【正文】 10 不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以 3N 解的技術(shù)信息和術(shù)語。 8 要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人且得體的封面。 6 要提交企業(yè)的經(jīng)營風險。 3 要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。關(guān)注細節(jié)同樣適用于商業(yè)的運作，如下細節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋 : 1 要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型， 不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺 :‘看，這支隊伍里都有誰 !如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 !，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題 :企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 ?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 ?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ?企業(yè)是買設(shè) 備還是租設(shè)備 ?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 ?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細節(jié)間題。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展 廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人分析和理解。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到 :“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !’ 敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事 — 商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。這些問題包括 。相對文字而言 .包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。 你耍表達的事實和觀點應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。 {5)適當?shù)牡胤接帽砀癖磉_ .簡明扼要 如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應(yīng)有的贊同。 )避免在一個句子中表達太多的觀點 . 〔 3)句與句之間要有邏輯性。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點 : 清楚明了 閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對 你進行判斷。 二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點 只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。 第六個是 continuation，即永續(xù)經(jīng)營。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。你賣的東西有投有人賣過 ?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代 ?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭 ?全號 capabilities,即能力顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那 so 歲以上的女人也能用嗎， 34 歲以下的也是容戶嗎 ?適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第二個是 customers，即顧客。 （二）說明 XX 股份有限公司內(nèi)部擬定之“投資計劃書格式”如附件 51 附件 51XX股份有限公司投資計劃書（格式） XX 股份有限公司投資計劃書目錄 第五篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。 三、實例研討：創(chuàng)設(shè)新公司投資計劃書格式 （一）背景 永輝投資股份有限公司系一家資本額新臺幣 2 億元之公司，專門從事對策略性工業(yè)之投資，該公司為幫助投資案之進行，特擬定“創(chuàng)設(shè)案投資計劃書格式’給創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者作參考。 步驟九編出未來 5 年預(yù)計損益表及股東權(quán)益變動表，未來 5 年預(yù)計資產(chǎn)負債表。 步驟八重新確定資本金額。 步驟六銷售及管理費用是否低估？一般技術(shù)人員都會低估此項費用。 步驟二首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。 二、創(chuàng)業(yè)投資計劃書之撰寫步驟 這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解 本節(jié)并充分配合。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar,PE2 來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如Lotvs123。估計這樣的文字修改達 50 次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。 另外，財務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務(wù)費），傭金的計算可能是所有投入資金的 1～ 5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán) 益之 10～ 20%。 通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣 2～ 5 元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。 最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。 （五）投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫 ?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。亦即“一”里面 要分段落時用 （一） （二） （三）??； （一）里面要分段落時用 .??； 里面要分段落時用（ 1） （ 2）（ 3），以此類推。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。此外，必須有“投資 案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。要清楚，需注意下列三項。投資計劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計為 2 千 2 百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為 10%，且市場占有率假設(shè)為 10%，即 2 億元（ 1＋ 10%） 10%=2200萬元。 （四）好的投資計劃必須正確、清楚 所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明 出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。 （三）投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器 超過 20 個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找 ，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。 （二）投資計劃書是節(jié)省時間的利器 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。（ 5）展示管理隊伍：卓越的領(lǐng)導(dǎo)集體是保證創(chuàng)業(yè)計劃和實踐具有科學性、可行性的隊伍保證。（ 3）了解市場：創(chuàng)業(yè)的激情，計劃書對于投資者的感染力，建立在對目標市場的有邏輯的深入分析上。無論是對于創(chuàng)業(yè)者自己還是對于投資者，能否收回投資并取得盈利，關(guān)鍵就看產(chǎn)品有沒有市場。第四，最重要的一點，高質(zhì)量的計劃書一定要抓住關(guān)鍵點。計劃書的各個部分，保持語氣 6 和風格一致，以免拼湊感。 創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者類型對創(chuàng)業(yè)計劃關(guān)注的重點產(chǎn)業(yè)投資者市場優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團隊投資報酬退出方式銀行財務(wù)計劃貸款償付擔保條件風險預(yù)防創(chuàng)業(yè)管理者公司前景公司章程決策機制薪酬方案創(chuàng)業(yè)團隊公司前景公司戰(zhàn)略股權(quán)結(jié)構(gòu)公司章程合作伙伴公司前景市場優(yōu)勢合作條件應(yīng)聘的關(guān)鍵員工公司前景員工發(fā)展薪酬方案第二，創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給別人看的 —— 創(chuàng)業(yè)者通過計 劃書向投資人或其它利益相關(guān)人解釋和說明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計劃書一定要結(jié)構(gòu)完整，簡潔明了、條理清晰；語言要流暢、態(tài)度樂觀，使讀者有性趣讀完；同時注意使計劃書的語言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調(diào)查充分，內(nèi)容分析具有邏輯性。 三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)注意的問題創(chuàng)業(yè)計劃書是讓閱讀者了解企業(yè)關(guān)于對創(chuàng)業(yè)項目戰(zhàn)略性部署的一種方法，是積極爭取戰(zhàn)略支持的說明性工具，所以為保證計劃書的效力，撰寫要注意幾個問題：第一，由于創(chuàng)業(yè)項目的性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者特征、創(chuàng)業(yè)計劃書的閱 讀對象有所不同，不同創(chuàng)業(yè)計劃書的大內(nèi)容、重點也不盡相同。企業(yè)必須根據(jù)資深的實際情況來描述確實存在的注意風險。投資方往往要求在三五年內(nèi)收回投資。 5 （ 3） 投資退出。創(chuàng)業(yè)計劃書需要用具體數(shù)字來描述投資人可以得到的回報。融資計劃說明創(chuàng)業(yè)者對資本的需求與安排，提出最具吸引力的融資方案，并說明具體的資金運用規(guī)劃，目的是使戰(zhàn)略伙伴和投資人放心地交付資本。展示企業(yè)公共關(guān)系的計劃與實施，顯示企業(yè)的成熟與社會認同度。計劃書應(yīng)當考慮現(xiàn)在、一年內(nèi)、未來三年內(nèi)的人員需求，說明企業(yè)擬設(shè)哪些部門，招 聘哪些專業(yè)技術(shù)人才，配備多少人員，薪酬水平如何，是否考慮員工持股等。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃、市場計劃的各項分析和預(yù)測，在全面評估公司財務(wù)環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預(yù)計資產(chǎn)負債表、預(yù)計損益以及預(yù)計表現(xiàn)金流量表，并對財務(wù)指標做分析。同時，應(yīng)當闡述營銷組合方面，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、和對銷售人員的激勵方式，以及廣告或公關(guān)策略、媒體評估等內(nèi)容。（ 3）微觀環(huán)境分析，也叫市場需求分析，通過對企業(yè)、供應(yīng)者、營銷中介、顧客 、競爭者和公眾的分析，預(yù)測所處行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。市場機會分析可以從三個層次進行：（ 1）宏觀環(huán)境分析，也叫社會環(huán)境分析，對創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做出周祥分析。市場機會是投資者決定是否進入市場的關(guān)鍵因素。、 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)介紹的創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。概要應(yīng)當富有吸引力，要特別突出下列重要內(nèi)容：公司基本情況管理團隊分析產(chǎn)品或服務(wù)描述行業(yè)及市場分析銷售與市場推廣策略融資與財務(wù)說明 3利潤和現(xiàn)金流動預(yù)測風險控制通俗地說，概要應(yīng)該抓住閱讀者最關(guān)心的問題，要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些