【正文】 公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲 。20 職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于年進入天一 公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有 LED 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對 LED 市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點： 對于 LED 市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參 數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。 20 年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。 LED 產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 20 年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約 20 多 天，走訪 3 個區(qū)域市場，拜訪約 80 個客戶數(shù)，但有效 (潛在 )客戶只有 10 個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領(lǐng)導和同事。 二、市場分析 現(xiàn)在 LED 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù) LED 未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷 售渠道。 LED 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對 LED 產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 三、明年的工作計劃 適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實施與落實 。2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取的市場份額 。 目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及 時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。 (目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場 ) 與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務 。并多結(jié)識與 LED 行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需 要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。 四、近期項目 公司 (戶外亮化為主 ) 橋洞照明 (隧道燈 )項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認 。 照明中心 (戶外亮化工程及 LED 產(chǎn)品零售、批發(fā) ) 樓體亮化項目：洗墻燈等共 16 棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。 (客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察 ) 有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。 在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。 第四篇：工作總結(jié) 2021展望 2020怎么寫 ,工作總結(jié) 2021展望 2020 在一年之初需要對上一年的工作進行總結(jié)，整理了工作總結(jié) 2021展 望 2020怎么寫 ,工作總結(jié) 2021展望 2020 范文大全，歡迎參考借鑒。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文一 項目，車腿和底盤連接結(jié)構(gòu)的設(shè)計上，耗費了很多時間，反復打樣、反復測試，導致項目后期時間過于緊張。 如果在前期借助于有限元分析，及早在分析中尋找解決方案，這樣就可以節(jié)省很多時間和成本。 鐵外殼開模件，其中涉及到折邊的建模問題，在外觀公司設(shè)計好外觀方案后，交給我們的是 stp 格式，用 SolidWorks 軟件很難甚至無法對其進行折邊的三維處理，最后不得不借助于設(shè)計公司的力量，讓他們 用 Alias 軟件完成制作，但即使是對方這么專業(yè)的人來做，也做了 2 整天才做完。其次，在零件初樣制作完成后，和其它零部件的配合間隙很難保證，導致了進入小批階段后，適配了很多次，導致生產(chǎn)節(jié)奏變慢，甚至要手工打磨。前期低估了此零件的設(shè)計難度和制作難度，導致問題不斷。 對于設(shè)計公司給出的設(shè)計模型，要會用 Alias，或者 UG，進行簡單修改。對于大型復雜鈑金開模件，要會判斷其開模方向，了解其制作公差范圍。對于折邊工藝，要大概了解其制作步驟、問題產(chǎn)生點。對于此類零件，要充分和制作商溝通，必須在對方制作現(xiàn)場反復確認，找出 問題點，并逐個解決。 在事件中，體現(xiàn)了對標準深刻理解的重要性。我們設(shè)計的車子，大部分都是安全標準，只有對其一點一點研讀，一點一點理解，才可以間接地降低成本。 研讀標準，掌握標準。 在進入小批前的各個階段，發(fā)現(xiàn)問題必須解決，不能視而不見。出現(xiàn)的小毛病，一定要重視，探究原因，找到解決方案。再小的問題，進入小批后，肯定會放大，問題不會自行消失，如果忽視，那只是自欺欺人。 在設(shè)計方案時，盡量用簡單的方法 。盡量讓零件的制作公差放大，便于加工 。盡量統(tǒng)一螺栓規(guī)格。 凡事預則立，不預則廢 !堅持以項目為中心、以關(guān)鍵節(jié)點為完成時間，倒逼嚴格按照時間完成項目的計劃方法，統(tǒng)籌安排一系列工作。分清主次，切記胡子眉毛一把抓。在項目的各個階段，充分保持主人翁意識，充分溝通，充分折磨自己。高標準，嚴要求。 2020 盡早運用時間管理，找到適合自己的時間管理方法。 閱讀專利文獻，豐富設(shè)計知識。 掌握 SolidWorksMotion 分析，對雙提升機構(gòu)進行定量分析和設(shè)計。 初步學習 Ansys 靜力學分析，掌握基本步驟。 熟讀堆垛車相關(guān)安全標準，掌握國家標準和國際標準的對應關(guān)系，梳理脈絡(luò)。 了解樣車測試的各個環(huán)節(jié)，熟悉各個環(huán)節(jié)的測試目的、測試方法、測試步驟、測試設(shè)備，理解測試原理，對測試所依據(jù)的標準條款充分理解和掌握。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文二 在去年的工作展望中，球老師定下了以下目標：通過宣傳，交流，引導和鼓勵，支持有需要的考生以 PTE79 分作為目標。使其不因為不敢，不自信，畏難，害怕和所謂的“不好高騖遠”而放棄 79 分所帶來的各種便利。 球老師，公眾號：求實 PTE 求實 PTE2021 年工作總結(jié) amp。2021 年展望 完成狀況不理想。球老師一直試圖從英語學習的邏輯和心態(tài)兩個方面引導和鼓勵考生以高分作為目標，但不得不承認，習慣和慣性的力量是巨大的。 完善訓練體系，使其更加精細，科學，可復制。使各種情況，各種問題，各種年齡段，各種英語基礎(chǔ)的同學都能通過提高英語水平的途徑而提高 PTE 分數(shù)，并通過教學使這個過程盡量縮短，考生的工作量盡量縮小 超額完成，也是今年的最大收獲之一。 完成“球老師專欄”的寫作計劃，并制作成合集。這部關(guān)于 PTE考試的小冊子暫定名為“球說 PTE”，其目標是為不同類型的考生提供備考中的理論協(xié)助，并幫助其明確方向，減少盲區(qū)，“少踩坑”。 完成。隨后會進行合集的整理和發(fā)布工作。 做好宣傳工作，使球老師的理念，思路更加為人所知，使考生了解 PTE 考試的新備考范式。 完成狀況不理想，原因在于不懂，不會營銷和宣傳。已經(jīng)在著手補全短板。 將其他學科的知識融入到 PTE 教學當中，提升教學效果。 超額完成。 PTE 考試現(xiàn)階段 分析及展望 經(jīng)過一年的觀察，交流，思考和分析，球老師對于 PTE 有兩個判斷。 ， PTE 教學中那些淺顯易總結(jié)的技巧，比如readaloud 的斷句，語調(diào)， repeatsentence 的 意 群 法 ，summarisespokentet 的模板法，即所謂的“ lowhangingfruit”，已經(jīng)被開發(fā)的差不多了。這些淺顯的技巧已經(jīng)不能滿足學生對于提分，和解決自身阻礙提分問題的需要。所以，在教學中對 PTE 現(xiàn)行技巧進行更深刻的研究，挖掘和總結(jié)已經(jīng)勢在必行。必須對 PTE 的教學內(nèi)容進行全面和深 層次的升級，才能解決現(xiàn)今形勢下學員們遇到的問題和難題。 ，并不存在所謂的“考不到”問題，即，以現(xiàn)在考生的智力和能力，通過學習與練習完全可以達到 PTE79 分所對應的水平要求。而阻礙考生的，是一些深層次的，常常被忽略的問題。 求實 PTE2020 年工作目標 有鑒于此，球老師在 2020 年設(shè)立如下目標。 ，實踐新型教學方法和內(nèi)容，將關(guān)注點放在“基礎(chǔ)差”“老大難”和“上班族”三個重難點群體上，以解決大項問題和深挖隱藏考點為抓手，使學員學會英語，提高水平，提高 分數(shù)。 ，改變以往“教師在上，學生在下”的教學模式，增加學員的參與感，獲得感和話語權(quán)。 ，擴大品牌知名度。開展有特點，有特色的宣傳和活動。 ，調(diào)查，交流，融合其它學科知識進入教學方法和內(nèi)容，不斷完善理論體系，知識體系，訓練體系和檢測體系。 以上是 2021 年的工作總結(jié)和 2020 年的工作計劃，在此祝愿大家新年快樂，早日通過 PTE 考試，希望自己 2020 年能踏出舒適圈，勇猛精進。 工作總結(jié) 2021 展望 2020 范文三 一年來，大地保險河東公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場， 強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。 不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì) 水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。 二、業(yè)務管理 沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。 制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。