關(guān)于led節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案-資料下載頁
2025-08-24 19:50本頁面
【導讀】評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)。值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。以一般家庭中每天使用４小時來計算，１２億支高品質(zhì)LED節(jié)能燈省下來的電為。８５８．４８億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。３０億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，關(guān)機構(gòu)，共同啟動了“中國綠色照明工程”。節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了4次。洲，“怡家照明”在節(jié)能燈產(chǎn)品中居世界領(lǐng)導地位，在創(chuàng)新及設(shè)計上成功定位。生”已說明它的理念。
【正文】 城市的中產(chǎn)家庭。 輔助廣告對象：大中城市的白領(lǐng)家庭。 邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭。 廣告地域： 以宜昌、長陽為橋頭堡，輻射周邊地區(qū)，依據(jù)實際情況有選擇、有重點地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點，覆蓋盡可能廣的節(jié)能燈消費區(qū)域。 二、廣告實施階段 啟動期（ 2020年 3月－ 4月） （一）高調(diào)回宜，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費習慣。 “ 怡家照明 ” 作為高端節(jié)能燈，如果單純地憑價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與 同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力，競爭不當，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們在傳播之初找準定位，改變 “ 用節(jié)能燈只是為了省錢 ” 的傳統(tǒng)消費觀念，而由 “ 怡家照明 ” 首次提出：節(jié)能燈 ―― 最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實的基礎(chǔ)。 （二）借 “ 知名工程 ” ，打 “ 健康 ” 牌。 借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用 “ 怡家照明 ” 產(chǎn)品之機，全面進行整體公關(guān)活動，進行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章，重點介紹 “ 怡家照明 ” 技術(shù)優(yōu) 勢和成功案例。 （三）政府公關(guān) 政府的承認與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點與新聞賣點所在， “ 怡家照明 ” 依托品質(zhì)的底蘊與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合，勢必為今后的公關(guān)傳播增強權(quán)威性與說服力。 這一階段貫穿一個傳播主題 “ 節(jié)能燈 ―― 最小的家用電器 ” ，同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會 /節(jié)能辦 /健康機構(gòu)舉行小型品酒會、建筑行業(yè) /健康領(lǐng)域?qū)＜易剷然顒?，日常傳播為新聞報道、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。 深入推廣期（ 2020年 5月－ 8月） （一）借助省電大行動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點村，并 適宜的進行一系列的公益活動，為貧困學校和敬老院送光明的活動，通過新聞媒體進行報道 提升期（ 2020年 9月－ 12月） （一）抓住十一黃金周商機，提出 “ 因為過節(jié)，所以 ‘ 節(jié) ’” 傳播主題。 秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費者購買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過 “ 節(jié) ” 與 “ 節(jié) ” 約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將 “ 怡家照明 ” 的節(jié)能理念更深入地植入消費者心中。 二）終端賣場促銷活動。 十一促銷活動可采用抽獎、以舊換新等活動，用最直觀的形式向消費者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。 這一階段的傳播主題為 “ 因為過節(jié)，所以 ‘ 節(jié) ’” ，除了將 節(jié)能這一根本優(yōu)勢進一步傳播，同時還借助各個活動增加新聞點，吸引媒體大眾的關(guān)注。 貫穿上述三階段始終的是要建立一個 “ 怡家照明 ” 廠家、 “ 怡家照明 ” 經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的 “ 創(chuàng)市場保障體系 ” 。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處，對市場、消費者和 “ 怡家照明 ” 市場形象了解最深，信息最豐實、最真切，因此他們對營銷策略的改進有優(yōu)先發(fā)言勸，也理所當然地享有對 “ 怡家照明 ” 市場推廣戰(zhàn)略的提議勸、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！?怡家照明 ” 市場推廣領(lǐng)導小組應對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進行市場論證， 及時修正、完善各項具體行動方案，確保 “ 怡家照明 ” 在市場導入期獲得健康、快速的發(fā)展。 三、廣告媒體策略 依據(jù)節(jié)能燈消費的 “ 偏理性 ” 特征和廣告運作投入 /產(chǎn)出比最優(yōu)化原則， “ 怡家照明 ” 媒體策略的總體思路是： * 報紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主； * 互聯(lián)網(wǎng)為輔； * 電視次之； * 售點廣告、產(chǎn)品宣傳冊必不可少，持續(xù)配合進行； * 戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實際需要靈活運用。 四、 PR/SP活動戰(zhàn)略 成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價格競爭，也不會僅僅依靠強勁的廣告攻勢。在激烈的市場競爭中，立于不敗 之地靠的是在行業(yè)內(nèi) “ 領(lǐng)跑 ” 的實力，包括品牌、質(zhì)量、營銷、服務(wù)多方面因素。 “ 怡家照明 ” 產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對產(chǎn)品的認可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷售份額、擴大更多廣闊的市場空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。 （一）公關(guān)傳播目標 * 成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán)； * 建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽度； * 提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠度，同時為今后的新品上市打下堅實的基礎(chǔ)。 * 促進銷售 ―― 這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本 的目標。 （二）公關(guān)服務(wù)形式 * 日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。 * 政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認可，通過更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽度。 * 公關(guān)活動：面對政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費者舉辦活動，既為日常傳播提供素材及新聞點，吸引媒體記者的關(guān)注，又對平面媒體傳播進行輔助。 推廣品牌的最終目的是促進銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進行營銷策劃，以下為我們在企業(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的： * 豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。 單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積 極性，并且難以抵御競爭沖擊，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路。 * 組建專業(yè)的渠道推廣隊伍。 * 打售后服務(wù)承諾牌 目前市場上的節(jié)能燈的質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗也來，因此可針對此情況進行高端承諾，吸引消費者。 * 專賣形象店支持 有了專賣店的支持，承諾才會有信譽支撐點；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。 l 有計劃的系列促銷活動支持 二零零九年三月 胡曉東
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