【導讀】太陽雨太陽能推廣策劃。信息工程學院應電1001班

　　

【正文】 產(chǎn)品天驕上率先使用，這就是太陽雨明星產(chǎn)品天驕 180。 2）真空管吸熱演示（將熱水器真空管內(nèi)注滿水 后再安裝，有條件的可以將整個水箱加注滿水。如有真空管架） ①道具擺放：有水的樣機最好面向南方，真空管上不放任何物品。 ②道具演示 16 ? 指著太陽能的熱氣說：你看，太陽雨的真空管采用的是自己設計、自己原廠生產(chǎn)的防偽真空管，同時采用世界最先進的“非穩(wěn)態(tài)試驗法”，經(jīng)過科學的計算，使太陽能的各項技術參數(shù)達到最佳配比，整機性能最合理。這種試驗方法是太陽雨的專利。 ? 凡是經(jīng)過我們試驗改進過的機型，各種配比都處于最佳的狀態(tài)。為了和同行區(qū)別，我們對經(jīng)過科學計算的機型都加了“標準原裝機”標識。 3）太陽雨標準原裝配件展示 ①道具擺 放：展銷時將標準配件箱放在咨詢桌上，打開標準配件箱，展現(xiàn)內(nèi)部部件和圖示說明（注意防風并且咨詢桌靠太陽能熱水器不要太遠）。 ②道具演示 指著展示箱說：為了區(qū)別低質(zhì)、拼裝、貼牌產(chǎn)品。太陽雨的主機和配件都執(zhí)行統(tǒng)一設計標準、統(tǒng)一采購標準、統(tǒng)一生產(chǎn)標準和統(tǒng)一檢驗標準，精心制作，質(zhì)量過硬；能充分適應各種惡劣環(huán)境，主機和配件完美匹配，達到最佳使用效果。 太陽雨公司杜絕假冒偽劣，以次沖好、臨時拼湊，并提供完善的售后服務，讓大家放心選擇。 太陽雨產(chǎn)品獲得歐盟 CE 認證和韓國市場準入認證，質(zhì)量更放心。 4）太陽雨科普報及宣傳單頁 配合發(fā)放 現(xiàn)金一把抓活動 1）活動目的：互動游戲，增加趣味性，優(yōu)惠額度取決于消費者自己，同時給消費者以深刻印象。 2）活動方式：消費者從透明的玻璃缸內(nèi)抓取硬幣，以抓取的硬幣金額作為購機的優(yōu)惠額度。 3）參賽者條件：全款購機的消費者，或訂金在 300 元以上的消費者。 4）游戲規(guī)則 ①準備一個開口直徑約 25cm 的玻璃金魚缸（以手掌張開可自如進出為準），放入 1 元、 5 角、 1 角硬幣各占 1/3，硬幣總額為 2020 元。 ②消費者手心向下從玻璃缸內(nèi)抓取硬幣； ③所抓取的硬幣金額總和為購機時優(yōu)惠的額度，即抓多少，優(yōu)惠多少 ； 17 ④抓取時掉落的硬幣不計算金額； ⑤每位消費者限抓一次。 （根據(jù)活動地點選擇不同的促銷活動） 活動模版一：針對建材市場（或超市商場）的促銷活動（聯(lián)系活動地點的商家進行聯(lián)合促銷） 活動內(nèi)容：活動期間，購買太陽雨“天驕”系列的消費者，可享受五一購機雙重好禮， 好禮一：購火熱太陽雨、享健康清涼盛夏 ———— 購機送超值節(jié)能健康風扇；（公司提供贈品） 好禮二：買火熱太陽雨、稱心大禮任意拿 ———— 購機即可免費到本建材市場內(nèi)挑選 **金額內(nèi)的任意一種（也可指定品牌和產(chǎn)品）建材、五金產(chǎn)品、家居用品（如：水龍頭、 涼衣架、水盆、防盜門、衛(wèi)浴、地板等等，可以根據(jù)顧客自己的喜好和需求，在 **金額內(nèi)免費拿，超出部分用戶補足款項，余出部分不退款），另可再獲贈本建材市場提供的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券在本建材市場購買產(chǎn)品可享受 x 折優(yōu)惠。（此項讓利優(yōu)惠額度由經(jīng)銷商自己承擔） 備注： 事先與建材商場或建材商場內(nèi)的幾家有影響力的品牌代理商協(xié)商溝通，商定聯(lián)合促銷的具體操作辦法。 如，購買太陽雨太陽能天驕產(chǎn)品即可獲贈優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券可在 x 店購買建材產(chǎn)品享受 x 折優(yōu)惠，同樣在 x 店購買建材產(chǎn)品即可獲贈太陽雨天驕產(chǎn)品優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券購買太陽雨天驕 產(chǎn)品則可享受 x 折優(yōu)惠。在商場入口處貼上大地貼，張貼海報，在商場樓梯上懸掛巨幅、條幅等。 活動模板二：針對小區(qū)的促銷活動（聯(lián)合小區(qū)物業(yè)對消費者進行“壓力促銷”） 活動內(nèi)容 1：提前與物業(yè)溝通協(xié)調(diào)合作，并制作“太陽雨新居真情卡”，由物業(yè)公司在發(fā)放鑰匙時，同時發(fā)放“太陽雨新居真情卡”。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起（卡片上印有時間），第二日即全款安裝太陽雨太陽能，可優(yōu)惠 500 元（或八折優(yōu)惠），第三日全款安裝優(yōu)惠 400 元（或八五折優(yōu)惠），第四日全款安裝優(yōu)惠 300 元（或九折優(yōu)惠），第五日全款安裝優(yōu)惠 200 元（或九五折優(yōu)惠），最后 一日全款安裝優(yōu)惠 100 18 元（或九八折優(yōu)惠），另安裝太陽雨太陽能的消費者同時可獲贈超值節(jié)能健康風扇一臺。 注：發(fā)卡時候說明，“該項優(yōu)惠金額全部有物業(yè)公司為業(yè)主承擔”（其實只是我們的經(jīng)銷商給予的優(yōu)惠額度）。通過早安裝優(yōu)惠越大的促銷方式，給消費者以安裝壓力，促使他們盡快做出決定。 活動內(nèi)容 2：進行贈品優(yōu)惠。 從物業(yè)下發(fā)卡之日起，第二日安裝，可獲贈浴霸、衛(wèi)浴用品、廚房用品等五種贈品，第三日獲得四種贈品，第四日獲得三種贈品，第五日獲得兩種贈品，最后一日獲得一種贈品。安裝太陽雨太陽能的消費者同時可獲贈超值節(jié)能健康電風扇一臺 。 注：小區(qū)活動特別手段 A. 對于小區(qū)內(nèi)前三位購買太陽雨天驕系列產(chǎn)品的消費者，我們可以給予特別優(yōu)惠幅度，同時要敲鑼打鼓、大造聲勢的送貨上門進行安裝，讓購買的消費者很有面子，吸引其他消費者關注。 B. 將倉庫的一部分貨空包裝箱拉到展示現(xiàn)場，堆放在小區(qū)內(nèi)烘托熱銷氣氛，開展“即買即安”的銷售模式，必要時在包裝箱外面貼一些小紙條，標上“ **樓 **單元 **先生”，塑造一種熱銷氛圍。 C. 有條件的經(jīng)銷商可以采取“霸道”的銷售方式，可以搶先在小區(qū)入口醒目的樓層頂上或主要的樓層頂上最佳的安裝位置上用熱水器支架占領好位置 ，安裝幾臺太陽雨產(chǎn)品營造熱銷的氣氛，進行廣告宣傳、打擊對手信心，促使用戶跟風購買。 另：小區(qū)活動現(xiàn)場應在小區(qū)內(nèi)懸掛條幅、張貼海報、挨家挨戶發(fā)送宣傳資料等 活動模板三：針對廣場活動的促銷活動（現(xiàn)場抓獎活動） 活動內(nèi)容：活動期間，凡現(xiàn)場購買太陽雨“天驕”系列的消費者，可獲贈超值節(jié)能健康風扇一臺，同時有機會參加現(xiàn)場的“現(xiàn)金一把抓”好運大抓獎活動（ 同文藝演出 ）（類似年會抓獎形式） 注： 廣場活動現(xiàn)場需設置主題背景板及舞臺，并進行文藝演出，以聚集人氣，吸引消費者關注。在廣場附近或繁華地段懸掛跨街橫幅。 19 2. 宣傳配合 １） 樓 體巨幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ２） 跨街橫幅宣傳 :保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 太陽雨太陽能：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領先 熱烈祝賀太陽雨太陽能首批通過“金太陽”認證 ３） 當?shù)囟绦鸥嬷?: 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能 “ 天驕 ”系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈送，機會不容錯過。電話： 地址： ４） 建材市場海報張貼 : 保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 ５） 花車巡游宣傳：組織花車車隊（２－４輛車）進行巡游宣傳，在車身四周布置宣傳展板， 條件允許可在車上配備高音喇叭，吸引消費者關注。 車身宣傳內(nèi)容： ：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、出口遙遙領先 “金太陽”認證 太陽雨真情送禮 ! ６） 當?shù)仉娨暸_游動字幕：保熱墻亮劍出擊 太陽雨真情送禮 !太陽雨 太陽能“ 天驕 ” 系列 火熱上市！凡在 *年 *月 *日 —— *月 *日 購買太陽雨“天驕”系列產(chǎn)品，均有超值大禮贈送，機會不容錯過。電話： 地址：