【正文】 出展業(yè)、訪問客戶原則上應(yīng)該向團隊負責人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負責人員，負責人員應(yīng)在事后進行抽查或全查。 （四）團隊負責人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負責人了解人員動態(tài)。 （五）客戶經(jīng)理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。 第三章營銷團隊的會議制度 第九條營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責 人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調(diào)整。 第十條營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括： （一）通報當日市場信息，研判市場走勢； （二）由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介 紹，布置新的工作任務(wù)；（三）團隊工作進度匯報； （四）學習營銷案例，交流營銷體會；（五）激勵團隊士氣等。第四章營銷團隊的實物管理 第十一條營銷團隊負責人負責本團隊電腦設(shè)備、辦公 設(shè)備、宣傳用具等實物的全面管理。 第十二條客戶經(jīng)理具體負責所服務(wù)網(wǎng)點實物的保管。 第十三條營銷團隊應(yīng)設(shè)專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。第十四條實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責任人承擔。 第五章營銷團隊的業(yè)務(wù)統(tǒng)計與考核第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計： （一）營業(yè)部每月根據(jù) cRm 系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪 酬標準計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復核。 （二）營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會計、副經(jīng)理（經(jīng)理助理）和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室備案。 第十六條營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作。 考核分工作 職責考核和業(yè)績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核 每月進行一次，決定當月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降；年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。 第六章營銷團隊的檔案管理與使用 第 __大條營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團隊的人員檔案、客 戶經(jīng)理營銷客戶確認 單據(jù)、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。第十九條營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同（期 限一年），與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議（期限一年）。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。 第二十條對于客戶經(jīng)理的招聘工作，營業(yè)部應(yīng)指定專 人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案（包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作 協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應(yīng)妥善保管。 第二十一條營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營 銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《 ___客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。第二十二條營銷團隊每月的業(yè)務(wù)月報，包括業(yè)務(wù)開展 數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。第二十三條對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓、考查結(jié)束后， 由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用， 并辦理相關(guān)試用手續(xù)對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。 第二十四條為了便于管理，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓 檔案》，并采用電子化管理。《員工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內(nèi)容、考核結(jié)果等有關(guān)信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據(jù)。第二十五條對于報批、報備到公司或者渠道管理部的 各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關(guān) 部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。第七章附則 第二十六條本指引適用于營業(yè)部。 第二十七條本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。第二 __大條本指引自公布之日起施行。 證券經(jīng)理述職報告范文 2 20__年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實施工作。 工作主要成績?nèi)缦拢? __年由于一些客觀原因，如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下，沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負責的，其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀 證產(chǎn)品方面維護；銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份，公司推出剩余配售產(chǎn)品后，由于沈陽地區(qū)安裝比較早，一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學精，為開拓市場時提供好技術(shù)支持，另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題，我都把他詳細歸類，哪些是理解、使用上的錯誤，哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的，必要時匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中，不同客戶有不同需求，也要進行相應(yīng)地程序修改來滿足需求。總之，在人員緊缺的情況下，盡量把服務(wù)做得細致到位，讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折。 順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部，同時從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。 完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下，我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助，終于比較順利地完成了任務(wù)。 完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。 完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。 成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。 順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。 順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。 撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實施中。 從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項目經(jīng)驗上都有了提高，無論從問題的分析解決能力，項目實施經(jīng)驗上都有了進步，對一些新產(chǎn)品，如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解；對其它 _one、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。 成績的取得究其原因，主要是因為： 在 工作中不斷積累總結(jié)，不放過任何一個小問題，深入找出問題出現(xiàn)原因。 銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作，比較詳細了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理，前后臺間關(guān)系，數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。 數(shù)據(jù)集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務(wù)知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。 正在實施的電話銀行中間件接口調(diào)試，由起初對業(yè)務(wù)的不了解，到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解，增強了分析處理問題能力，并有信心把它完成好。 在工作中存在問題與不足： 技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深 入全面了解。 對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強。 在維護或工程實施中，沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié)，并形成文檔，這樣便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率。 在以后的工作學習中要不斷地學習新業(yè)務(wù)，新知識，做到知識的更新。 改進措施： 平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。 加強網(wǎng)絡(luò)方面的學習，有機會多參加相關(guān)方面培訓。 在工作中善于總結(jié)，對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、 監(jiān)督。 主動爭取新業(yè)務(wù)工程實施機會，在實踐中學習。 對公司推出的新產(chǎn)品及時了解。 20__年工作計劃： 爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。 個人技術(shù)水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。 在工程實施過程中，爭取保質(zhì)保量完成同時，加強溝通、協(xié)調(diào)能力。 部門及公司下一步發(fā)展的建議 部門： 加強部門維護、工程方面的管理，加強管理監(jiān)督，有始有終。 對工程、加班情況能形成制度，進行串休。 部門能有一個值班手機。 公司： 多提供一些培訓機會給大家。 我覺得對公司應(yīng)對員工要定期進行層層考核，形成競爭的機制，適當?shù)夭扇—剳偷闹贫龋@樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。 多組織一些集體活動，這樣大家溝通交流機會多些，從而加強集體團隊協(xié)作精神。 證券經(jīng)理述職報告范文 3 隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的積累，使我對自己的要求也更加嚴格。我所在的部門是證券公司的核心部門，我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放 松，稍一出小差錯可鑄成重大災難性后果。眾所周知，證券公司的信息技術(shù)部門是最忙的部門之一，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑，每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設(shè)讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn)，新的進步！在信息技術(shù)部工作的時間里，使我感覺到了自己每天都在進步！而除了日常維護外，還有一些其他的工作需要處理，因此，在這樣的工作環(huán)境中，就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。 一年中始終如一的要求自己，在我和部門全體員工的共同努力下，____年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好 自己工作的同時，還用我?guī)啄陙碓谛畔⒓夹g(shù)部工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同事，同事們有什么樣的問題，只要問到我，我都會細心的予以解答。當我有問題弄不明白的時候，也會十分虛心的向其他同事請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會，不懂的弄懂。 下面我對 ____這一年來所做的工作作一個簡單的總結(jié)： 反洗錢系統(tǒng)建設(shè) 根據(jù)中國人民銀行反洗錢中心要求，證券公司必需建立反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)。而結(jié)合公司的實際業(yè)務(wù)情況，所以在選擇和價格方面作了更深入的探 討和考慮。恒生公司給的報價是 20 萬，有一個專門的維護團隊，有很強的實力，但是每年的維護費就達 2 萬。而新意公司的報價是 4 萬，維護實力也不錯，每年產(chǎn)生維護費 4 千元。同時也咨詢了其他公司，價格都在 15 萬元以上。從公司實際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，最終選擇了價格適當?shù)男乱夤痉聪村X系統(tǒng)，但是中國人民銀行反洗錢中心正式報送時間為 ____年 10 月 1 日起正式報送，在新意公司產(chǎn)品開發(fā)和測試時間上就相當?shù)木o迫，只要新意公司開發(fā)出一個新的升級包，我們就馬上加班加點的開始測試，目的就是為了趕在正式報送之前能正式測試通過，時間非常的緊迫，就在 放假前夕的那天新意公司又出一個新的測試包，我馬上升級后就開始報送，成功了！而且是很順利的報送成功了，我馬上又重新核了一下數(shù)據(jù)，再報送，真的成功了，劉工、王總和我們部門全體人員都松了一口氣。要知道我們都是快要放棄新意產(chǎn)品而改用恒生公司的產(chǎn)品的，而且合同傳真都傳過去了，后來劉工馬上給恒生公司回了一個電話。從使用新意公司反洗錢系統(tǒng)這件事來看，我們部門在選擇和考慮產(chǎn)品時，是充分的考慮到公司成本和需求的問題。 三方存管系統(tǒng)建設(shè) “券商托管證券，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想，目的是充分保護投資 者，也讓資金更安全，投資者更放心。 從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線，我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路，聯(lián)系銀行到測試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學習和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下，目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行，中國銀行準生產(chǎn)測試已完成，現(xiàn)正進行到實盤測試階段，很快就可正式上線。 公司總部端和營業(yè)部端財務(wù)憑證自動錄入 由于財務(wù)實行了新的會計準則和公司三方存管的正式上線，要求公司總部和營業(yè)部端均能實現(xiàn)財務(wù)憑證自動導入的功能。在了解公司的需求后，和新意公司聯(lián)系升級事宜且進展順利， ，目前新意綜合管理平臺財務(wù)憑證自動導入功能總部端已實現(xiàn)，營業(yè)部端已于 __年 1 月初升級完成，正在測試和試用階段，估計可正式投入使用。 配合公司數(shù)據(jù)集中工程 配合公司 ups 更換工程 公司數(shù)據(jù)集中后，獨立存管的升級事宜 主要解決新增兩家營業(yè)部后，總部和營業(yè)部差異問題。已完成，其它功能正在優(yōu)化中。 財務(wù)系統(tǒng)實行新的會計準則后，財務(wù)系