【導讀】時尚休閑更多的開發(fā)了內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，增加了內(nèi)衣產(chǎn)品的市場競爭力。“雪竹”內(nèi)衣從眾。意識到如何爭取到更好的生產(chǎn)原料纖維將是至關(guān)重要的。原料，再去包裝提煉，只有這樣過硬的產(chǎn)品才能取悅于消費者。在眾多產(chǎn)品追求概念時，最重要的質(zhì)量問題卻常常容易忽略，起毛、縮水、尺寸標準等問題。把控，不舍本逐末，用完美的產(chǎn)品質(zhì)量贏得品牌的美譽度與消費者的忠誠度。做為中國內(nèi)衣品牌的不斷延伸和發(fā)展，早日走上國際舞臺將不再遙遠。也因此傳統(tǒng)的市場大半被從事多年的廠商，如華歌爾、黛安芬等公司所占有。其特徵是自制自銷，主要著名的廠商有華歌爾、黛安芬、心心，其能夠在女性內(nèi)衣市場屹立，媚動人，并表現(xiàn)出女性性感及羅曼蒂克的藝術(shù)價值。（二）消費者分析：１、消費者購買行為：根據(jù)華歌爾公司針對國內(nèi)高中女生的調(diào)查，根據(jù)華歌爾的調(diào)查，高中女生有４９％表示第一次學會穿戴胸罩是母親教導的；有。取得若干長期合作品牌的經(jīng)銷權(quán)。

　　

【正文】 范圍設計重點及特色 莎露日高 880－ 1850 透明的魅力、前衛(wèi)的浪漫 華歌爾臺中 300－ 880 花瓣系列 莎薇臺平 200－ 580 花嫁之約 Pour Moi德、港高 750－ 2020 白色主張、自然浮雕 黛安芬臺中 240－ 780 強調(diào)曲線美 蕾黛絲臺平 99－ 379 大眾化路線、高貴不貴為主 法高 1100－ 4900 高級、精致路線 Babara 法高 1250－ 2800 高級、精致路線 奧黛莉美高 450－ 800 提花蠶絲系列 心心臺平 300－ 480 柔絲新風情 Monica 日高 650－ 900 新印象派 Lou 日高 900－ 1200 豪華、性感 欣姿芳臺平 180－ 480 大眾化 路線 媚登峰美平 420－ 1450 舒適、性感系列 Carissima 德高 1950－ 2800 舒適、性感系列 蜜絲蝶臺平 280－ 550 舒柔、感性的風情 IRMA Medima 德高 480－ 3600 高級、精致的生活系列 雪神德高 480－ 860 花情、親密系列 Silhouette 法高 1450－ 2800 舒適、性感系列 Jejaby 法中 1680－ 1780 高貴不貴為主 資料來源：民生報 但現(xiàn)今公平交易法實施下，內(nèi)衣原本「不二價」的主張也面臨考驗，業(yè)者也須多加注意。（三）通路： 在行銷通路推陳出新之際，百貨專柜、百貨行 外，更打入美容沙龍、專賣店、加盟店、直銷、郵購等，盛行的彩色型錄也推進到錄影帶販售。 隨著零售通路的改變，新興的量販店和大型倉儲超市皆以低折扣價，打著經(jīng)濟性的量販特性吸引消費者，而便利商店及二十四小時連鎖店更充分表現(xiàn)其方便性，其銷售量逐日增加。 這 是世界潮流所驅(qū)，但卻直接擊中傳統(tǒng)零售店的要害，一時之間使得業(yè)界窮於應變，值此零售通路轉(zhuǎn)型的過程中，雖說難免會引起陣痛，但是可預期的是，這種陣痛現(xiàn)象并非短期內(nèi)可以治愈的，因此業(yè)界的因應之道，也就增加其難度了。預期今年傳統(tǒng)零售店的經(jīng)營將愈來愈困窘，而新興零售通路將更 形發(fā)達。如何維系傳統(tǒng)零售通路之正常經(jīng)營，同時又在蓬勃的新興通路里占有一席之地，將是今年業(yè)界在市場競爭策略上的首要課題。 例一：瑪嘉烈莉除了以漫多姿既有專柜通路外，對於高級內(nèi)衣，首先突被同業(yè)做法，針對中大型企業(yè)女性員工舉辨內(nèi)衣特賣會，由於掌握折扣優(yōu)勢，創(chuàng)下豐碩業(yè)績，也拉攏企業(yè)員工的心，再者，以女性內(nèi)衣秀方式也創(chuàng)下佳績。 例二：日本的 BRASSIELE 則是以沙龍為主要行銷通路，強調(diào)顧客隱密的空間，并可使其達到正確、徹底量身制作。 A：以內(nèi)衣專柜而言，有以合資加盟、特許加盟開專賣店的往營方式，由總公司派一些 經(jīng)過專業(yè)訓練的小姐來販賣商品，與消費者做面對面的接觸。 例如：最近日本曲線美女性內(nèi)衣專賣店，推出一套嶄新的「合資創(chuàng)業(yè)辨法」，即由總公司統(tǒng)籌策劃、集資、人員培訓、管理，再提供半數(shù)以下股份，分股予以投資人，其同經(jīng)營方式，發(fā)展其加盟體系。 B：以百貨專柜來說，可分為二種形態(tài)營業(yè)： 成，此利潤盈虧均由廠商自行負責。 ，由廠商派員銷售，此種多為強勢品牌，須要在知名度及銷售量或市場占明率有一定水準的品牌，才有辨法。這些百貨公司向廠商買斷商品設柜銷售，雖然商品屬於百貨公 司，在銷售價格上也無法自作主張，某百貨人士表示，女性內(nèi)衣業(yè)者在限制轉(zhuǎn)售價格上也相當嚴格，如果百貨公司未依契約售貨，在折扣檔中也折價出售，供貨廠商動輒以不供應暢銷品來處罰之，甚至以聯(lián)合撤柜抵制，據(jù)了解，目前內(nèi)衣業(yè)者給百貨公司的彈性價格空間以八折為底限，而且折扣期必須間隔三個月以上。 C：直接行銷。由於剛開始國內(nèi)女性傳統(tǒng)觀念保守，對於在百貨公司試穿內(nèi)衣，甚感不便，而內(nèi)衣直銷則強調(diào)可以在家里盡情試穿至滿意為止，是一條很有潛力的通路型態(tài)。但近年來為了適應現(xiàn)代化行銷環(huán)境的新直接行銷觀念，訪問銷售逐漸演變成為多層次傳銷制 ，的確為傳統(tǒng)的行銷通路帶來革命震撼，但其以組織復制衍生及多層利益分配的理論，致使產(chǎn)品價格抬高。直接行銷的優(yōu)點有：在臺灣地區(qū)，內(nèi)衣直銷業(yè)自民國七十六年初引入內(nèi)衣市場後，擴展情形也相當迅速，投入業(yè)者數(shù)目亦不斷增加。民國七十六年先後有埃而思、儷姿、合麗等內(nèi)衣直銷公司崛起，七十七年又有嘉露麗、達倫兩家投入，但是臺灣內(nèi)衣直銷的實際經(jīng)營情況并不十分理想，目前儷姿已正式宣布營運不佳。 ，不必出門就可以買到想要的內(nèi)衣產(chǎn)品，非常方便。 ，同時增加休閑時間。 資料庫，可以提供消費者更適當之內(nèi)衣產(chǎn)品。 意為止，保證顧客滿意，并可得到較完善之售後服務。 ，且可以避免在商店選購之羞怯心理。 功能與特性，進一步了解穿著內(nèi)衣的基本知識。 。但國內(nèi)依然存在下列幾點不利直銷的環(huán)境： 。 者觀念保守，對於未親眼看到之商品，不放心采購。 ，商品密集，購物極為方便。 申訴、退貨等售後服務。直接行銷雖言保證退貨，消費者仍存質(zhì)疑。 。 全。 。 。 而根據(jù)調(diào)查，消費者拒絕直銷內(nèi)衣的因素及原因如下： 。 。 。 總之，發(fā)展直接行銷，除針對美、日直接行銷成長之優(yōu)勢，尚應考慮國內(nèi)實際環(huán)境因素，做因應性之調(diào)整，以防盲目模彷，才不致在經(jīng)營與管理上出現(xiàn)弊端。 （四）促銷： 電視、報章、雜志、海報 、廣播等為其廣告的方式，然而因通路的五花八門，其促銷力式也是多樣化的。 例一：瑪嘉烈莉首在男性新聞性雜志上打出連頁女性內(nèi)衣廣告外，也準備結(jié)合百貨公司的櫥窗設計，以打響知名度。且於日前以臺塑公司、花旗銀行、美國商業(yè)銀行大樓等企業(yè)員工為對象，在臺塑內(nèi)舉辦三天特賣會，對當季商品提供八折優(yōu)惠，過季商品則為五折，結(jié)果三天特賣會下來，銷售金額共一百多萬元，比其他四家門市的一個月業(yè)續(xù)加起來還多。 例二：情趣內(nèi)衣多半會與百貨公司結(jié)合，替其內(nèi)衣促銷，舉辦內(nèi)衣展示，吸引人潮。例如1993 年五月二十二日分別在松山機場外貿(mào)協(xié)會 舉辦的內(nèi)衣秀，是附著在「一九九三年國際內(nèi)衣展」中，這場展覽展出內(nèi)容包括一般內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣、睡衣、泳裝、調(diào)整身材內(nèi)衣等商品，和定期泳裝秀、女性內(nèi)衣穿著演講及示范等。 例三：曾有家電、牛仔褲業(yè)者運用「舊品換新品」的促銷手法，也經(jīng)常為內(nèi)衣業(yè)者引用，例如：最近引進品牌的 Cacharel、 Playtex代理業(yè)者晶敏便推出憑任何品牌舊內(nèi)衣，購物時可折價 200 元的優(yōu)惠促銷活動。 例四：在促銷期間送消費者小贈品作法，相當普遍。媚登峰內(nèi)衣代理業(yè)者泰岫，曾和冷洗精等業(yè)者合作以贈品促銷。代理西蒙佩兒和愛克莉內(nèi)衣的樺法行也在促 銷期間送贈品。