【正文】 ，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！工作總結(jié)及工作展望9總的來說，xxxx年真的十分給力!說一下其中的一些大事吧：首先是上大學(xué)渡過的第一個寒假，身份變成了大學(xué)生，所以當(dāng)然會有不少的變化。親戚們一次吃飯時，不會再把你當(dāng)小孩子了，可以和大人們一樣，和他們喝一點酒了：朋友們一起聊起大學(xué)生活，聊起自己的近況，話題也豐富了，深刻了，有時仿佛是一次靈魂的交流。總之是各種聚啊，難怪在傳統(tǒng)的春節(jié)，這么多人希望能夠回過年。接著，在五一的時候去了湛江，主要目的是繼看到高山之后去看那夢想中的大海，順便吃海鮮和湛江特產(chǎn)，還帶回來一些貝殼留作紀(jì)念。也很感謝湛江那邊的朋友們的熱情招待。在海邊會有腥腥的海風(fēng)，高高的椰子樹，金燦燦的沙子和白皚皚的浪花，望向遠(yuǎn)方是那浩瀚的大海，無限延伸的地平線，當(dāng)然還有藍(lán)天和白云?？瓷先ビ幸环N讓人心曠神怡的感覺，看來我還是挺喜大的。然后是軍訓(xùn)，那只能說是醬油的軍訓(xùn)生活。不過還是挺有意義的，認(rèn)識了我們雖然醬油但可愛的教官，而且還增進(jìn)了同學(xué)們之間的感情，鍛煉了身體，何樂而不為呢?呵呵。不過暑假就過得太匆忙了，在呆幾天，去親戚玩幾天，朋友聚會幾天，爬山散步踢球幾天，好像就沒了。因為八月底就開始了亞運志愿者的培訓(xùn)，也就開始忙起來了。所以這次春節(jié)寒假有什么玩的吃的喝的，聚會神馬的記得叫上我，有空一定會參加~國慶的時候忙里偷閑地去南寧玩了，也可能是忙了太久，而且想著回來還要忙的，所以玩得比較瘋，好好的放松了一回。人生有多少次機(jī)會，有多少青春時光可以和朋友這樣去瘋玩呢?當(dāng)然要奉陪到底的，所以要感謝一同去玩的幾個哥們。期間還去了位于中越邊境的德天瀑布，那是一個很美的景點，看到那一個個美麗的瀑布，讓我不得不驚訝大自然的神奇與鬼斧神工。還在溶洞之間穿梭漂流，吃了越南菜和不少米粉，逛了繁華而有特色的南寧街…不過希望下次坐火車不要再買到站票了，旅途中的酒精少一點吧。再經(jīng)過十月份的聯(lián)調(diào)和培訓(xùn)，終于成為了一個正式的亞運、亞殘志愿者。這也是我第一次當(dāng)志愿者，我想也將是最難忘的一次志愿者經(jīng)歷。期間發(fā)生了很多事情，但我們大還是順利地完成志愿者的任務(wù)，愉快地渡過了一段快樂的時光。有跟很多運動員拍照，有在場館內(nèi)外到處地拍照，有拿到志愿者服裝、一些國的徽章、激勵的獎品等，但這些都是浮云~最重要的是與主管們和志愿者們的合照，能夠認(rèn)識這么多來自不同地方，不同學(xué)院專業(yè)的朋友?？赡芪液芏嗟拿侄疾恢溃矣浀脦缀趺總€人微笑的臉。可能有些人只是我生命中的過客，但他們也是微笑著走過的。而且在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里，在很多優(yōu)秀的人身上學(xué)到很多東西，也懂得了很多東西，和一些人結(jié)下友誼。在亞殘志愿者服務(wù)時，由于服務(wù)的需要，能夠經(jīng)常收獲到我所服務(wù)的運動員們真誠的微笑與謝謝，這就是我工作最大的意義所在吧，最后還跟一名伊朗運動員互換衣服了。真希望還能經(jīng)常見到大，真希望有空可以和大多聚一聚，真希望以后還有機(jī)會和大一起合作。因為大真誠的笑容在我生命中畫下了濃重的一筆，讓我保持著向生活微笑的態(tài)度~雖然志愿者工作結(jié)束后，又是一段繁忙的時間，落下的功課與作業(yè)，好幾份實驗，緊張的…但還是有圣誕時溫馨的聚餐、聚會，我們環(huán)協(xié)美麗而環(huán)保的圣誕樹，環(huán)友采編部溫馨的“新年禮物”，和朋友們看不是那么精彩的新年倒數(shù)…xxxx就這樣悄然地到來。我不喜計劃得太長遠(yuǎn)，因為計劃永遠(yuǎn)趕不上未來，所以還是老老實實忙復(fù)習(xí)，把期末考試考好吧。寒假回去有時間要惡補(bǔ)，把買了的卻沒做的四級題目做一下，看一下，以防四級不過還要再考。最后許幾個新年愿望：希望自己四級能通過，考試不掛科，好好學(xué)習(xí)，天天向上~祝大新年快樂，身體，一切順利~工作總結(jié)及工作展望10第（數(shù)量）屆（地名）（專題項目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：一、展會前期準(zhǔn)備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是E7278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人：參展人員其他行業(yè)的人員（專題項目）行業(yè)的人行業(yè)內(nèi)想了解市場的人而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設(shè)計由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。（3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；（4）產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。（5）展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作?？傮w來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對（專題項目）行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式崛起！關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！工作總結(jié)及工作展望11時光如梭，20xx年的工作總結(jié)還歷歷在目，20xx年馬上又要揮手告別了，當(dāng)時制定的目標(biāo)是20xx年是打基礎(chǔ)的一年，20xx年是求穩(wěn)定的一年，而且希望20xx年能市值到達(dá)1000W，總結(jié)20xx的時候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的，工作總結(jié)及展望。一月份，將20xx年底運作的大客戶操作賬戶坐實在銀河?，F(xiàn)在看來這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個戶，資產(chǎn)進(jìn)入了20W。二月份，在春節(jié)假期后的第一天開了一個戶，這個月開了三個戶，市值在40W。三月份，只開了一個戶，但這個戶的資產(chǎn)在120W，但是后期由于購置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100W，以后錢還會陸續(xù)回來的。這個月得到了市值冠軍。四月份，在月初的時候通過親屬介紹，開了3個戶，且每個戶都是有效戶，總進(jìn)資產(chǎn)在190W左右。這個月得到了戶數(shù)冠軍。五月份，開了3個戶，其中最大的客戶，就在這個月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運作的戶，通過5個月的運作終于來到銀河，但當(dāng)時這個戶轉(zhuǎn)進(jìn)來后，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個月是市值冠軍。六月份，開了4個戶，這個月市值沒有很大的進(jìn)步，總數(shù)在5W左右。但是這個月的月底第一次榮登市場部的客戶經(jīng)理的第一名。七月份，開了2個戶，這兩個戶都很有質(zhì)量，總進(jìn)資產(chǎn)在60W,同時7月4日，這天第一次等上1000W的巔峰，工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》。八月份，開了3個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在92W，這個資產(chǎn)在當(dāng)時的行情下，當(dāng)月的每天都在1000W以上。九月份，開了3個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在105W,這個月的戶數(shù)已經(jīng)到了動用家族戶的時間段，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來了。這個月是競拍到的市值冠軍，當(dāng)時競拍價格是62W。但是105W也確實是當(dāng)月的市值冠軍。十月份，開了6個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在40W,這個月也在抵消大盤的下跌。十一月份，開了6個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在20W，市值縮水嚴(yán)重，但是因為基數(shù)比較厚，還堅持在1000W的考核關(guān)口。十二月份，開了1個戶，總進(jìn)資產(chǎn)在18W。這個月大盤出現(xiàn)了暴跌，客戶資產(chǎn)大幅度縮水，首次落在了1000W以下?？偨Y(jié)全年，一年開了36個戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數(shù)冠軍奪冠一次，在入司一周年之際首次攀上營銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進(jìn)入到了1000W。但是在年底的時候大盤持續(xù)縮水，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭這是需要特別總結(jié)的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中，沒有通過銀行，戶外，電話，網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)的客戶，都是通過緣故來開發(fā)的，這是今年沒有與大盤進(jìn)行持續(xù)斗爭的根本原因。去年給自己的分?jǐn)?shù)是及格，今年如果給自己打個分?jǐn)?shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已，距離優(yōu)秀還有很大距離。20xx年是我在銀河即將走完第二個年頭，迎接第三個年頭的關(guān)鍵時刻。第一年打基礎(chǔ)，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展，第三年是發(fā)展之年，要用更好更強(qiáng)的證券知識，營銷知識來武裝自己。今年的目標(biāo)就是能夠夯實1000W，無論大盤面臨如何風(fēng)險，都要保持在1000W以上的月均資產(chǎn)。距離這個目標(biāo)我想好需要200300個左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭取繼續(xù)完成36個戶，完成達(dá)標(biāo)。20xx年，進(jìn)入了證券行業(yè)，進(jìn)入了銀河證券，我很懷念他。20xx年，對證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往！20xx年，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理！工作總結(jié)及工作展望12忙碌而充實的20xx年一眨眼就過去了，首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F(tuán)的兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下成功地完成了董事對我們的目標(biāo)，應(yīng)該可以說我們在20xx年交了一份滿意的答卷，工作總結(jié)以及展望。渡過了忙碌而充實的每一天，轉(zhuǎn)眼間我來日陸快兩年。從一個對化工危險品毫無概念的員工，成長為一個對倉庫業(yè)務(wù)基本可以獨擋一面的銷售人員。從我個人的性格來說，本人也覺得比較適合這種長期與人交流和溝通的工作，還比較擅長做銷售類的工作。20xx年10月開始到現(xiàn)在的20xx年，在我司外高橋倉庫存放不下和同時發(fā)展外高橋倉庫業(yè)務(wù)的前提下，通過個人的努力發(fā)展起了危險品倉庫保稅與非保稅的外包業(yè)務(wù)。累計純利潤已經(jīng)達(dá)到15萬多。在20xx年1月6日已經(jīng)簽約了一個新的外包倉庫的業(yè)務(wù)，包租面積達(dá)到了800m2，每月穩(wěn)定的倉儲費以及操作費用的純利潤為10000元左右，包租期限為一年整，也算是我在20xx年給公司的一個新年禮物吧。正因為如此，我現(xiàn)在可以堂堂正正對一些人說，我在日陸實現(xiàn)了我存在的意義，以及完全體現(xiàn)我的個人價值。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持以及對我的能力的肯定。當(dāng)然，我也絕不會躺在現(xiàn)有的成績上，20xx年爭取各方面更上一層樓。鞭策自己在20xx年要完成目標(biāo)如下：一、工作目標(biāo)，同時全面開拓臨港新倉庫的業(yè)務(wù)。，也將是我20xx年繼續(xù)努力的重要目標(biāo)。同時，還要更加完善與規(guī)范外包倉庫的操作流程，進(jìn)一步地提高服務(wù)水平，工作總結(jié)《工作總結(jié)以及展望》。外包倉庫的優(yōu)勢就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化與利用，達(dá)到盈利。當(dāng)然，一定要讓客戶先理解好nrs介入倉庫業(yè)務(wù)的意義。以及讓日陸倉庫的服務(wù)名揚于危險品倉儲行業(yè)，不管是自有倉庫還是外包倉庫，全面擴(kuò)大我司的知名度。，積極地去開拓新的客戶。定期地去拜訪現(xiàn)有倉庫的重要客戶，以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關(guān)系。對于貨代與運輸?shù)目蛻粢餐瑫r積極地開拓，全面開展公司的營業(yè)業(yè)務(wù)。特別要開發(fā)長期性的最終客戶的業(yè)務(wù)。運輸這一塊，最重要的還是要開發(fā)可以讓自有車輛可以運作的運輸業(yè)務(wù)。，更專業(yè)的知識可以更好地獲得客戶的信賴和信任。所以更要全面學(xué)習(xí)與掌握危險品化工物流方面的相關(guān)的各種專業(yè)知識，不斷地充實自己。使自己變得更強(qiáng)大。5在工作之余多學(xué)習(xí)iso tank方面的業(yè)務(wù)知識，為今后可以更全面地開拓油罐箱的國內(nèi)外業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備。二、生活目標(biāo)。我會更加合理地安排好自己的業(yè)余生活。，20xx年的首要目標(biāo)是圓滿完成自己的終身大事。爭取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對員工福利的1000元獎勵金。，我要在上半年拿到駕駛證書。，可以享受勞動法規(guī)定的10天有薪假期。20xx年我會合理安排休假，在不