【正文】 務分解到人、到崗，到客戶，并嚴格與效益工資分配掛鉤考核。通過加大考核力度，激發(fā)員工攬存的自覺性、主動性和積極性；二是繼續(xù)加強與客戶的聯(lián)系，在做好客戶維護工作的同時，通過深入走訪客戶，進一步發(fā)掘客戶的潛在資源；三是通過加大貸款營銷力度，進一步做好以貸引存工作；四是為客戶提供網(wǎng)上銀行等方便、快捷、安全的現(xiàn)代化服務手段和方式，為客戶提供更為便利的服務，進一步穩(wěn)定我行存量客戶、吸引客戶。（二）加大貸款營銷力度。下半年我行將繼續(xù)加大貸款營銷力度。一是認真做好現(xiàn)有存量客戶維護和再度營銷工作，挖掘存量客戶貸款需求；二是以市行黨委提出的“三三三”工程為契機，在上級行的支持下，進一步加大對市行營銷目錄中的優(yōu)良客戶和項目的營銷和攻關力度，力爭在下季度取得新的突破；三是加大銀行承兌匯票貼現(xiàn)工作的營銷力度，拓展和占領票據(jù)貼現(xiàn)市場。（三）全力防范信貸風險。依然將風險防范放在各項工作之首，按照“穩(wěn)健經(jīng)營，重速度、更重質量”的原則，加大檢查整改力度，規(guī)范貸款辦理程序，適時進行監(jiān)測控制，全面防范貸款風險，全力清收不良貸款，努力提高信貸資產(chǎn)質量。（四）全面加強內(nèi)部管理。完善各項制度，規(guī)范操作程序，深入開展執(zhí)行力建設；樹立正確的資金計劃意識，努力實現(xiàn)借貸資金的優(yōu)化配置；建立科學的績效考核體系，深入推進崗位管理和績效考核；加強員工培訓力度，全面提高員工的業(yè)務操作技能、服務質量和服務水平，進一步為客戶提供更為優(yōu)質文明的金融服務。加強內(nèi)部控制和安全保衛(wèi)，確保業(yè)務經(jīng)營和各項工作安全運營。（五）深入推進企業(yè)文化。積極探索有利于提高員工綜合素質的激勵機制；繼續(xù)抓好以制度文化、行為文化、專業(yè)文化建設為核心的深層企業(yè)文化建設，增強員工的向心力和歸屬感，營造和諧共事的工作環(huán)境，努力做到以農(nóng)為本求發(fā)展，以人為本、促和諧。（六）深化零售業(yè)務轉型。零售業(yè)務的特點是服務對象眾多，流動性又極大，因此競爭十分激烈。要在激烈的市場競爭中取勝，網(wǎng)點已肩負著新的使命，轉型勢在必行，刻不容緩。網(wǎng)點在轉型過程中，要“軟”“硬”兼施，構筑強大的零售業(yè)務服務體系：在硬件方面，要優(yōu)化網(wǎng)點布局，全面提升網(wǎng)點品牌形象，加大自助設備的投放力度；在軟件方面，要固化和提升網(wǎng)點文明標準服務的導入成果，積極開展各類營銷活動，不斷促進營銷能力的提高和服務水平的提升以增強網(wǎng)點零售業(yè)務的競爭力。按照“對公業(yè)務上收、零售業(yè)務下沉”的總體設想，加快建設分層營銷體系，縮短管理鏈條，提升經(jīng)營層次，整合管理職能，提高與縣域市場對接度，努力實現(xiàn)經(jīng)營轉型，即：緊緊圍繞支行業(yè)務發(fā)展中存在的突出問題和關鍵制約因素，努力實現(xiàn)從被動管理客戶向主動經(jīng)營客戶轉變，實現(xiàn)以產(chǎn)品為中心的多頭營銷模式向以客戶為中心的組合營銷模式轉變，實現(xiàn)零售網(wǎng)點從核算交易主導型向營銷服務主導型轉變，實現(xiàn)個人客戶經(jīng)理從臨柜操作向綜合營銷轉變。（七）努力完成經(jīng)營目標。在加大有效投放的前提下，在做到貸款利息收入顆粒歸倉的同時，通過提高我行貸款議價能力，以新型中間業(yè)務產(chǎn)品為切入點，擴大中間業(yè)務收入份額。通過大力營銷各類新型中間業(yè)務產(chǎn)品，做大做強中間業(yè)務，進一步調(diào)整我行中間業(yè)務收入結構，為全面完成中間收入奠定基礎。同時，進一步發(fā)揮一級支行管理平臺作用，樹立強烈的成本效益觀念，增收節(jié)支，勤儉辦行，嚴格控制費用支出，不斷拓寬收入來源，進一步加大收息力度，努力提高經(jīng)營效益，保證全面均衡完成全年各項目標任務。目前面臨的形勢十分嚴峻，我行各項業(yè)務在前進的過程中遇到的阻力仍然很多，只要我行全體員工上下團結奮斗、勵精圖治，抓住新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，就一定能夠實現(xiàn)新突破，創(chuàng)出新效益，將支行導入一條快速發(fā)展的良性軌道。第五篇：班級學習情況回顧及展望班級學習情況回顧及展望土木茅以升111大學的兩年學習生活已經(jīng)結束，猶記得我班在開班初期定下的目標：零掛科。自班級成立以來，除上學期我班成績一直是全校第一名。對于上學期成績下滑首先我要自己檢討，沒有管理好班級。然后我要對出現(xiàn)的問題進行分析，并提出解決方案。下面是對我們班級對過去一學期的學習生活的大致回顧：首先是班級學習氛圍，在過去的一學期里，班級的大部分同學能夠端正學習態(tài)度，按時保質完成作業(yè)。對一些重要的或有興趣的學科有著強烈的學習研究熱情。寢室內(nèi)學習氛圍也十分良好，室友之間甚至是廳友之間能夠對于學習中遇到的問題展開激烈討論。同學們在學習方面都希望上進，班級的上課到勤率也是較可喜的。英語四級過級率達到90%。其次是班級競賽情況，剛剛過去的半年中，班級同學在各學術競賽上的表現(xiàn)也是值得稱道的。例如：大連市結構設計大賽、遼寧省結構設計大賽、挑戰(zhàn)杯課外知識學術競賽、國學比賽、大連市數(shù)學建模競賽等一系列學術性競賽都有所斬獲。但是我認為這競賽成績的取得就像一把雙刃劍，正是它們是我們的期末考試成績下滑的主因。因為我本人也參加了結構設計大賽，所以自己也深有體會。大二下學期課程任務本身比較重，省結構設計大賽是我們學校承辦的賽事，是在校期間少有的動手類實踐活動，所以我們必然全力以赴。在準備競賽時，我班大部分同學花了近一個月時間進行建模，早起、晚歸甚至有的同學那段時間逃課去做模型，當時我還沒有認識到問題的嚴重性。直到交模型的那一天在上材料力學課時，班級僅有10多個人去我才認識問題的嚴重性，但有些晚了，馬上就面臨2科的結課考試。由于準備不充分，第一科還勉強應付，第二科就出現(xiàn)了班級整體成績偏低的情況。工程地質、電工與電子技術都是這種情況，尤其電工還有3名掛科同學，充分說明問題的嚴重性。除了客觀的原因，主觀上同學上大課時，偶有懶散，有缺勤，遲到，上課打盹玩娛樂設備等現(xiàn)象存在。大家對非本專業(yè)課態(tài)度不夠認真，存在僥幸心理，不夠重視。上課氣氛上不活躍，課上缺少學生和老師之間的交流，只是老師講，學生聽。不能積極回答老師提出的問題，總的來說，班級上課氛圍不夠理想。對于老師教學，學校教學措施上的看法不能主動提出，使其得以解決。以上是對過去的一學期，班級學習方面的總結，存在好的方面，當然也有很多不足的方面。對于以上好的方面，下學期要繼續(xù)保持，對于不好的方面，則是下學期工作的重點。在總結了以上優(yōu)點與缺點后，班委在原有班級建設方案上制定出了下一學期的學習方面的計劃和可以實施或改善的措施。，在原有的學習伙伴基礎上，更好的搭配，提倡形成互補性學習伙伴。相互學習，相互討論問題，優(yōu)秀學生帶領目前學習狀況欠佳的同學盡快跟上班級的步伐。遇到不會的問題同學之間討論，再者宿舍與宿舍之間進行討論，或將解決不了的問題直接咨詢?nèi)握n老師。增加老師與學生間的交流機會，相信這也將促進平時班級的上課氣氛，提高同學上課活躍性和積極度2從下學期開始，班委針對自己管轄的同學進行考核出勤，督促組員上課。這樣既能增加班委自身責任感意識，爭取達到零缺課。，甚至校與校之間的班級交流，我們認為可以采取班級課代表制度。課代表的職責是加強同學和任課教師的聯(lián)系，向老師咨詢學習重點，學習難點，對同學的問題及時向老師反映，更好的反饋學習情況，使老師更好的進行課堂教學任務。增加了課代表一職務，同時也增加了班內(nèi)肩負職務的同學的人數(shù)，使更多的同學具有班級責任感，以此提高班級的凝聚力。，學委親自監(jiān)督指導，力爭12月班級四級通過率達到100%.，鼓勵越來越多的同學向他們看齊。同時對于對無故曠課的同學進行批評教育，增多優(yōu)秀同學數(shù)量。，在易班班級主頁上進行學習心得，學習方法，學習資料的交流，開啟網(wǎng)絡這個強大的平臺，好資源必須共享。豐富同學手中的學習資料，有利于做好課前課后的預復習工作。，努力備考。以上是我班對于今后學習方面的計劃。相信這個計劃的制定和實行，在所有班委的努力下能夠全面在班內(nèi)實行。我們希望今后班級能夠做到：兩個零：零缺席，零掛科。兩個多：多獎學金，多學術獎項。擁有良好學風，上課認真聽講，課前課后預復習，互相詢問學習問題，創(chuàng)造良好學習氛圍?；突ブ?，加強班級凝聚精神，齊心協(xié)力，共創(chuàng)茅以升111班——精英班。接下來的這一學期，任務遠比上學期艱巨。開始準備考研，增加的課程，排滿的課表對于每一位同學都是挑戰(zhàn)。作為一名當代大學生，除了擁有出眾的應變能力，專業(yè)技能也是不容忽視的。作為商科院校的一名學生，只有打實了知識基礎，才能更好地實現(xiàn)自我價值。無疑通過大學學習獲得的知識儲備是重中之重。相信擁有良好凝聚力，學術氛圍和上進心的茅以升111能在學習方面綻放異彩。真正實現(xiàn)零掛科，不僅成為學習先鋒班，更要在校內(nèi)外各項活動和比賽中積極參加，勇奪獎項，成為名副其實的全能班級。這是我們的口號：“零掛科”。我們要成為學術方面，學校里的領頭班！