【正文】 我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸 !我在這里學(xué)到了許許多 多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。 有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 從進(jìn)入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間 里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團(tuán)隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。 五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場把握分析 ，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。 這段時間的實(shí)習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，后品茗的文企業(yè)化有了一個全新的認(rèn)識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。 _x 經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。 自己有收獲的一面，自然更有不足的 一面。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學(xué)、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。 空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長 ! 轉(zhuǎn)正述職報告相關(guān)文章： 3 篇 2020 第四篇：校衛(wèi)隊述職報告優(yōu)選參考借鑒例文 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力和工作完成程度，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于校衛(wèi)隊的述職報告，希望對大家有所幫助。 校衛(wèi)隊述職報告 1 切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序，創(chuàng)建平安和諧校園，特制定本方案。 一、指導(dǎo)思想 以上級黨委政府及教育主管部門關(guān)于進(jìn)一步做好安全工作會議精神為指導(dǎo)，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以“強(qiáng)意識、查隱患、壓事故、保安全、維穩(wěn)定”為主題，防控我校發(fā)生重大事故、防控不和諧因素，促進(jìn)我校教育教學(xué)工作的順利開展和構(gòu)建平安和諧校園的創(chuàng)建，確保學(xué)校一方的平安。 二、工作目標(biāo) 以預(yù)防重大事故為重心，以學(xué)校校園為重點(diǎn)，進(jìn)一步深入檢查、摸清學(xué)校各類事故隱患情況，不斷加大對事故隱患的整改力度，采取有效措施，徹底整改學(xué)校各類重大事故隱患，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校重點(diǎn)要害部位監(jiān)控工作，堅決杜絕安全事 故的發(fā)生，創(chuàng)建平安和諧校園。 三、組織機(jī)構(gòu)及成員分工： (一 )組織機(jī)構(gòu)： 成立學(xué)校安保工作領(lǐng)導(dǎo)小組 學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長： __ 副組長： __ 成員： __ 研究制定學(xué)校的安全工作方案，組織方案的實(shí)施。健全、完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案和安全工作管理規(guī)章制度。 指導(dǎo)監(jiān)督安全工作方案和計劃的落實(shí)。 定期研究學(xué)校安全工作，制定整改措施，組織開展安全工作大檢查。 如遇重大安全事故和突發(fā)事件，在校長領(lǐng)導(dǎo)下，組織開 展應(yīng)急求 (救 )援工作。 成立學(xué)校義務(wù)安保值日巡邏隊： 在上級安保人員未配備到位的情況下，成立由全體教職工組成的學(xué)校安保值日巡邏隊。實(shí)行上學(xué)前到放學(xué)時這一時段的校園安保巡邏。 具體安保值日巡邏隊安排： (按照學(xué)校值周教師安排表對應(yīng)值周參加巡邏 ) (二 )落實(shí)責(zé)任制，明確職責(zé)和分工 校長和分管副校長對學(xué)校安全及保衛(wèi)工作負(fù)全責(zé)，日常具體工作由牟朝書同志主抓。 各口負(fù)責(zé)主要分工及職責(zé)任務(wù)： 牟朝書同志主要負(fù)責(zé)學(xué)生安全教育、班級安全管理、疾病的防治、安全管 理業(yè)務(wù)檔案等。主要職責(zé)任務(wù)是： (1)、指導(dǎo)班級安全管理工作，負(fù)責(zé)學(xué)生安全的宣傳教育工作。重點(diǎn)抓好交通安全教育、人身安全教育和預(yù)防未成年人犯罪教育 。(2)、指導(dǎo)班主任搞好學(xué)生安全工作。堅持學(xué)生考勤制度，嚴(yán)格掌握學(xué)生的出、缺勤情況，嚴(yán)防學(xué)生擅自離校和逃課。對擅自離校逃課的學(xué)生，要及時尋找并與家長聯(lián)系，防止意外事故發(fā)生。重視衛(wèi)生清掃和勞動中的安全工作，加強(qiáng)保護(hù)和防范措施 。(3)、負(fù)責(zé)學(xué)生早晨到校、課間、放學(xué)時間的管理，嚴(yán)肅校規(guī)校紀(jì)，杜絕學(xué)生違反紀(jì)律象發(fā)生 。(4)、抓好后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作。處理好學(xué)生中發(fā)生的矛盾， 防止打架傷人事情發(fā)生，制止校外不良人員對學(xué)校的滋擾 。(5)、負(fù)責(zé)學(xué)校大型活動的組織和安全工作。開展突發(fā)事件應(yīng)急演練等。 (6)、要確保安全法制課的開設(shè)，規(guī)范安全法制課的管理，加大安全工作的宣傳。 (7)、對學(xué)生開展衛(wèi)生健康和心理健康的知識教育指導(dǎo)。 (8)、加強(qiáng)對學(xué)生疾病、流行病的監(jiān)控預(yù)防教育，尤其是傳染性疾病要早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早處置。 (9)、每月認(rèn)真填寫《學(xué)校安全隱患排查整治月報臺賬》，及時登記、上報安檢情況 。(10)、抓好安全檔案資料的收檔整理 后勤事務(wù)老師楊瓊林、周天學(xué)同志主要協(xié)助牟朝書同志負(fù)責(zé)校舍及財產(chǎn)的安全及學(xué)生飲用水、食品衛(wèi)生安全。主要職責(zé)和任務(wù)是： (1)、校舍安全。校舍墻面、校園圍墻、屋檐是否有脫落 。內(nèi)墻是否變形、裂縫 。門窗、燈具是否牢固 。電源開關(guān)插座是否破損 。安全通道是否暢通 。樓梯扶手是否牢固 。圍墻是否傾斜。要檢查到位，處理到位。維護(hù)用水(含飲用水 )設(shè)備。 (2)、校舍消防安全。嚴(yán)格管理火源、電源、易燃易爆和有害物品，配齊消防器材，保證器材的正常使用，疏散通道的暢通。 (3)、學(xué)校護(hù)校防盜安全。對學(xué)校重點(diǎn)部位，如遠(yuǎn)教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、圖書室、體育器材室要加強(qiáng)防盜措施。 (4)、學(xué)生食品安全。嚴(yán)格 執(zhí)行國家食品安全條例，加強(qiáng)對學(xué)校小賣部、教師小食堂的監(jiān)管，對供應(yīng)食品進(jìn)行衛(wèi)生安全監(jiān)督和檢查，嚴(yán)把入口關(guān)。 教導(dǎo)主任李化勤同志主要負(fù)責(zé)各功能室、電教設(shè)備以及教學(xué)安全。主要職責(zé)和任務(wù)是： (1)、加強(qiáng)教師辦公室的管理，保證正常辦公，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，妥善處理教學(xué)中出現(xiàn)的矛盾和可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，維護(hù)課堂正常的教學(xué)秩序。 (2)、加強(qiáng)體育課及活動課管理。嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，課前學(xué)生要充分做好準(zhǔn)備活動，指導(dǎo)學(xué)生動作技巧要規(guī)范正確，對難度較大的動作要有保護(hù)措施，對對抗性較大和危險性較大的體育項(xiàng)目，教師 要親自組織并事先做好防范工作。教學(xué)中教師要掌握每名學(xué)生的身體狀況和病情病史，因人而異，開展教學(xué)?；顒诱n必須做到有專人看管，堅決杜絕“放羊”現(xiàn)象。 (3)、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課 (室 )管理。對實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備要經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理，確保儀器設(shè)備安全運(yùn)行和使用。重點(diǎn)是電源、有毒有害藥品的保管和易燃易爆物品的保管等。具體教學(xué)中，要嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)規(guī)程和要求進(jìn)行。向?qū)W生講清步驟、程序、操作規(guī)程和注意事項(xiàng)，并對可能出現(xiàn)的問題做好事先防范，防止意外事故發(fā)生。對管理不善，指導(dǎo)不準(zhǔn)，安全措施不善造成事故的，要追究教師的責(zé)任。 蘭貴林負(fù)責(zé)門衛(wèi)室及校門開放關(guān)閉值班。主要職責(zé)和任務(wù)是： (1)、嚴(yán)格每天上學(xué)前、放學(xué)后校門開放、關(guān)閉值班制度，做到不脫崗。 (2)、嚴(yán)格執(zhí)行來人來訪登記制度，決不輕易放入一個外來人員，本校師生在上課期間進(jìn)出校園必須登記。 (3)、正確處理好學(xué)生中發(fā)生的矛盾，防止打架傷人事情發(fā)生，制止校外不良人員對學(xué)校的滋擾。 各班主任安全工作職責(zé)任務(wù)：具體負(fù)責(zé)本班學(xué)生安全工作管理、安全教育 。處理班級日常安全事務(wù)和突發(fā)事件 。利用班會課等加強(qiáng)學(xué)生法制、安全知識、自我防衛(wèi)、心理健康等教育 。發(fā)生安全事件及時處理、上報。 四、強(qiáng)化安全工作措施： 進(jìn)一步開展好安全思想教育，牢固樹立“安全第一”的思想意識，警鐘長鳴，常抓不懈。 落實(shí)責(zé)任追究制度，安全工作層層負(fù)責(zé)制。責(zé)任人要切實(shí)履行自己的職責(zé)。對工作不負(fù)責(zé)任，管理不到位，監(jiān)督不力造成安全事故的，要追究責(zé)任人的責(zé)任。 我們的本職就是保衛(wèi)全校是師生的安全，所以我們會盡職盡責(zé)做好我們本分工作，以上也是我們的的保衛(wèi)實(shí)施目標(biāo)。 校衛(wèi)隊述職報告 2 一學(xué)年以來，安全保衛(wèi)科認(rèn)真貫徹上級的有關(guān)指示精神，在學(xué)校安全工作委員會的指導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則。通過建章立制、責(zé)任到人，使學(xué)校的安全工作營造出良好的氛圍，維護(hù)了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，保證了廣大師生及學(xué)校的財產(chǎn)安全。保衛(wèi)科在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，各年級、班級、及全體師生的積極配合下，圓滿地完成了安全保衛(wèi)工作，現(xiàn)將具體工作報告如下： 工作匯報 一、健全組織，明確分工，構(gòu)建安全網(wǎng)絡(luò) 學(xué)校成立了安全工作委員會：由校長為主任，分管安全副校長為副主任，以各科室負(fù)責(zé)人為委員的安全工作委員會，負(fù)責(zé)對全校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。并進(jìn)一步明確了各部門和各級各類人員的安全職責(zé)。各年級主任負(fù)責(zé)本年級的安全管理工作 。各班作為班級安全員，負(fù)責(zé)對本班學(xué)生的安全教育和管理工作。保衛(wèi)科為學(xué)校的安全監(jiān)管部門，負(fù)責(zé)全校的安全教育計劃、安全檢查及巡查，督促安全隱患的整改，調(diào)查處理各類安全事件等，保證各項(xiàng)安全工作的貫徹落實(shí)。 二、落實(shí)制度，責(zé)任到人，使各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作有條不紊 安全工作重在預(yù)防，認(rèn)真落 實(shí)規(guī)章制度是做好安全工作的基礎(chǔ)，為了使各種安全事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，我們重點(diǎn)做了以下幾個方面的工作 : (一 )堅持教育先行，落實(shí)宣傳教育制度 一是常規(guī)教育。保衛(wèi)科制訂了安全教育計劃，并逐步進(jìn)行落實(shí)。先后進(jìn)行了交通安全、消防安全、食品安全、反邪教教育和法制安全教育等。利用《牽手報》和安全教育展板，對全體師生進(jìn)行安全知識宣傳，讓每一位明確自己的安全職責(zé) 。在學(xué)生中堅持利用安全教育課和廣播、舉辦安全板報展評等形式進(jìn)行安全知識的教育，提高同學(xué)們的安全防范意識。使學(xué)生了解法律常識和常用的安全知識，樹立 法制意識和安全意識。 二是個別教育。對輕微違犯紀(jì)律的學(xué)生，采取個別教育的原則。主要是幫助查找違紀(jì)的原因，糾正思想上的偏差。 三是跟蹤教育。主要是針對多次違紀(jì)或嚴(yán)重違紀(jì)學(xué)生的教育，本著處理與教育并存的原則。發(fā)動年級、任課老師和家長的力量，共同對其進(jìn)行教育。保衛(wèi)科定期了解其思想轉(zhuǎn)變情況，直到轉(zhuǎn)化為止，對預(yù)防學(xué)生違紀(jì)起到了積極作用。 (二 )堅持安全隱患排查及整改制度，做到早發(fā)現(xiàn)早預(yù)防 預(yù)防學(xué)生違紀(jì)是加強(qiáng)對學(xué)生管理的積極手段，是消除安全隱患的重要措施。為此，保衛(wèi)科著重做了以下幾個方 面的工作：一是通過無記名投票和設(shè)立安全員檢舉等多渠道搜集信息，及時掌握重點(diǎn)學(xué)生的思想動態(tài)。二是經(jīng)常對信息進(jìn)行分析和整理，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有不安定的事故苗頭時，采取積極手段進(jìn)行預(yù)防，提前檢查通報，控制事態(tài)的發(fā)展。三是不定時進(jìn)行安全隱患大排查，查除管制刀具等不安全因素?；馔瑢W(xué)之間的矛盾，把問題解決在萌芽狀態(tài)。由于我們預(yù)防工作做得扎實(shí)有效，未發(fā)生任何重大學(xué)生安全事故。 (三 )定期組織學(xué)校安全應(yīng)急疏散演練，提高應(yīng)急避險能力： 把安全應(yīng)急疏散演練活動常態(tài)化，每周由各級部自行組織一次，學(xué)校定期組織全校范圍內(nèi)的演 練，演練內(nèi)容涉及教學(xué)樓和公寓中的防火、防震、防停電等意外緊急情況，及時總結(jié)演練中存在的不足，并制定整改措施，使全體師生警鐘長鳴，做到快速反應(yīng)，提高防范意識，真正掌握在緊急情況下迅速逃生、自救、自護(hù)的基本方法，提高抵御和應(yīng)對突發(fā)事件的能力 . (四 )組織校園值班，加強(qiáng)校園防護(hù) 組織安排日常校園值帶班，安排了清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等特殊時段的假期值班，做到每天對校園進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。劃分了學(xué)校值帶班和級部值帶班區(qū)域和職責(zé)，雙管齊下，平行管理，有效預(yù)防了校園安全事件的發(fā)生。 加大對學(xué)校周邊環(huán)境安 全排查。重點(diǎn)對文體中心和校園東圍墻加強(qiáng)了巡查，對于發(fā)現(xiàn)的一些社會青年未經(jīng)許可進(jìn)校打球、玩耍等不利于學(xué)校安全的問題及時進(jìn)行處理。 (五 )加大值班督查，及時公布通報，確保校園安全不失控