【導(dǎo)讀】因“無聊”而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，被戲稱為無聊經(jīng)濟(jì)。“無聊經(jīng)濟(jì)”伴隨著江南春的分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市而成為眾。這兩種無聊經(jīng)濟(jì)的劃分是以消費(fèi)者在“無聊”時(shí)間時(shí)的消費(fèi)意愿為標(biāo)尺。被動無聊經(jīng)濟(jì)或者主動無聊經(jīng)濟(jì)都是基于社會生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的結(jié)果。而解決無聊的途徑自然是使無聊經(jīng)濟(jì)“有聊化”。是主動無聊經(jīng)濟(jì)，如何將這兩種無聊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿咏?jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的經(jīng)濟(jì)動力，提升公民的幸福指數(shù)，將是對無聊經(jīng)濟(jì)進(jìn)行“有聊化”改造的根本著力點(diǎn)?？梢?，無聊經(jīng)濟(jì)在投放量、投放時(shí)間、投放內(nèi)容上必須有所規(guī)范才能緩。（五）包含無聊經(jīng)濟(jì)模式，加強(qiáng)立法引導(dǎo)。京世安傳媒有限責(zé)任公司于2020年4月17日正式成立，針對日益細(xì)分的校園傳媒市場，世安傳媒尋求角落媒。世安傳媒在發(fā)展過程中緊扣核心業(yè)務(wù)，力爭將此細(xì)分市場做大做強(qiáng)。達(dá)到細(xì)分市場占有率及影響力最大。全面開展切實(shí)有效地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)。界的嚴(yán)峻調(diào)整，已成為現(xiàn)階段高等教育的首要任務(wù)。

　　

【正文】 告牌宣傳等。在我們服務(wù)的學(xué)生組織和學(xué)生中持續(xù)宣傳“世安傳媒”的品牌，來增強(qiáng)外界對“世安傳媒”的認(rèn)知度與認(rèn)可度，同時(shí)提升品牌形象和價(jià)值。 b. 品牌提升 公益宣傳業(yè)務(wù) 公益宣傳作為我們世安傳媒的不以盈利為目的的業(yè)務(wù)之一，能夠推動我們 快速占領(lǐng)高校市場：在一些應(yīng)放置廣告的區(qū)域，以公益宣傳的內(nèi)容先進(jìn)行占領(lǐng)； 有效提升品牌價(jià)值 ：將一部分企業(yè)利潤用明確的方式以公益宣傳返還社會，如免費(fèi)公益宣傳、公益活動發(fā)起或贊助，從而為企業(yè)樹立一個(gè)負(fù)責(zé)、積極的企業(yè)公民形象，以增 強(qiáng)企業(yè)品牌美譽(yù)度、滿意度和忠誠度，直接、高效地提升品牌價(jià)值。 D. 品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 26 在注冊“世安傳媒有限公司”的同時(shí)，我們一并將準(zhǔn)備好的相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)域名、公司可能遇到的專利名稱都進(jìn)行了注冊。并且在公司建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展的過程中，注意觀察同行業(yè)競爭對手知識產(chǎn)權(quán)方面的發(fā)展，以免發(fā)生不必要的糾紛和利益損失。 關(guān)系營銷 關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 A. 溝通與合作 世安傳媒通過與高校、高校 學(xué)生組織、商業(yè)企業(yè)之間維持良好的合作關(guān)系，來保證供給商所給出的價(jià)格政策是由于同行業(yè)其他同類公司的。同時(shí)，將公司業(yè)務(wù)由試點(diǎn)的南審?fù)葡蚰暇└咝Ｈ?，從而推向江蘇高校群體，以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢來進(jìn)一步降低成本，獲得更多收益與資源脈絡(luò)。 如下圖所示，我們與高校消費(fèi)群體、客戶之間的良好合作關(guān)系，不僅給予了我們成本優(yōu)勢，同時(shí)對未選擇我們的客戶、消費(fèi)者產(chǎn)生刺激推動作用，從而很大程度上推動他們做出購買行動。 圖 B. 顧客忠誠 a. 發(fā)現(xiàn)顧客需求 對于高校學(xué)子而言， 他們的年齡是 18～ 25歲，總體消費(fèi)指數(shù)超過同 齡人的 31%，每年3800億元的消費(fèi)總量，主要集中在 IT產(chǎn)品、餐飲、娛樂等領(lǐng)域，可以說是非常龐大的。在 27 學(xué)校內(nèi)，有很多的無聊時(shí)刻被主動的網(wǎng)絡(luò)社交所取代，世安傳媒以有效的校園熱點(diǎn)、優(yōu)惠資訊、講座及文體活動展現(xiàn)在信息平臺上，以使在校大學(xué)生的“無聊時(shí)刻”有聊話，讓每一分鐘都更有意義。 b. 滿足需求并保證滿意 對于一家要長久蓬勃發(fā)展的企業(yè)而言，僅僅滿足客戶需求是不夠的，高的客戶滿意度能夠給企業(yè)帶來源源不斷的好處，如重復(fù)購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，對企業(yè)形象的無形宣傳作用。消費(fèi)者期望與績效感知的差異程度，是產(chǎn)生滿意度 的來源，因此我們采取如下方法來保證客戶滿意：提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；提供附加利益；提供暢通的信息通道。 C. 營造客戶忠誠 市場競爭，實(shí)質(zhì)上是爭奪顧客資源，因此較低的顧客流失率顯得尤為重要。要降低顧客流失率，我們從顧客產(chǎn)生滿意度的因素來有針對性的采取措施維系客戶關(guān)系： （ 1）利用價(jià)格對目標(biāo)顧客進(jìn)行適當(dāng)刺激； （ 2）建立顧客關(guān)系，包括客戶檔案，正式、非正式的顧客協(xié)會； （ 3）與客戶建立唯一的結(jié)構(gòu)性關(guān)系，以提高客戶轉(zhuǎn)向競爭者的機(jī)會成本。 對于高校消費(fèi)者而言，我們的絕大多數(shù)信息有效同時(shí)免費(fèi)，足以滿足將他們“ 無聊時(shí)刻”有聊化的需求；對于商家客戶而言，我們具有市場先入和排他性的優(yōu)勢，同時(shí)高校傳媒成本低廉、目標(biāo)群體集中、效率高，對于如食品類、培訓(xùn)類的商家而言是必不可少的宣傳陣地之一。 整合營銷 A. 體驗(yàn)式營銷 一次良好的 實(shí)際品牌體驗(yàn) 比正面 的 品牌形象 宣傳 要 生動得 多。 世安傳媒采用體驗(yàn)的策略，用戶電子設(shè)備進(jìn)入“世安傳媒無線網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺”的無線發(fā)射區(qū)域，可以便捷地搜尋到世安的 wifi信號，免費(fèi)連接使用 wifi投放的電子報(bào)去獲得自己需要的信息。如果客戶覺得信息具有實(shí)用性，或者令他感興趣，則可以下載電子報(bào)的手 機(jī)客戶端，隨時(shí)隨地的瀏覽手機(jī)報(bào)內(nèi)容。 B. 碎片式營銷 據(jù)最新的調(diào)查顯示，手機(jī)用戶規(guī)模已將近 10億用戶，超過了中國總?cè)丝诘?2/3，這個(gè)數(shù)字目前還在迅速的擴(kuò)大，即將逾越同期 PC上網(wǎng)用戶的數(shù)量。這是一個(gè)“碎片化”的時(shí)代，時(shí)間碎片化、信息碎片化、人群碎片化、社會碎片化。“碎片化”時(shí)代給品牌營銷者帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)品牌快速成長的機(jī)遇。在這個(gè)“碎片化”時(shí)代的大背景下，與傳統(tǒng)的媒體行業(yè)相比，手機(jī)媒體更順應(yīng)了用戶的需求，從而具有更堅(jiān)實(shí)的受眾優(yōu)勢。 根據(jù)這一時(shí)代背景，我們采取固定區(qū)域免費(fèi)投放無線手機(jī)報(bào)的方式，將 “無聊經(jīng)濟(jì)理論”和“碎片化”時(shí)代的特點(diǎn)緊密結(jié)合，以將學(xué)生們的“無聊時(shí)刻”充分有聊化為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)信息平臺為學(xué)生提供免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，同時(shí)也為商家提供一個(gè)合理的廣告平臺。 28 傳統(tǒng) 商業(yè)模式 世安傳媒在高校校園內(nèi)所擁有的固定廣告位，可以為有需求的商家貼放廣告，商家則根據(jù)所需廣告位的價(jià)格與世安傳媒簽訂相關(guān)協(xié)議來擁有廣告位的暫時(shí)使用權(quán)。 世安傳媒在南審校園中的固定廣告位有洗手間和宿舍打水間廣告位、 ATM機(jī)移動展架、校車?？奎c(diǎn)燈箱廣告位等。 A．洗手間廣告位 a．洗手間廣 告位可行性分析 經(jīng)過對競秀、圖書館、敏知、敏達(dá)、浦新五個(gè)樓層的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)： ① 學(xué)校的大部分專業(yè)同學(xué)都在競秀北樓上課（國交院、信科院、外國語學(xué)院除外），每天人流量高達(dá) 8500 人次，各個(gè)樓層的洗手間利用率為 100%。 ② 敏達(dá)和敏知樓的構(gòu)造相似人流范圍主要涉及國審院、管院、金審院、會院、金融院等，每幢樓人流量每天高達(dá) 3000 人次，這兩幢樓只有 1~3 樓有教室， 5 樓是教師辦公室。 ③ 浦新樓是幢綜合樓與競北類似，但由于教室有限，所以每天平均人流量達(dá) 4500人次。 從上調(diào)查所述，我們的洗手間廣告位很有市場，被瀏覽的概率 很高，有較強(qiáng)的操作可行性。 b．男生洗手間廣告位 尺 寸 105mm*150mm 元 /月 *5 個(gè) 30 c．女生洗手間廣告位 尺 寸 210mm*297mm 元 /月 *5 個(gè) 45 29 B． 宿舍打水間廣告位 宿舍打水間廣告位跟男生洗手間廣告位的尺寸和價(jià)格 一樣。 C． ATM機(jī)移動展架 展架大小為 2張 A3紙大小 ，即 420mm297mm 2，目前價(jià)格是 300元 /月 *個(gè)。 D．校車?？奎c(diǎn) 校車停靠點(diǎn)是為了規(guī)范校車?？康攸c(diǎn)以及等車地點(diǎn)，美化校園環(huán)境，目前還沒有投入使用，不過 應(yīng)該和校門外的浦集線站臺沒有太大差異，價(jià)格預(yù)計(jì)為 600元 /月 *個(gè)。 世安傳媒的核心盈利點(diǎn)在于廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)，這也是公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)的核心利潤之處。廣告設(shè)計(jì)主要有兩種，一種是實(shí)體的廣告，一種是世安 WIFI 和手機(jī)客戶端以及企業(yè)網(wǎng)站上的相關(guān)廣告設(shè)計(jì)。 A．實(shí)體廣告 實(shí)體廣告，即生活中隨處可見的廣告，是校園傳媒市場的大頭，有著舉足輕重的地位。成為商家搶占學(xué)生市場的重要手段。具體價(jià)位見附錄 B．網(wǎng)絡(luò)及客戶端植入式廣告 由于世安傳媒的品牌產(chǎn)品 —— 世安 WIFI 和手機(jī)客戶端有著較強(qiáng)的學(xué)生市場，因此也成為了商家爭搶的高地。通過篩選，與世安 WIFI有著相同文化的企業(yè)進(jìn)行合作，將商家廣告植入其中。具體價(jià)格見附錄 費(fèi) 由于廣告位的租用，商家不可能時(shí)時(shí)刻刻地進(jìn)行監(jiān)管，而世安傳媒有限公司 是校園企業(yè)，可以方便地為商家提供廣告的監(jiān)管及相關(guān)維護(hù)，此項(xiàng)目費(fèi)用基本已經(jīng)涵蓋在收取的其他費(fèi)用中，一般不單獨(dú)拿出來要價(jià)。 校園調(diào)研模式 校園傳媒的優(yōu)點(diǎn)在于源源不斷的大學(xué)生市場，但是缺點(diǎn)也在于學(xué)生的更新會帶來 需求的變化，因此世安傳媒會經(jīng)常以年為周期，對高校學(xué)生進(jìn)行調(diào)研，以指定公司的短期和長期計(jì)劃，以更好地為商家及在校師生服務(wù)。 通過調(diào)查問卷形式， 我 們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，就能了解學(xué)生的需求，可以作為高校相關(guān)信息與商家 進(jìn)行洽談，從而更有機(jī)會贏得商家的青睞，世安傳媒將更有競爭力。 此外，通過世安 WIFI 中 學(xué)生對于各類信息的使用和討論情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，我們能清晰地知道學(xué)生的喜好，更好地搜尋校園廣告的商家。 營運(yùn)商分成模式 移動傳媒的快速應(yīng)用，世安 WIFI手機(jī)客戶端的應(yīng)用將拓寬世安傳媒的業(yè)務(wù)，同時(shí)也給世安傳媒帶來了新的利潤途徑。手機(jī)客戶端與移動媒介的良好融合，可以 和移動運(yùn)營商進(jìn)行流量和短信分成。 30 與風(fēng)險(xiǎn)管理 世安傳媒有限責(zé)任公司運(yùn)行主要分為兩個(gè)階段 。第一階段， 2020 年公司初始設(shè)立，已成功運(yùn)行一年；第二階段，從 2020 年起，公司拓寬業(yè)務(wù)范圍，追加投資，啟動新項(xiàng)目。 投資分析 股本規(guī)模 股本來源 自籌資金 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 3 萬 97 萬 比例 3% 97% 表 說明：為了對風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行回報(bào)，從第二年起，公司將凈收益的 10%用于紅利支付，此為利潤分配的股利 分配部分。 財(cái)務(wù)分析 31 前期戰(zhàn)略（ 2020 年 2020 年） 世安傳媒 立足于南京審計(jì)學(xué)院，不斷完善廣告位的選擇，不斷挖掘公司員工的創(chuàng)意，提升 公司的設(shè)計(jì)能力，與商家建立良好的合作關(guān)系，與學(xué)生建立良好的溝通關(guān)系，迅速確立世安傳媒的商業(yè)模式，力爭在 2020年年底成為南審校園傳媒的引導(dǎo)者，在南京地區(qū)成為校園傳媒業(yè)具有較強(qiáng)影響力的企業(yè)。 中期戰(zhàn)略（ 2020 年 2020 年） 在做大做強(qiáng) 南京審計(jì)學(xué)院校園傳媒市場，規(guī)范公司業(yè)務(wù)之后，世安傳媒需要拓寬市場。第一，原有的資金空間已經(jīng)不能滿足世安傳媒的快速發(fā)展，需要資金的進(jìn)一步滲入；第二，根據(jù)前期所形成的一套成熟的商業(yè)模式以及高校學(xué)生群體的大體相似性，世安傳媒有理由相信，可以在南京各大高校推廣，并迅速占領(lǐng)南京地 區(qū)高校的校園傳媒市場，成為南京高校校園傳媒的領(lǐng)導(dǎo)者。 長期戰(zhàn)略（ 2020 年后） 在擁有南京市場的規(guī)模之后，世安傳媒將有條不紊地將市場以南京為中心進(jìn)行推廣，慢慢滲透到全國各大高校，根據(jù)各地的高校數(shù)量及企業(yè)的熱情規(guī)模，設(shè)立相應(yīng) 的分公司。提升員工福利機(jī)制，營造公司良好文化氛圍，力爭成為中國高校傳媒領(lǐng)域的領(lǐng)先者，并在傳媒領(lǐng)域具有一定的影響。 32 9．附錄 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 組織結(jié)構(gòu)代碼證 33 世安傳媒與南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會的合同 合 同 甲方 ： 南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會 乙方 ： 南京 世安傳媒有限公司 依照《中華人民共和國合同法》及其他法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就合作經(jīng)營事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。 一、乙方為我校在校大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)成立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體組織，為做好總務(wù)委員會服務(wù)育人工作，支持、指導(dǎo) 在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ，甲方將 校園內(nèi)各教學(xué)區(qū) 衛(wèi)生間內(nèi)宣傳位使用權(quán)免費(fèi)提供給乙方。 二 、廣告 宣傳位 地點(diǎn)： 甲方教學(xué)區(qū)衛(wèi)生間內(nèi)（詳見附表一）。 三 、廣告 宣傳 位 尺寸： 女 衛(wèi)生間 宣傳 位 尺寸： 約 A4 紙大小 男 衛(wèi)生間 宣傳 位 尺寸： 約 A4 紙的三分之一大小 四 、廣告 宣傳位使用 期限 ： 2020 年 6 月 15 日 至 2020 年 6 月 14 日。 五、 甲方的權(quán)利與義務(wù) 甲方為南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會下屬職能部門：經(jīng)營服務(wù)中心和物業(yè)保障中心。 按照有關(guān)規(guī)章和行業(yè)規(guī)范，對乙方進(jìn)行必要的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)和檢查。 對宣傳 位 內(nèi)容進(jìn)行審核、批準(zhǔn)、備案。 協(xié)助乙方做好宣傳欄的日常維護(hù)。 免費(fèi)獲得兩期宣傳，宣傳最大規(guī)模不超過廣告位總數(shù)的四分之一， 每期宣傳時(shí)間不短于一個(gè)月 ，同時(shí)可優(yōu)先使用宣傳 位 進(jìn)行宣傳。 協(xié)助乙方辦理相關(guān)的手續(xù) 。 六、 乙方的權(quán)利與義務(wù) 34 在本合同約定的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)宣傳位、發(fā)布 宣傳 位 信息。 在合同期內(nèi)乙方有唯一的宣傳 位 獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。 必須遵守南京審計(jì)學(xué)院的有關(guān)規(guī)章制度，服從管理。 必須提供營業(yè)執(zhí)照、法人資格證明、行業(yè)許可證、 學(xué)生證、身份證 等相關(guān)證明。 承擔(dān)本合同宣傳 位 的施工及宣傳信息經(jīng)營，確保宣傳 位 建設(shè)期和經(jīng)營期間的質(zhì)量及安全，若出現(xiàn)安全事故造成人員傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。宣傳位美觀大方，不影響廁所內(nèi)其他設(shè)施設(shè)備的正常使用。 負(fù)責(zé)宣傳內(nèi)容的更新。 在合同期內(nèi)要定期檢查、養(yǎng)護(hù)、維修宣傳 位 ，保證宣傳位的完整性和完好性， 接報(bào)修后，一周內(nèi) 維修 結(jié) 束 。 負(fù)責(zé)每期宣傳 位 內(nèi)容的報(bào)審，宣傳 位 內(nèi)容須經(jīng)南京審計(jì)學(xué)院宣傳部審核，經(jīng)總務(wù)委員會經(jīng)營服務(wù)中心批準(zhǔn)，經(jīng)營服務(wù)中心和物業(yè)保障中心共同備案。宣傳位 內(nèi)容應(yīng)同時(shí)符合以下規(guī)定： （ 1）、宣傳內(nèi)容符合國家法律、法規(guī)及校方相關(guān)規(guī)定。 （ 2）、宣傳內(nèi)容真實(shí)可靠，不得故意夸大宣傳，宣傳內(nèi)容不得使人產(chǎn)生歧義。 （ 3）、宣傳內(nèi)容健康向上。 獨(dú)立承擔(dān)合同期內(nèi)的所有債權(quán)債務(wù)，遵紀(jì)守法，照章運(yùn)行，規(guī)范競爭。 未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自將合同分包或轉(zhuǎn)包。 1未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自以任何形式利用甲方名義、利用 乙方 校標(biāo) 、?；盏刃蜗筮M(jìn)行宣傳。 1合同自然終止或解除后，乙方恢復(fù)宣傳位原貌，宣傳位原貌有損壞的，乙方照價(jià)賠償。 七、 違約責(zé)任 在合同期內(nèi)，如發(fā)生下列情況之一的，甲方有權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切后果： 35 （ 1）乙方發(fā)生重大責(zé)任事故的； （ 2）因乙方原因，引發(fā)影響較大事件（如學(xué)生集體投訴等）對正常教學(xué)秩序帶來影響的； （ 3）乙方所進(jìn)行的活動超越本合同約定（如分