[房地產(chǎn)]星豪灣歐陸風(fēng)情商業(yè)街推廣方案(doc)-資料下載頁
2025-08-24 21:58本頁面
【導(dǎo)讀】均安鎮(zhèn)是省級(jí)旅游度假區(qū)、省民族民間藝術(shù)之鄉(xiāng)。旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和專業(yè)化市場的開發(fā)為重點(diǎn)。以均安碧桂園高爾。名人游蓬勃發(fā)展。均安現(xiàn)正積極樹立牛仔紡織服裝產(chǎn)業(yè)和旅游度假兩大品牌。目前全鎮(zhèn)共有工業(yè)企業(yè)646家。業(yè)63家，規(guī)模企業(yè)4家。工業(yè)區(qū)配套完善。近年來，均安新開發(fā)工業(yè)區(qū)15個(gè)，面積共2500. 鎮(zhèn)級(jí)大工業(yè)區(qū)，為均安工業(yè)發(fā)展打下了實(shí)的基礎(chǔ)。教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，全鎮(zhèn)現(xiàn)有中學(xué)7所，小學(xué)18所，幼兒園29所。1）、以百安路為界，三華商業(yè)城、壹加貳商場和天天商場為中心，加上宏安路商鋪組成的中心老商圈。場經(jīng)營低檔服裝、雜貨，每個(gè)攤位租金180元/月；主，面積600㎡左右；業(yè)售價(jià)、租金最貴的地方，也是人流相對(duì)集中的區(qū)域。將成為均安新的商業(yè)中心，消費(fèi)新坐標(biāo)。*均安第一品牌商業(yè)步行街----締造東區(qū)尖沙咀，引領(lǐng)均安新時(shí)尚；項(xiàng)目要塑造東區(qū)尖沙咀，均安消費(fèi)新坐標(biāo)的形象。是均安唯一的至大的集購物、市運(yùn)營商的角色；
【正文】 的信心； ◆ 下策：包租兩年 開創(chuàng)均安商業(yè)物業(yè)銷售的“先河”，發(fā)展商與投資業(yè)主簽訂兩年包租合同，大力宣傳“買鋪即收租”，每月返還業(yè)主租金，增強(qiáng)投資者的信心；然后以推遲交樓日期、打時(shí)間差、加大招商力度等方式降低自身風(fēng)險(xiǎn)。 注：此三個(gè)策略可以根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇，亦可以進(jìn)行組合。 媒體策略： 針對(duì)不同時(shí)期，媒體選擇、配合、投放力度有所側(cè)重 。以“平面媒體為主，電視、戶外媒體配合，適當(dāng)夾報(bào)、單張、信函輔助”。 公開期 強(qiáng)銷期 剩余產(chǎn)品促銷期 目的 廣泛告知 ， 制造 知名度 。 塑造高品質(zhì)整體氣勢 ， 制造市場轟動(dòng)效應(yīng) 。 利用買氣加強(qiáng)銷控 。 廣告 重點(diǎn) 塑造整體形象， 強(qiáng)調(diào)東區(qū)第一商業(yè)街。 品牌 確立 。 現(xiàn)場買氣 ， 特色強(qiáng)化 。 印刷 媒體 印制宣傳單張 。 單張強(qiáng)打期 ，印制招商宣傳海報(bào) 單張 。 報(bào)紙 電視 報(bào)紙電視形象廣告 報(bào)紙、電視廣告強(qiáng)打期 。 電視廣告 。 戶外 媒體 接待中心完成 現(xiàn)場看板，戶外看板 視狀況補(bǔ)充修整 。 視狀況補(bǔ)充運(yùn)作 。 促銷 活動(dòng) 合理安排軟媒體攻勢計(jì)劃以及高規(guī)格現(xiàn)場 show 視狀況彈性運(yùn)作 各階段推廣計(jì)劃：（附表 1—— 星豪 灣商業(yè)街項(xiàng)目推廣計(jì)劃表） 1）、內(nèi)部認(rèn)購期： ◆ 時(shí)間： 8月 209月 20 ◆ 主題： 項(xiàng)目進(jìn)行首次推廣，試探市場反應(yīng)，為項(xiàng)目前期銷售積累客源；同時(shí)積極招 商，“以招商帶動(dòng)銷售”。 ◆ 工作內(nèi)容： A、 通過現(xiàn)場包裝、戶外廣告和單張宣傳，首次塑造 東區(qū)尖沙咀、歐陸風(fēng)情商業(yè)街 形象； B、制作宣傳海報(bào)，進(jìn)行大范圍 夾報(bào) ； C、充分利用“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”兩個(gè)節(jié)日，組織 SP活動(dòng)擴(kuò)大影響力； D、招商全面啟動(dòng)。 ◆ 銷售目標(biāo)： 20套 2）、 公開發(fā)售期： ◆ 時(shí)間： 9月 21日 10月 31日 ◆ 主題： 經(jīng)過一定積累后，制造吸引事件、項(xiàng)目全面推出市場 ◆ 工作內(nèi)容： A、借 “均安國際牛仔服裝節(jié)”的東風(fēng)，通過單張、報(bào)紙、電視廣告對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行大力宣傳； B、現(xiàn)場 舉行“包租簽約儀式” ，吸引市場注意力； C、國慶節(jié)舉辦現(xiàn)場 SP活動(dòng)； D、舉行“知名商場進(jìn)場簽約儀式”，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，順德區(qū)的電視、報(bào)紙等媒體現(xiàn)場采訪，制造全城轟動(dòng)效應(yīng)； ◆ 銷售目標(biāo)： 50套 3）、強(qiáng)銷期： ◆ 時(shí)間： 11月 1日至 06年 1月 3日 ◆ 主題： 經(jīng)過公開發(fā)售 期的大力宣傳造勢 ， 配合活動(dòng)將銷售推向高峰 ◆ 工作內(nèi)容： A、聯(lián)合商家舉行“商業(yè)街開街儀式”； B、聯(lián)合商場、各商家、政府相關(guān)部門在元旦接期間舉辦“均安鎮(zhèn)首屆購物美食節(jié)”； ◆ 銷售目標(biāo)： 80套 4）、尾貨銷售期： 視銷售狀況彈性運(yùn)作 五、 總結(jié) 本案項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群預(yù)計(jì) 3 萬人，對(duì)商業(yè)街商家有足夠的支撐力，關(guān)鍵是看業(yè)態(tài)如何進(jìn)行組合，如何拉動(dòng)人流； 無論采用 “上、中、下”何種推廣策略，商業(yè)街的推廣造勢是前期必須要做的； 對(duì)于整個(gè)商住項(xiàng)目的開發(fā)來講，商業(yè)街一定要引進(jìn)一家主力商場，帶動(dòng)商業(yè)街商鋪的銷售和租賃，但是整個(gè)商業(yè)街的規(guī)劃上沒有 預(yù)留出一個(gè)足夠大面積的商場位； 碧海名居前面的文化廣場，雖然沒有什么景致，但是晚上聚集了很多的消閑人群，帶動(dòng)了很多人流，建議在河堤公園沿江邊部分建造全民健身路徑，聚集人流； 對(duì)于商鋪的價(jià)格、租金以及商鋪的銷售策略（租售結(jié)合或先租后售）要盡快定案。
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