根雕創(chuàng)業(yè)方案-資料下載頁(yè)
2025-08-24 11:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】福州根雕主要集中在閩侯縣的上街鎮(zhèn)，這里有茶幾、座椅、人物雕像、壁掛，我們所在的福州大學(xué)正位于上街鎮(zhèn)，與久負(fù)盛名的根雕。一條街毗鄰，每次路過(guò)根雕一條街，總是被這神奇的藝術(shù)折服，本是丑陋的木頭，經(jīng)過(guò)根雕藝人的巧奪天工般的藝術(shù)加工，一件件獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品便誕生了。我們希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用，將福州根雕的品牌打出去，為。傳承做出我們的貢獻(xiàn)。形象作品，被認(rèn)為是集“天地之靈氣、日月之精華”的藝術(shù)之寶。四川等許多地方色彩鮮明的民間木雕流派。其中浙江東陽(yáng)、福建福州、廣東潮州。被稱為我國(guó)木雕三大產(chǎn)地。又都集中在閩侯縣上街鎮(zhèn)，這里的根雕市場(chǎng)生產(chǎn)種類(lèi)齊全，已經(jīng)具有一定規(guī)模，忽視了消費(fèi)者的需求。對(duì)于具有民族特色的工藝品的需求明顯增加。⑥根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將促進(jìn)閩侯縣縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)閩侯縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力。物流業(yè)、旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。存在，因此使根雕市場(chǎng)受到很大的限制。21世紀(jì)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，
【正文】 握 兩 個(gè)原則： 廣告策劃 充分應(yīng)用各種有效廣告手段，以達(dá)到閩侯根雕品牌宣傳需要 銷(xiāo)售過(guò)程控制、品牌的兌現(xiàn) 銷(xiāo)售過(guò)程推廣，強(qiáng)化顧客品 牌印象 產(chǎn)品包裝、營(yíng)造差異競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)引導(dǎo) 產(chǎn)品信息傳播/形象塑造 /消費(fèi)心理引導(dǎo) 促進(jìn)銷(xiāo)售 強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生顧客忠實(shí)度 形象塑造 樹(shù)立閩侯根雕鮮明品牌形象，形成核心客戶群。 差異化優(yōu)勢(shì) 形成差異化優(yōu)勢(shì)，成就可持續(xù)發(fā)展資源。 產(chǎn)品 品牌樹(shù)立 銷(xiāo)售 順利去化 產(chǎn)業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 銷(xiāo)售活動(dòng) 公關(guān)推廣 產(chǎn)品包裝 根系大地，雕琢九州 —— 福州根雕營(yíng)銷(xiāo)方案 Created by Excellence 12 14 10/4/2020 12:57:16 AM 12 一是抓 住閩侯根雕的實(shí)際賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品說(shuō)話，即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)訴求原則。 二是未來(lái)價(jià)值現(xiàn)在化原則，即根雕產(chǎn)品的保值增值。 4． 銷(xiāo)售進(jìn)程掌控 價(jià)格走“中高檔”的路線，一方面強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量與宣傳，提高市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格；另一方面，結(jié)合閩侯根雕的特點(diǎn)提高附加值，并且盡可能減少銷(xiāo)售費(fèi)用。 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況在宣傳推廣方面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適合實(shí)際市場(chǎng)要求。 5. 博 客 的 推 廣 ① 博客 logo ② 推廣策略 (1) 通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員及親朋好友利用 qq 群發(fā)， qq 空間鏈接，校內(nèi)網(wǎng)，占座網(wǎng)等方式進(jìn)行宣傳和推廣。 (2) 到 Google，百度等搜索引擎站點(diǎn)登陸我們的博客，充分發(fā)揮搜索引擎的關(guān)鍵詞作用，提高博客訪問(wèn)量。 (3) 在百度建立 閩侯 根雕貼吧 ，在貼吧置頂我們的博客介紹和鏈接，并有團(tuán)隊(duì)成員管理貼吧。在 百度知道 提問(wèn)并回答，在回答中推薦并介紹我們的博客，同時(shí) 加入鏈接。 (4) 與同類(lèi)型的博客（如創(chuàng)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)博客）互加好友，建立鏈接。 (5) 加入同類(lèi)的博客圈子，在圈子論壇發(fā)帖宣傳我們的博客，同時(shí)通過(guò)圈子平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的“同道中人”，與他們互相交流，提高我們博客訪問(wèn)量的同時(shí)，更重要的是提高我們博客的質(zhì)量。 (6) 到我們比較欣賞的博客（如名人的博客，或者財(cái)經(jīng)類(lèi)較有名氣的博客，好友我們比較喜歡的情感類(lèi)，體育類(lèi)博客等等）發(fā)布真誠(chéng)的留言，評(píng)論，并加上我們的博客鏈接。 根系大地，雕琢九州 —— 福州根雕營(yíng)銷(xiāo)方案 Created by Excellence 13 14 10/4/2020 12:57:16 AM 13 (7) 積極參與和訊博客頻道舉辦的各種活動(dòng)，不斷刷新我們博客的曝光率。 6. 淘寶旺鋪的推廣 參考博客推廣一三條，另外與別的店鋪互相收藏。 六、 策略的執(zhí)行 1. 階段任務(wù) 階段 工作任務(wù) 工作準(zhǔn)備期 ① 對(duì)根雕生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行規(guī)范化。 ② 對(duì)根雕銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行品牌效應(yīng)以及管理知識(shí)的指導(dǎo)。 ③ 打響閩侯根雕品牌。 ④ 與物流公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作簽訂合同。 ⑤ 產(chǎn)品銷(xiāo)售地聘請(qǐng)翻譯官（在校的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生）。 產(chǎn)品銷(xiāo)售期 ① 品牌形象的推廣工作的展開(kāi)。 ② 承兌宣傳的品牌。 持續(xù)銷(xiāo)售期 ① 擴(kuò)大宣傳面，開(kāi)發(fā)潛在客源。 ② 針對(duì)不同時(shí)期，推出相關(guān)根雕產(chǎn)品。 總結(jié) 針對(duì)銷(xiāo)售前后的結(jié)果，總結(jié)利弊。提出更適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 2. 任務(wù)分配 負(fù)責(zé)人 主 要 任務(wù) 劉慧麗（團(tuán)隊(duì)成員） 淘 寶 網(wǎng)店宣傳設(shè)計(jì)； 物 流 公司及翻譯官的聯(lián)系。 林國(guó)輝 （團(tuán)隊(duì)成員） 銷(xiāo) 售 過(guò)程的指導(dǎo)與監(jiān)督； 銷(xiāo) 售 信息的采集與總結(jié)。 肖勤思（團(tuán)隊(duì)成員） 售 后 分析總結(jié)； 閩 侯 根雕品牌形象設(shè)計(jì)。 莊育寬（團(tuán)隊(duì)成員） 博 客 宣傳設(shè)計(jì)； 產(chǎn) 品 創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 七、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn) 根系大地，雕琢九州 —— 福州根雕營(yíng)銷(xiāo)方案 Created by Excellence 14 14 10/4/2020 12:57:16 AM 14 博客和旺鋪推廣以后，我們會(huì)獲得較多的網(wǎng)上反饋。依據(jù)這些反饋，我們將對(duì)前期的工作效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果來(lái)決定下面的工作安排。 ① 博客和旺鋪的建設(shè)是否成功，有哪些不足； ② 博客和旺鋪推廣是否有效； ③ 博客和旺鋪客戶參與度如何？分析原因； ④ 潛在客 戶及現(xiàn)有客戶對(duì)博客和旺鋪營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何； ⑤ 團(tuán)隊(duì)對(duì)博客和旺鋪的反饋信息的處理是否積極有效； ⑥ 團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。 2. 評(píng)估指標(biāo) 博客訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
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