【正文】 。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。 最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。 私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。 通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣 2～ 5 元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。 另外，財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務(wù)費），傭金的計算可能是所有投入資金的 1～ 5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán) 益之 10～ 20%。 （六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具 投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。 透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更 可行。估計這樣的文字修改達 50 次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。 這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔(dān)。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2 來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs123。 財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。 二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟 這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解 本節(jié)并充分配合。 步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。 步驟二首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品給誰用的？產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設(shè)條件為何）？ 步驟三請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書；產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否？ 步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。 步驟六銷售及管理費用是否低估？一般技術(shù)人員都會低估此項費用。 步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。 步驟八重新確定資本金額。請參考第三章之五。 步驟九編出未來 5 年預(yù)計損益表及股東權(quán)益變動表，未來 5 年預(yù)計資產(chǎn)負債表。 步驟十依照投資機構(gòu)法人所規(guī)定的格式或本書建議之投資計劃書格式（附件 51）撰寫本文。 三、實例研討：創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書格式 （一）背景 永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣 2 億元之公司，專門從事對策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創(chuàng)設(shè)案投資計劃書格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。該格式適用于制造業(yè)，其他行業(yè)可自行刪減某些項目后即可適用。 （二）說明 XX 股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計劃書格式”如附件 51 附件 51XX股份有限公司投資計劃書（格式） XX 股份有限公司投資計劃書目錄 第五篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。 第二個是 customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那 so 歲以上的女人也能用嗎， 34 歲以下的也是容戶嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三個是 petitors，即竟爭者。你賣的東西有投有人賣過 ?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代 ?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭 ?全號 capabilities,即能力 9 賣的東西自己了解嗎 ? 第五個是 capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少 .都要很清楚。 第六個是 continuation，即永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么 ?任何時候只要掌握這 6個 C，就可以隨時 檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。 二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點 只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當亙要且值得關(guān)注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點 : 清楚明了 閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對 你進行判斷。國此 .你務(wù)必做到 : (1))保待語言的簡沽性。 )避免在一個句子中表達太多的觀點 . 〔 3)句與句之間要有邏輯性。 )多用形容詞。 {5)適當?shù)牡胤接帽砀癖磉_ .簡明扼要 如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。 你耍表達的事實和觀點應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。 實事求是，不必夸大事實 . 閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會用數(shù)學(xué)邏輯進行思考。相對文字而言 .包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投 資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下 n 點 :調(diào)查。這些問題包括 。產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它的獨特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 ?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 ?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事 — 商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制 訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到 :“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !’ 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 ?他們是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯 .然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的竟爭優(yōu)勢，耍向投資者展示顧 客偏愛本企業(yè)的原因是 :本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速 .定位適中，價格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展 廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略 。企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細節(jié)間題。 企業(yè)的行動計翅應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題 :企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 ?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?企業(yè)是買設(shè) 備還是租設(shè)備 ?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺 :‘看，這支隊伍里都有誰 !如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 !，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點 和造詣，細致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的一些細節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當他被問及成功的秘訣時，他說他從不忽略任何細節(jié)，不管是多么細微的細節(jié) .都可能會帶來勝利。關(guān)注細節(jié)同樣適用于商業(yè)的運作，如下細節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋 : 1 要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型， 不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。 2 要聲明公司的目標。 3 要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 4 要陳述公司需要多少資金 ?用多久 ?怎么用 ? 5 要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。 6 要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 7 要有具體資料、有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)。 8 要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人且得體的封面。 9 不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。 10 不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以 3N 解的技術(shù)信息和術(shù)語。本文由機械格 柵噴泉設(shè)備獨家撰寫，轉(zhuǎn) 載請注明出處！