【正文】 下良好的基礎。也正如我們強盜到一個較為理想的訂單。 做出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)開拓等方面的決策 在總裁的領導下，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施規(guī)劃，在生產(chǎn)方面，是否增加生產(chǎn)線，增加那類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，在哪在哪個季度研發(fā)才能是效益最大化；在開拓市場方面，決定需要開發(fā)哪些市場，開發(fā)多少等問題。 最總我們決定在在第一年就開始研發(fā)周期較長的 iSO9000 和iso14000 這樣以便我們在第二年就可以搶 iso9000 的單，在第四年就可以拿 iso14000 的單，因為這種單通常單價較高，開發(fā)了區(qū)域和國內(nèi)兩個市場，在第二年第二個季度我們開始研發(fā)丙產(chǎn)品，開發(fā)了亞洲市場，為以后的銷售打開通道。我們并沒有開發(fā)國際市場因為我們就得研發(fā)丙產(chǎn)品和國際市場一起成本太高，所以我們兩者擇其一。我們還在第二年租了 y 廠房增加了生產(chǎn)線，擴大再生產(chǎn) 制定預算及財務分析 根據(jù)得出的方案，結(jié)合企業(yè)對未來的預測，參照 生產(chǎn)線，采購計劃，設備計劃等進行相應的資金預算，將我企業(yè)的供銷活動有機結(jié)合起來，因此我們的企業(yè)幾乎每年都沒有過多的產(chǎn)品積壓，當然這樣也有它的弊端就是每年的年初選單的時候我們都不能選那種大批量的加急訂單，這對于資金的迅速回籠是一個較大的障礙，在選單的時候，我每年都會現(xiàn)對我們的企業(yè)進行一次初步的估算留足第二年的廣告費，看是急需資金的回籠，是否需要選賬期較短的單，再去考慮擴大再生 產(chǎn)，是企業(yè)各個部門的工作形成一個有機的整體，在此基礎上分析方案是否可行如果不行就馬上對方案進行調(diào)整，并且重新制定新方案。 我組前三年的籌資方案主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段我們面臨資金缺乏，市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一等問題。為了把我最好的投資時機，按計劃，我們從第一年起就開始從銀行借了 100 萬的短期借款。我們采用長期借款解決生產(chǎn)投資資金問題，短期借款解決資金流動性不足的問題，二者結(jié)合的資金籌措方式。 最后的成績 由于穩(wěn)扎穩(wěn)打我們在最后獲得了此次模擬實習的第四名 模擬實習中我組的不足 由于我們組都是女生，在開始經(jīng)營公司時大家都是小心翼翼的，一切都穩(wěn)抓 穩(wěn)打的進行，只去考慮自身的生產(chǎn)狀況，不敢選超出者將生產(chǎn)能力以外的單，這樣使我們銷售額一直沒有什么太大的突破，其實每都有很多家企業(yè)有多大量的產(chǎn)品剩余，我們可以在年初選些較大的訂單，在交單時可以從別家以低價買進產(chǎn)品再以高價賣出，從而從中賺取差價。在第四年我們公司就發(fā)行了債券，第五年末由于我們公司連續(xù)三年盈利就發(fā)行了股票為我們公司錦上添花。這樣在第六年我們的公司又購置新的廠房增加了固定成本。 在經(jīng)營公司的過程中的第三年我們還犯了一個很大的錯誤，我們在投完廣告費后竟然沒有將其放在指定的位置，中午回來后我們都 覺得資金有剩余可以擴大再生產(chǎn)，于是我們便把已經(jīng)透出的廣告費作為庫存現(xiàn)金去增加生產(chǎn)線了，以至于企業(yè)的虧空，要不是老師網(wǎng)開一面我們的公司就已經(jīng)倒閉了，不過自那以后我們公司的所有成員都更加細心的做每一件事。 二、體會、感受 通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)的計劃根據(jù)市場訂單，生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金 的流動。另外就是深刻體會到團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，各個總監(jiān)應迅速做出分析決策，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。因而，沒有合作精神的團隊是不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，特別是程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。通過模擬實訓，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更加透徹。 三、意見、建議 。在這次實訓中我由衷體會到團隊協(xié)作的重要性。企業(yè)好 比一搜大船， CEO 是舵手， CFO 保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要司其職，否則大船經(jīng)不起風浪的沖擊。 。個性特點的差異也使此次課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈； 有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前；是輕言放棄還是堅持到底。這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中不斷需要抉擇的問題。 。哲學是各門學科的基礎，這次實訓中也深刻領悟到了。比如“ 全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。 ?？赡芎芏嗳硕枷矚g去做自己喜歡做的工作，可在現(xiàn)實生活中，并不是一定能“愛一行，干一行”更多情況下，我們面臨的是需要我們?nèi)ァ案梢恍?，愛一行?