【導讀】中國移動集團曾經(jīng)安排人赴美國、加拿大考察訪問，并對相關(guān)情況進行了總結(jié)，市場占據(jù)主導地位的主流電信運營商?？疾炱陂g，代表團在美國舊金山訪問了目。的電信運營商Rogers公司。固定網(wǎng)絡與無線網(wǎng)絡融合趨勢下的市場策略和業(yè)務重點。Facebook的理念是為用戶和聯(lián)系人之間提供便利的信息分享，通過提。經(jīng)過4年多的發(fā)展，目前Facebook不但成為全美最大的面向大學生市場。此外，F(xiàn)acebook利用用戶規(guī)模積極拓展和移。Facebook能夠高速增長并保持有效運轉(zhuǎn)的原因主要有三個方面。群體，是Facebook最先形成規(guī)模的用戶來源。Facebook還積極拓展和其他社交網(wǎng)站的聯(lián)合，推出了FacebookConnect計劃，通過應用接口實現(xiàn)不同SNS網(wǎng)站的彼此嵌入和互通，以期進一步提升影響力。Facebook快速的應用開發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，又建立了一定的競爭門檻。雖然目前各類SNS網(wǎng)站提供的基礎(chǔ)功能均是個人檔案及興趣、信息。Facebook在拓展基于手機的使用方式中，也形成了主要的思路和模式。和控件開發(fā)Facebook相關(guān)的移動應用和棋牌類休閑小游戲。

　　

【正文】 Q3 Cable 用戶中，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長 29000 戶、達到 160 萬，家庭用戶增長 58000 戶達到 150 萬，其中超過 50 萬家庭開始使用數(shù)字高清電視服務，價格為 $，提供的數(shù)字電視節(jié)目涵蓋新聞、財經(jīng)、娛樂、電影、體育等節(jié)目。 隨著經(jīng)濟下滑和資費調(diào)整， Rogers 在企業(yè)市場的業(yè)務收入呈下降趨勢， 08 年長途收入與去年同期相比下降了 2800 萬加元，數(shù)據(jù)收入下降了 900 萬加元。 Rogers計劃在維持原有大企業(yè)和虛擬運營商穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進一步針對不斷增長的小企業(yè)和居家辦公用戶提升 Rogers 固 定語音和互聯(lián)網(wǎng)接入的市場普及率。 為提升競爭力， Rogers 將 Cable、固定電話和移動電話進行捆綁，用戶選擇打包的服務，將可以獲得 5%15%的折扣。目前的捆綁主要還是在計費層次，尚未推出 FMC 融合的服務，移動和固定業(yè)務也分屬不同的業(yè)務單元，由不同的部門運營。 四、 主要啟發(fā)和建議 1. 北美運營商在固定和移動業(yè)務融合方面進展不一，資源情況也不一樣。具備固定資源的運營商已經(jīng)開始了三網(wǎng)融合的推動， Verizon 公司在光 纖到戶的基礎(chǔ)上為用戶提供高速互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字電視服務，以及 Rogers 公司通過Cable 提供電話、互聯(lián)網(wǎng)和 HDTV，相應用戶 ARPU 很高。可以預見未來中國市場、尤其是發(fā)達城市，三網(wǎng)融合將成為重要方向，也會基于光纖到戶的高速帶寬產(chǎn)生更多的增值應用。在國內(nèi)中國電信已經(jīng)利用固定電話優(yōu)勢大力推動 IPTV 服務，寬帶上網(wǎng)對其收入貢獻很大。對于我公司，缺乏固定接入是在全業(yè)務運營階段的最大困難，面對家庭用戶缺乏一根 ?臍帶 ?實現(xiàn)緊密聯(lián)系。建議公司推動固定接入，可考慮利用國家推動的鐵路公路基礎(chǔ)建設(shè)、新農(nóng)村改造等環(huán)境時機，在有條件的省份加大自建；在發(fā)達城市、短期難以進入的地區(qū)，利用政策推動和其他運營商的基礎(chǔ)設(shè)施 共享，并與廣電、電力等可能的入戶寬帶提供商進行合作。 2. TMobile 公司在缺乏固定資源的情況下，利用 WiFi 及 VOIP 的方式、通過提供特定的無線家庭網(wǎng)關(guān)另辟蹊徑切入固定市場，是我公司可以參考的方式，通過家庭網(wǎng)關(guān)可以形成抓手，并逐步拓展面向家庭用戶的增值服務。建議公司在家庭網(wǎng)關(guān)終端選型中，設(shè)備上重點內(nèi)臵 WiFi 模塊、提供固定線路接口，業(yè)務上除了用 Voip 吸引用戶外，研究為家庭網(wǎng)關(guān) WiFi 模塊部分設(shè)立雙 SSID、建立 ?主、客?模式 WiFi 分享的解決方案，使得家庭網(wǎng)關(guān)既可以滿足多人無線上網(wǎng)的需求、通過多 人復用一個 TD 信道提高小區(qū)用戶容量，也可以利用其他運營商的固定接入資源，進一步探索 ?共建共享、以戶帶區(qū) ?的 WiFi 社區(qū)覆蓋解決方案，重點面向WiFi 手機用戶的居家應用提供更集約的移動寬帶服務，還可以拓展基于居家小區(qū)的社區(qū)化應用。 3. Verizon、 Rogers 全業(yè)務運營商為進一步凸顯自身的競爭力，都采用了將固定、電視、移動不同業(yè)務進行捆綁銷售的策略，逐步嘗試固定、移 動融合的服務，并且在家庭市場都具有不同的套餐計劃。我國的情況相對特殊，在于固定運營商和移動運營商長時間在不同領(lǐng)域各自積累，因此形成了各 自在家庭和個人市場區(qū)隔化的用戶規(guī)模優(yōu)勢，也形成了用戶對于家庭業(yè)務和個人業(yè)務不同的價值取向和消費習慣，號碼是重要的用戶身份標識；競爭對手如果采用固定移動業(yè)務捆綁的方式、進行貼補，會對我公司產(chǎn)生較大影響。建議公司一方面通過拓展家庭用戶、進行語音和上網(wǎng)替代，觸及競爭對手的收入基礎(chǔ)進行干擾；一方面可考慮參考國外運營商，利用 TD 政策包裝面向家庭的手機終端 +套餐捆綁，以可視電話、親情號碼等對家庭用戶的價值應用切入，提供統(tǒng)一支付服務。 4. 在增值業(yè)務、尤其是 3G 時期的增值業(yè)務上，北美地區(qū) 2G 增值業(yè)務發(fā)展一般、但互聯(lián)網(wǎng) 用戶基礎(chǔ)大， 3G 的高帶寬、以 iPhone 和 BlackBerry 為代表的智能互聯(lián)網(wǎng)終端，激發(fā)了用戶數(shù)據(jù)業(yè)務的使用； 3G 定位移動寬帶的策略和我公司是一致的。區(qū)別在于北美運營商在自有業(yè)務方面的發(fā)展較弱， 3G 時代主要以提供高速上網(wǎng)通道賺取數(shù)據(jù)流量利潤，利用終端對于用戶的吸引力發(fā)展業(yè)務，隨著競爭加劇、單純數(shù)據(jù)通道仍會面臨價格下滑的趨勢，從而在用戶粘性、可持續(xù)發(fā)展上可能不足。我公司推進移動寬帶的同時，仍應繼續(xù)推進手機多媒體化、多用途化的業(yè)務和合作創(chuàng)新，并拓展互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，通過打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡平臺、創(chuàng)新的業(yè)務平臺、整合的終端 平臺、可控的商務合作平臺實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中價值的維系和提升。 5. 互聯(lián)網(wǎng)競爭非常激烈，創(chuàng)新層出不窮，新陳代謝很快，在開放的技術(shù)條件下僅靠一時模式的創(chuàng)新并不足以保持公司的持續(xù)增長。 Facebook 的模式在國內(nèi)也出現(xiàn)了校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等模仿者。但 Facebook 在技術(shù)上既源 于開放又衍生出自身平臺，商業(yè)上靈活利用風險投資和后向廣告收益的吸引力，引入用戶投票、應用開發(fā)商等參與模式，保證了業(yè)務的持續(xù)創(chuàng)新，建立了核心競爭力。這一點對于我公司很有借鑒作用。目前我公司在移動市場的用戶規(guī)模處于優(yōu)勢，但也面臨更為激烈的同質(zhì)化 、異質(zhì)化的市場競爭。建議公司進一步通過自主研發(fā)，在操作系統(tǒng)、應用軟件、運營分析等能形成差異化競爭力的領(lǐng)域快速推進，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，鍛造核心競爭力；通過前向、后向等不同商業(yè)模式，吸引各類應用提供商在移動自有知識產(chǎn)權(quán)的平臺上不斷創(chuàng)新，將用戶規(guī)模轉(zhuǎn)化為持續(xù)的、多領(lǐng)域的商業(yè)規(guī)模。 6. 從 SNS 的核心競爭力看，關(guān)鍵在于準確的用戶群切入、提供工具幫助用戶建立聯(lián)系并維持交往的密度。 Facebook 通過各種便于用戶使用的工具，立足于已經(jīng)形成的用戶粘性，結(jié)合手機終端及網(wǎng)絡的特點，將移動應用定位為保持用戶持續(xù)溝通和個人信 息更新的工具，初步劃分了固定互聯(lián)網(wǎng)應用和移動互聯(lián)網(wǎng)應用對公司戰(zhàn)略的不同支撐。我公司正在探索社區(qū)應用，在如何結(jié)合公司優(yōu)勢、發(fā)揮移動用戶規(guī)模、形成移動特色的社區(qū)服務上，可以參考 Facebook 對于移動應用的定位，利用手機隨時隨地的特點，借助 SMS、 MMS、 WAP 等基礎(chǔ)應用，為用戶提供無所不在的社區(qū)聯(lián)系。 7. 異質(zhì)化競爭更加明顯，互聯(lián)網(wǎng)及終端廠商都在利用自身積累的品牌、用戶、技術(shù)優(yōu)勢向移動互聯(lián)網(wǎng)推進，盡管與運營商的合作在短期內(nèi)推進了增值業(yè)務增長，但客觀上逐步淡化運營商對于用戶的品牌價值，伴隨著同業(yè)對手降低合作 的砝碼，運營商弱化為管道的趨勢愈來愈明顯。于此同時，不同的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又存在專業(yè)化的特點，比如 Facebook 社區(qū)、 Google 搜索、 BlackBerry 郵件服務，因為用戶的需求是綜合的，運營商也具備整合的機遇。 建議公司保持對主要互聯(lián)網(wǎng)公司在移動領(lǐng)域拓展的跟蹤，分析國內(nèi)外不同的合作模式，借鑒經(jīng)驗和教訓，在把握 ?有所為有所不為 ?和 ?盡力不做純通道 ?的原則前提下，利用對方的品牌認知和用戶群提高自身的用戶粘性。其中 Facebook 在社區(qū)領(lǐng)域形成了較大的用戶規(guī)模，具有一定的品牌認知；在和國外運營商合作中對于促進增 值業(yè)務使用、拉動數(shù)據(jù)業(yè)務流量增長、吸引和穩(wěn)定特定用戶起到了較好作用?？紤]到社區(qū)、博客類應用在國內(nèi)監(jiān)管環(huán)境的不同，建議引薦 Facebook 與香港公司、巴基斯坦公司探討合作，提升本地市場的影響力。 8. Google 公司在探索如何結(jié)合手機終端優(yōu)化搜索服務的領(lǐng)域上，充分利用了手機終端與 PC 的差異性和應用特點，結(jié)合自身強大的云計算后臺能力和用戶行為數(shù)據(jù)庫，將語音輸入、位臵服務、攝像頭等移動特性植入到搜索體驗的提升過程中，并拓展至綜合信息服務領(lǐng)域。這種整合能力，使得 Google 從基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)頁信息搜索，逐步轉(zhuǎn)化為提 供移動化、場景化、個性化的快捷信息服務。可以看到， ?整體大于局部之和 ?， Google 把多個單獨的業(yè)務能力進行整合的探索對增值業(yè)務，特別是如何提供移動特色的搜索方式和針對性的信息服務、利用位臵能力開展增值應用等提供了有益的思路。尤其手機不但是用戶訪問服務的手段和接受檢索結(jié)果的終端，也成為個性化狀態(tài)的輸入方式，利用互動性、將手機作為用戶數(shù)字化傳感器。建議公司在產(chǎn)品創(chuàng)新時加強提升和整合，實現(xiàn)不同業(yè)務能力的交叉調(diào)用和復用，逐步將 12580、搜索、位臵、支付、飛信等業(yè)務進行 ?嫁接 ?，充分利用和發(fā)動個人用戶在信息收集、 評價等反饋作用，提升用戶體驗，多業(yè)務協(xié)同、相互促進發(fā)展。 9. 除了 iPhone 以外， BlackBerry 和 Google 都推出了各自操作系統(tǒng)和終端平臺的應用程序下載服務，在用戶體驗、交互流程上都有很多借鑒之處。 BlackBerry提出了運營商控制和自我控制兩種模式，主要原因在于 BlackBerry 在海外的銷售與運營商采購緊密相關(guān)，必須考慮運營商的利益。 Google 借鑒了個人計算機發(fā)展的歷史經(jīng)驗，推出了開放的操作系統(tǒng)平臺，并建立了應用軟件發(fā)布機制；作為后進入者采用和 iPhone、 BlackBerry 不同的 技術(shù)路徑、通過開源系統(tǒng)快速拓展操作系統(tǒng)在產(chǎn)業(yè)的影響力，并通過應用整合提高用戶對于平臺的使用度。這和Google 重點獲取用戶的關(guān)注資源，以后向收費為主的商業(yè)模式一脈相承。建議我公司除了分析 iPhone 以外，加強對其他終端平臺應用下載發(fā)展情況的跟蹤，借鑒經(jīng)驗；同時針對不同的平臺在自有 Mobile Market 開展中探索適配方案和合作模式。 10. Byte Mobile 公司提出的 Web 網(wǎng)關(guān)架構(gòu)和產(chǎn)品，能夠針對無線網(wǎng)絡和手機終端的特點，將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)站頁面進行適配和優(yōu)化，利用數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)提高了訪問速度、減少了無 線數(shù)據(jù)流量，支持對于網(wǎng)站的訪問控制和用戶行為分析。我部門也于 2020 年 11 月完成了其 unison 平臺在江蘇、湖北兩地的試點，主要支持對手機訪問互聯(lián)網(wǎng)的管理和優(yōu)化，收到了較好的效果。我公司將移動寬帶作為3G 時代的重點應用，手機訪問互聯(lián)網(wǎng)需要加強對于終端的適配、網(wǎng)站控制，并留有增值業(yè)務拓展的空間，因此應快速具備網(wǎng)絡側(cè)的必要手段，同時探索手機終端瀏覽器 +服務器的整體優(yōu)化方案。目前我部門已委托計劃部開展后續(xù)全網(wǎng) WEB網(wǎng)關(guān)的建設(shè)工作，提出了 4 月底具備全網(wǎng)商用能力的需求。后續(xù)將與兄弟部門共同加快 WEB 網(wǎng)關(guān)的建設(shè)，促進手 機訪問互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的快速發(fā)展，提升 3G 業(yè)務價值。