(fā)展機(jī)遇……；不會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利。 ■ 公司、公司相對獨(dú)立，各事業(yè)部業(yè)務(wù)模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開可減少相互攀比和影響。 集合方案的不足與彌補(bǔ)措施 集合方案的不足：容易出現(xiàn)營銷總部對整個公司的控制乏力，資源與市場較分散。 問題關(guān)鍵：取決于各股東態(tài)度和支 持、能夠制定出卓越的經(jīng)營決策促使業(yè)務(wù)不斷拓展、建立并嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)績評估與考評機(jī)制。 彌補(bǔ)措施 ■ 所有參與到控股營銷公司的人員必須同原單位終止勞動關(guān)系，與控股營銷公司簽訂勞動合同； ■ 全系統(tǒng)經(jīng)理人員的聘用與辭退實(shí)行集中控制管理； ■ 全系統(tǒng)薪酬體系統(tǒng)一制定、統(tǒng)一考核； ■ 建立一級到底的審計(jì)監(jiān)察體系； ■ 統(tǒng)籌制定經(jīng)營策略與發(fā)展規(guī)劃； ■ 建立集團(tuán)統(tǒng)一的管理信息平臺，是集團(tuán)管理層獲取各事業(yè)部財(cái)務(wù)信息的有效途徑，最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。具體的解決方案，建議使用“用友 U852＋路由器＋ WEB 購銷存＋ WEB 財(cái)務(wù)”系統(tǒng)，能夠比較完善地 達(dá)到分散式應(yīng)用、集中式管理的目的。 二 00 四年八月十六日
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