【導(dǎo)讀】10案例四關(guān)于馬鋼三鐵廠是否停產(chǎn)的案例??????案例七格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)決策案例???????案例八四川長(zhǎng)虹“以成本為中心”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例??某產(chǎn)品經(jīng)過(guò)三個(gè)生產(chǎn)步驟。該企業(yè)各項(xiàng)消耗定額比較準(zhǔn)確、穩(wěn)定，各月在產(chǎn)品數(shù)量變化。比較均衡，所以我們可以采用在產(chǎn)品按定額成本計(jì)價(jià)法計(jì)算半成品成本。很低，并且各月份在產(chǎn)品數(shù)量比較穩(wěn)定，從而可對(duì)月末在產(chǎn)品成本忽略不計(jì)的一種分配方法。按年初數(shù)固定計(jì)算在產(chǎn)品成本法，是對(duì)各月在產(chǎn)品按年初在產(chǎn)品成本計(jì)價(jià)的一種方法。利費(fèi)等加工費(fèi)用，產(chǎn)品的加工費(fèi)用全部由完工產(chǎn)品負(fù)擔(dān)。完工產(chǎn)品成本=期初在產(chǎn)品的原材?；蚨~費(fèi)用比例分配。上述表1-2和表1-3中的本月生產(chǎn)費(fèi)用是按照綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法得出的。是正確的，而第二紡紗車間和第一織布車間我覺(jué)得應(yīng)該用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法計(jì)算?；蜍囬g是封閉式的。生產(chǎn)按流水線組織，管理上不要求分步驟提供產(chǎn)品成本信息。

　　

【正文】 業(yè)的生存之本，任何企業(yè)要想發(fā)展壯大都必須具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集中有限的資源，專攻一點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在其所在領(lǐng)域的前列，并且提高該領(lǐng)域的進(jìn)入門檻，有效阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。 實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?jīng)營(yíng)： 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心要求就是將企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)集中投放到某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣有助于降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，滿足顧客需求。 目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ： 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是一種在目標(biāo)市場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)較小的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。雖然單一市場(chǎng)上既定產(chǎn)品的需求數(shù)量有限，但由于企業(yè)對(duì)該行業(yè)熟悉，又擁有較成熟的資源和已經(jīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都會(huì)保證企業(yè)穩(wěn)定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益，降低風(fēng)險(xiǎn)。另外，企業(yè)完全可以通過(guò)對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)巾場(chǎng)消費(fèi)，擴(kuò)大企業(yè)的生存發(fā)展空間。 （ 2）專業(yè)化弊端： 抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差： 專業(yè)化企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的類型單一，資源過(guò)于集中在某一產(chǎn)業(yè)，因此，容易形成對(duì)某 —產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高度依賴，一旦該行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩或企業(yè)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，企業(yè)將會(huì)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)容量及技術(shù) “瓶頸”問(wèn)題：企業(yè)局限于單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間難免有限；技術(shù)上企業(yè)一般只對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，技術(shù)投入又是高投入高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，企業(yè)容易陷入項(xiàng)目失敗而帶來(lái)的資金、經(jīng)營(yíng)雙重困境 （ 3） 多元化優(yōu)點(diǎn)： 資源利用優(yōu)勢(shì)： 多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)多元化投資可以產(chǎn)生內(nèi)部化效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)能夠更廣泛地整合自身的研究能力、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)能力以及信譽(yù)等要素，有效地利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的共享和互補(bǔ)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 資源利用優(yōu)勢(shì)： 多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)多元化投資可以產(chǎn)生內(nèi)部化效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)能夠更廣泛地整合自身的研究能 力、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)能力以及信譽(yù)等要素，有效地利用資源，實(shí)現(xiàn)資源的共享和互補(bǔ)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 分散風(fēng)險(xiǎn)： 隨著時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品的新老更替越來(lái)越快，任何一個(gè)行業(yè)和一種產(chǎn)品都會(huì)從繁榮走向衰退。實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，可以豐富企業(yè)的產(chǎn)品線，將 22 不同生命周期的產(chǎn)品組合在一起銷售，避免由于單一產(chǎn)品過(guò)時(shí)或替代品的出現(xiàn)而引起的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 追逐利潤(rùn)趨勢(shì)： 企業(yè)發(fā)展的目的在于追逐最大化的利潤(rùn)，如果它的經(jīng)營(yíng)范圍只局限于某個(gè)行業(yè)，那么它的利潤(rùn)自然也就局限于該行業(yè)；與之相對(duì)應(yīng)，如果企業(yè)能夠進(jìn)入多個(gè)行 業(yè)，自然所取得的利潤(rùn)就來(lái)自多個(gè)行業(yè)，且不說(shuō)新進(jìn)入的行業(yè)一般都是利潤(rùn)較為豐厚的行業(yè)，就算某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了不景氣的情況，企業(yè)仍然可以從其它的行業(yè)中取得利潤(rùn)。 （ 4）多元化弊端： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的喪失：多元化經(jīng)營(yíng)在某種程度上是以規(guī)模經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換取企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的減小。但是，對(duì)另一些行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果明顯的行業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)減小的獲得收益不足以彌補(bǔ)規(guī)模經(jīng)濟(jì)喪失的損失，主要是一些資金和技術(shù)密集型行業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越集中到技術(shù)和資金上，多元化經(jīng)營(yíng)使得企業(yè)在技術(shù)和資金的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這一點(diǎn)是多元化經(jīng)營(yíng)的最大弊端。 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)增加：多元化經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)管理者選擇良好的多元化經(jīng)營(yíng)策略，以確保資源的最優(yōu)配置和各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。企業(yè)越是多元化，其機(jī)構(gòu)設(shè)置就會(huì)越龐大，業(yè)務(wù)部門同決策部門以及業(yè)務(wù)部門之間，信息不對(duì)稱和不完全的問(wèn)題就會(huì)越突出。 資金問(wèn)題： 多元化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)進(jìn)入了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此需要有巨額資金的支持。任何企業(yè)要進(jìn)入具有吸引力的行業(yè)，無(wú)不面臨著 “進(jìn)入障礙 ”，這主要指該行業(yè)對(duì)資本、技術(shù)、原材料等的要求。顯然，大量的資金是克服這些障礙的必要條件。而無(wú)論企業(yè)通過(guò)向銀行借貸或利用發(fā)行股票等方式籌集都會(huì)面臨極大的壓力。另外，隨 著多元化的進(jìn)行，相對(duì)來(lái)講，企業(yè)的固定資產(chǎn)的比重會(huì)上升，企業(yè)所持有的流動(dòng)資金會(huì)減少。一旦遇到突發(fā)事件，企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。 管理質(zhì)量下降：機(jī)構(gòu)太龐大會(huì)導(dǎo)致管理難度的增加 總體來(lái)說(shuō) ， 這兩種經(jīng)營(yíng)模式各有利弊，如何選擇，還要視企業(yè)的具體情況而定。在專業(yè)化運(yùn)作中，企業(yè)如果只擁有規(guī)模效益、分工效率及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就很難適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。另外，如果企業(yè)集中于某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也會(huì)失去廣泛的投資盈利機(jī)會(huì)。在多元化運(yùn)作中，企業(yè)可以捕捉到更多的投資機(jī)會(huì)，發(fā)展廣泛的業(yè)務(wù)組合，做到 “東邊不亮西邊亮 ”。但多元化運(yùn)作會(huì)導(dǎo)致資源在多項(xiàng)業(yè)務(wù)中 被分?jǐn)偅瑢?shí)踐中更容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。另外，相對(duì)于專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)組織穩(wěn)定性較差，經(jīng)營(yíng)失控的可能性也較大。 在案例中格力的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路就很好的為格力的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。 長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的營(yíng)銷界有一些人把專業(yè)化經(jīng)營(yíng)當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。他們認(rèn)為“多元化戰(zhàn)略是把雞蛋分放在多個(gè)籃子里，而專業(yè)化戰(zhàn)略是把雞蛋放在了一個(gè)籃子里?！币虼说贸鼋Y(jié)論：多元化戰(zhàn)略可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)化戰(zhàn)略會(huì)把雞蛋掉在地上。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的?！皩I(yè)化”經(jīng)營(yíng)盡管確實(shí)有時(shí)會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，但它集中在某一特定領(lǐng)域，特長(zhǎng)突出，容易達(dá)到較高的技術(shù) 水平，能更好地滿足顧客的要求，并能準(zhǔn)確把握顧客需求的變化。 在我看來(lái)，格力的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)成功之處 專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 專業(yè)化是格力最突出的經(jīng)營(yíng)特色，也是格力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵?！皩！笔菫榱恕熬?，也只有“專”才能保證“精”和“高”?，F(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，只有集中精力、財(cái)力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，不斷搶占技術(shù)制高點(diǎn)。格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要通過(guò)內(nèi)部發(fā)展的方式，即密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略加以實(shí)施 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 成功靈活的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。格力在成立初期，由于 實(shí)力較弱，特別的提出了“農(nóng)村包 23 圍城市”戰(zhàn)略。在空調(diào)界起步較晚的市場(chǎng)情況下，從大品牌占有率較低的農(nóng)村進(jìn)行市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，成功進(jìn)駐市場(chǎng)。 實(shí)施這一戰(zhàn)略過(guò)程中，所運(yùn)用的主要策略是專賣店重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，通過(guò)良好的售后服務(wù)保證顧客利益。 20 世紀(jì) 90 年代中期，格力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心有所變化，即在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)影響較大的城市北京、上海、廣州、南京等地發(fā)展，同時(shí)逐步進(jìn)入海外市場(chǎng)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 從材料知，當(dāng)不少家電廠為產(chǎn)品出路犯難，為吸引消費(fèi)者不惜降價(jià)時(shí)，格力不但沒(méi)有降價(jià)，并且抓住了市場(chǎng)真正的需求，推出了“數(shù) 碼 2020”，受到中高層收入者的喜愛(ài)，及時(shí)抓住了機(jī)遇。 格力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)又根據(jù)未來(lái)發(fā)展潮流創(chuàng)造自己的市場(chǎng)。在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，格力 “思消費(fèi)者之所思 ”先后開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品：“空調(diào)王 ”——制冷效果最好的空調(diào)器； “冷靜王 ”——噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機(jī) ——最便宜的空調(diào)器。在創(chuàng)造市場(chǎng)方面，格力開(kāi)發(fā)出：燈箱柜式空調(diào) ——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機(jī) ——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機(jī)、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等，適用于黃金地段的商店之用。這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，各 具自己的特色和目標(biāo)市場(chǎng)，又形成了較為完整的產(chǎn)品系列，充分顯示出專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 格力市場(chǎng)滲透采取的主要方式： （ 1） 格力在不斷擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模、 降低 產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，降低售價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； （ 2） 加大 廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與晶牌， “好空調(diào)、格力造 ”，以實(shí)實(shí)在 在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。 （ 3）格力 建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍 服務(wù)活動(dòng)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。 （ 4）格力采用了 科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。 事實(shí)勝于雄辯，面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，一貫堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格力已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最齊全、品種最多的廠家，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。 然后，下一步格力的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)需要在以下方面進(jìn)行突破 （ 1）更加關(guān)注品牌知名度：雖然國(guó)人對(duì)格力空調(diào)的品牌價(jià)值比較認(rèn)可，是中國(guó)名牌產(chǎn)品，但想做行業(yè)龍頭的企業(yè)不應(yīng)只滿足國(guó)內(nèi)的成績(jī)，要采取“走出去”的戰(zhàn)略，加快推進(jìn)海外市場(chǎng)。 （ 2）提高品牌在大城市的市場(chǎng)占有率：格力雖然在總的市場(chǎng)占有率比較高，但在一些地區(qū) 與他們本土的品牌競(jìng)爭(zhēng)還是處于下風(fēng)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，生產(chǎn)符合區(qū)域特色的型號(hào)，完善營(yíng)銷策劃和促銷活動(dòng)，這樣可以推動(dòng)格力的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。 （ 3）注重地區(qū)差異的不同銷售戰(zhàn)略：由材料知，近幾年氣溫較高省市需求增加較快，故不同地區(qū)對(duì)空調(diào)具有不同的要求?？照{(diào)不普及地區(qū)要求較低，他們需要低價(jià)；而空調(diào)普及地區(qū)，則對(duì)空調(diào)品質(zhì)有更多要求如靜音、潔凈等。故對(duì)不同地區(qū)銷售需分重點(diǎn)，對(duì)不同需求的地區(qū)則應(yīng)注意銷售方式，推出不同主打產(chǎn)品。 （ 4）關(guān)注企業(yè)間聯(lián)合作戰(zhàn)：不同企業(yè)具有不用優(yōu)勢(shì)，面對(duì)別家企業(yè)間的合并收購(gòu)等動(dòng)作，格力應(yīng)更 關(guān)注取長(zhǎng)補(bǔ)短的優(yōu)勢(shì)。選擇合適的合作伙伴使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相互結(jié)合，實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張戰(zhàn)略。 （ 5）創(chuàng)新高端技術(shù)：在這個(gè)日趨成熟的空調(diào)市場(chǎng)，應(yīng)更關(guān)注高科技產(chǎn)品所能夠帶來(lái)的無(wú)限潛在利潤(rùn)。雖然創(chuàng)新高端技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大，但格力的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)策略具有專 而精的優(yōu)勢(shì)，能投入比一般公司更多的心力創(chuàng)新技術(shù)，為公司拓展新市場(chǎng)，挖掘更多利潤(rùn)。 24 最后，再看看格力現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r （ 1）格力的 2020 2020 年三季度格力電器毛利率 %(2020 年毛利率為 25%)，凈利率 %。格力電器 2020 三季度財(cái)報(bào)顯示 ， 2020 年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 億元，同比增長(zhǎng)42%；凈利潤(rùn) 億元，同比增長(zhǎng) 45%；公司累計(jì)上繳稅收 億元，累計(jì)向股東分紅超過(guò) 30 億元 ， 實(shí)現(xiàn)基本每股收益 元。公司生產(chǎn)的 “格力 ”空調(diào)被國(guó)家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的 “世界名牌 ”產(chǎn)品，從 2020 年起產(chǎn)銷量連續(xù) 5 年位居世界第一 （ 2）格力的產(chǎn)品創(chuàng)新： “ U”是經(jīng)典 不久前，格力全球首款 1HZ——U 酷超薄變頻空調(diào)，開(kāi)創(chuàng)了空調(diào)超薄新紀(jì)元，高效壓縮機(jī)將無(wú)窮澎湃動(dòng)力濃縮在 153 毫米超薄機(jī)身之中，實(shí)現(xiàn)完美高效運(yùn)行。不僅 如此， “U 酷 ”采用全球首創(chuàng)無(wú)缺口蒸發(fā)器，令室內(nèi)機(jī)結(jié)構(gòu)更加緊湊， 超薄機(jī)型刷新空調(diào)室內(nèi)機(jī)薄的記錄，而獨(dú)特流線型與 U 型弧線設(shè)計(jì)也彰顯出非凡時(shí)尚魅力，讓人愛(ài)不釋手； “U 酷 ”配備國(guó)際領(lǐng)先的低頻轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)，突破 1 赫茲超低頻極限，相比普通空調(diào)省電 80%，讓消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)低碳優(yōu)質(zhì)生活。在靜音控制方面， “U酷 ”更是挑戰(zhàn)極限，創(chuàng)新采用底殼與接水盤(pán)一體化無(wú)縫設(shè)計(jì)，機(jī)體運(yùn)作時(shí)只有 21 分貝音量，比普通機(jī)型降低 46 分貝以上，寧?kù)o舒適，讓人不禁概嘆格力 “超薄空調(diào) ”簡(jiǎn)直就是融合未來(lái)高端科技的耀世杰作。 “ i”是傳奇 繼創(chuàng)新式地設(shè)計(jì)出 U 系列超薄空調(diào)之后，格力電器又一次對(duì)家用柜機(jī)空調(diào)進(jìn)行了革命性的變革： 2020 年 12月，格力電器推出 i系列家用變頻柜機(jī)。全球首創(chuàng)太空艙機(jī)身，應(yīng)用超低頻運(yùn)行控制、大全景掃風(fēng)等國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，不僅外形與眾不同，內(nèi)部構(gòu)造更是前所未有，堪稱尖端科技與前沿時(shí)尚理念完美融合的 傳 奇！ 格力 i系列變頻柜機(jī)首創(chuàng)獨(dú)特的太空艙機(jī)身，采用圓柱形外觀設(shè)計(jì)，整體線條圓潤(rùn)柔和，優(yōu)雅的弧線塑造了美妙的生活空調(diào)。 i 系列獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新大全景掃風(fēng)，相較普通 30cm 左右長(zhǎng)度的柜機(jī)出風(fēng)口， 110cm的超長(zhǎng)縱向出風(fēng)口既可避免冷風(fēng)直吹頭 部，又能讓人從足部就感受到暖風(fēng)。加上格力獨(dú)創(chuàng)的 1 赫茲低頻控制技術(shù)， i系列能夠精確控制環(huán)境溫度，避免了消費(fèi)者以往忽冷忽熱的麻煩，更加舒適，更加貼心。此外，格力 i系列獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)道系統(tǒng)，不僅可以制冷送風(fēng)，還可以獨(dú)開(kāi)送風(fēng)功能，并且送風(fēng)范圍廣，送風(fēng)模式靈活，舒適性媲美風(fēng)扇，低碳節(jié)能。 （ 3）格力的營(yíng)銷創(chuàng)新： 營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)立足市場(chǎng)、棋行天下的銳利武器。格力營(yíng)銷模式常變常新，經(jīng)歷了市場(chǎng)和時(shí)間的嚴(yán)峻考驗(yàn)，它正煥發(fā)越來(lái)越大的生命力。 94 年，首創(chuàng)“淡季貼息返利”模式； 96年首創(chuàng)“年終返利”模式，被譽(yù)為“格力模式”，業(yè)內(nèi) 沿用至今； 97 年獨(dú)創(chuàng)了以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”；現(xiàn)在又推出了“ 4S+1”模式專賣店。 25 案例八 四川長(zhǎng)虹“以成本為中心”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例 負(fù)責(zé)人： 學(xué)號(hào)： 關(guān)于四川長(zhǎng)虹目前的狀況 近年來(lái)，長(zhǎng)虹確立了“以財(cái)務(wù)為主線，以利潤(rùn)為核心，以效率出效益”的經(jīng)營(yíng)思想，使管理從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。創(chuàng)新管理激發(fā)起企業(yè)不竭動(dòng)力。 （ 1）推行信息化，讓企業(yè)多了雙“千里眼”。 2020 年，長(zhǎng)虹公 司董事長(zhǎng)趙勇上任后，全力推進(jìn)信息化管理手段，全面實(shí)施新的企業(yè)資源配置計(jì)劃，公司僅用于信息化建設(shè)的投入就高達(dá) 1 億元。信息化也使長(zhǎng)虹多了一雙“千里眼”，長(zhǎng)虹的各職能部門突然之間感到視野開(kāi)闊，各產(chǎn)業(yè)公司反應(yīng)靈敏。網(wǎng)上招標(biāo)便是長(zhǎng)虹信息化建設(shè)成果之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年，長(zhǎng)虹通過(guò)實(shí)施網(wǎng)上招標(biāo)和戰(zhàn)略采購(gòu)，全年降本超過(guò) 7000 萬(wàn)元。 目前，長(zhǎng)虹已構(gòu)建起以信息管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理為核心的完整家電制造業(yè)信息系統(tǒng)框架，并與辦公自動(dòng)化、供應(yīng)商管理、客戶關(guān)系管理、條碼及倉(cāng)庫(kù)管理、物流管理、數(shù)據(jù)分析及決策支持、海關(guān)監(jiān)管、銀行稅務(wù)等應(yīng)用 系統(tǒng)全面集成，努力打造出長(zhǎng)虹統(tǒng)一的管理信息系統(tǒng)支撐平臺(tái)，使企業(yè)的資源在購(gòu)、存、產(chǎn)、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)方面得到合理的配置與利用，為企業(yè)決策提供信息支持，提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的效率。 （ 2） 推行財(cái)務(wù)共享，向咨詢、服務(wù)高端轉(zhuǎn)型。 過(guò)去，長(zhǎng)虹財(cái)務(wù)體系相對(duì)單純，從業(yè)務(wù)范圍來(lái)講，管不了營(yíng)銷；從作用上講，主要是會(huì)