招生計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-10-29 05:23本頁(yè)面
【正文】 一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。（1）圈定市場(chǎng)范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、招生策劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。七：招生前期工作1．招生辦與接待室環(huán)境的布置2．完善招生簡(jiǎn)章，增加招生資料的中英文對(duì)照版本制作。3．美化與完善國(guó)際教育中心網(wǎng)站首頁(yè)版面，讓它的整體設(shè)計(jì)代表學(xué)校的形象，顯示出國(guó)際高中教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，學(xué)校的特色與優(yōu)勢(shì)，服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。另外需要注重網(wǎng)站后臺(tái)的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對(duì)比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達(dá)到有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站是學(xué)校與公眾溝通的橋梁，要建立起學(xué)校的知名度先要確保其暢通高效，這部分工作將會(huì)是我們前期籌備工作首要任務(wù)。4．具體把握行業(yè)情況并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過往招生營(yíng)銷報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。5．分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的分布位置，生源數(shù)量，學(xué)習(xí)氛圍以及特色等，根據(jù)收集的信息劃分重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)拓展學(xué)校。七：招生后期工作1．已交定金和繳費(fèi)未報(bào)到的新生加強(qiáng)聯(lián)系，已到校報(bào)到繳費(fèi)的學(xué)生存在的困難和情緒要及時(shí)溝通。2．整理新生資料，了解每個(gè)學(xué)生退費(fèi)的真實(shí)原因，努力開導(dǎo)減少退費(fèi)率。穩(wěn)定下來的學(xué)生需要加強(qiáng)溝通使他們?cè)黾诱J(rèn)同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。加強(qiáng)招生員及畢業(yè)生老師及領(lǐng)導(dǎo)的溝通，核實(shí)招生業(yè)績(jī)或計(jì)提招生提成的方式。3．整理地區(qū)開支費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要進(jìn)行對(duì)招生工作的總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)。
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