【正文】 ，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。（經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化） 做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生 過程的形象展示，主要體 現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄 28 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了 31 條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高 一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、 獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。 在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引 更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去 應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。 在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。 首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是 無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。 充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P人員（認識的領導、學校老師、同行業(yè)內招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、）搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。 實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。 第一階段為“預熱” ,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章 為主），發(fā)放 DM，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。 第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。 第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。 由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不 等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調整，包括調整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。 招生負責人：金賢桂 第四篇：學校招生市場調研計劃書 市場調研計劃書 一．調查目的 童晟三校 2021 年 8 月招生工作即將開始，為了招生工作的順利進行，讓更多的家長了解童晟，讓更多的孩子在童晟受益，管理中心決定進行前期市場調研，充分掌握三校銷售半徑 10 公里范圍內的市場情況，從而為宣傳工作打下堅實的基礎，也為物料預算提供客觀的依據(jù)。 二．調查內容 ☆小區(qū)名稱、 ☆入住率、 ☆是否封閉、 ☆具體地理位置（街、路） ☆停車場情況（地下、地上） ☆附近公交路線 ☆樓、戶、門估數(shù) ☆人口密集的地方（超市 、市場等） ☆人口流動大的時間段 ☆張貼海報的數(shù)量 區(qū)域內幼兒園的位置、名稱、放學時間等。 三．調查對象 ☆針對開放性小區(qū)，采取逐門逐戶撒網式，此處不談。 ☆針對封閉小區(qū)，調查對象要側重與小區(qū)物業(yè)工作人員的交談。通過調查對象的言 談，促成進一步合作的契機。（能否進入小區(qū)逐門逐戶發(fā)放傳單、能否在小區(qū)告示欄上張貼海報等） 四．調查方法 以高新區(qū)和汽車廠為重點散發(fā)區(qū)域，采取分片、分段的辦法，逐一調研。細化到街、路。做到每人都有預先查閱出的區(qū)域范圍，不落空，不重復。 五．調查程序及安排 自 2021年 4 月 19日開始，至 2021 年 4 月 23 日調研結束。 小組成員需要至少 5 人，高新區(qū) 2 人，汽車廠 3 人。車輛 2 輛。 針對汽車廠區(qū)域，曾老師可作為顧問，指導調研區(qū)域。 （自調查實施日起） 4 月 19 日調研區(qū)域：歐亞賣場名仕家園輕軌湖光花園寶來雅居怡雅陽光四環(huán)小 區(qū)宜家 7080 4 月 20 日調研區(qū)域：偉業(yè)星城咖啡小鎮(zhèn)怡眾名城紅旗嘉園三佳新村 4 月 21 日調研區(qū)域：楓樹園富康小區(qū)保利羅蘭香谷融創(chuàng)上城劍橋園 4 月 22 日調研區(qū)域：筑業(yè)陽光城沃爾瑪幸福嘉園小區(qū)奧林匹克村（吉大家屬樓要 進去） 4 月 23日調研區(qū)域：工廠區(qū) 六、數(shù)據(jù)錄入與分析處理 自調研進行日開始，每日進行數(shù)據(jù)錄入與整理。由小組成員及時總結，發(fā)現(xiàn)問題，解決 問題，力求調研工作有條不紊的進行。最后形成調研報告。 第五篇：學校招生計劃書 領航秋季招生計劃（ 僅供參考） 一、目標： 130 人的特色效果班、 120 人的奧數(shù)班 二、預計招生人數(shù) 奧數(shù)班三年級到九年級各級預計招收 15~20人，總計招生 120人；小升初語數(shù)外強化班預計招收 20 人，中考語數(shù)外、物理化學強化班預計招收 30~50 人，英語數(shù)學提高班和英語數(shù)學培優(yōu)班預計招生 40 人。小組班和特色效果班共計招生人數(shù) 250 人。 三：資料準備 家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 四、招生措施 方式一：在商場、小區(qū)內設置咨詢點 方式二：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式三：在學校設點招生方式 方式四：網絡宣傳 在小區(qū)、商場內設置咨詢點 根據(jù)我校的收費標準分析適宜招收的人群，所以在投放點的選擇上要選擇人群比較集中地小區(qū)設置咨詢點供家長和學生咨詢。利用開學這段空余時間到我校周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的小區(qū)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 鎖定目標小區(qū)，電話聯(lián)系可否放置設置宣傳點，派發(fā)宣傳材料。 到下去和小區(qū)的物業(yè)進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。 負責人跟蹤發(fā)放情況 教師與家長之間手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施： 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。（要快） 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我校特色。 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 統(tǒng)計整理家長資料 在學校設點招生 跟學校進行溝通，利用開學的幾天，在周邊的學校，提別是離我校近的學校，如市一中，實驗中學等進行設點宣傳，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長或學生的資料，以便日后對有興趣的學生和家長進行跟進。 具體措施： 了解我校周邊學校的開學時間，與學校進行溝通，設點 準備相關的資料和各校駐點老師的分配 向前去各學校報名的學生或者家長派發(fā)我校的宣傳單 對前來咨詢的學生或家長進行登記 網絡宣傳 網絡是我們學校的又一窗口，合理的利用網絡宣傳為我校增加招生量和提高我校的知名度。 具體措施： 對我校網站的完善。 和其他網站進行鏈接。 可以選擇網絡廣告。 在河源各大論壇進行網絡的宣傳和廣告的投放。