【導(dǎo)讀】完成了STARTDIY吧市場(chǎng)營銷報(bào)告。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我組決定把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定為“START. DIY吧”開發(fā)，選址定在環(huán)城東路468號(hào)，，投資40萬。我組選擇此項(xiàng)目的理由在于DIY目前屬于一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿o窮。消費(fèi)者可以自己制作造型各異的手工制品。西是獨(dú)一無二的，更加吸引了人們的眼球。通過自己親手制作的玩具，作為禮物送給朋友，入到細(xì)膩的巧克力中，讓對(duì)方感到永久的甜蜜。因此，這種DIY店鋪已經(jīng)在上海悄然流行。同時(shí)也是情侶為紀(jì)念他們的愛而制作紀(jì)念品的好地方。自己做得開心，還能表達(dá)出自己的一片心意。他們更好奇新鮮的事物，他們對(duì)自己的勞動(dòng)成果更是充滿熱忱。崗位作好堅(jiān)實(shí)的準(zhǔn)備?；突ブ?，共同奮進(jìn)，最終完成《“STARTDIY吧”開發(fā)項(xiàng)目可行性報(bào)告》。本項(xiàng)目由鄔連珍總負(fù)責(zé)，擔(dān)任項(xiàng)目報(bào)告的主審工作。全體組員參加本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。損益分析由金子洋、嚴(yán)曉菁負(fù)責(zé)；市場(chǎng)定位分析由鄔連珍負(fù)責(zé)；分析結(jié)論由鄔連珍負(fù)責(zé)。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

　　

【正文】 局、特色店位及環(huán)境布置做到各有特色又整體和諧，打造南橋第一 DIY 商店的品牌；以優(yōu)質(zhì)的商品，合理的價(jià)格與周到的服務(wù)，吸引目標(biāo)顧客。 （ 5）項(xiàng)目具有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 我們是新一代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上具有以下優(yōu)勢(shì) 1．上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高，目的 也較為明確 上海大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出較高的熱情。創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生的心目中占據(jù)著很重要的地位 ， 越來越多的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)觀念的改變，他們逐步從習(xí)慣性的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橛羞x擇的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的調(diào)研表明，上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的較為明確，無論是挑戰(zhàn)自我、解決就業(yè)還是獲取財(cái)富，都是社會(huì)認(rèn)可的積極的價(jià)值觀，都將有利于社會(huì)的進(jìn)步和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 2．上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方式和領(lǐng)域的選擇趨于理性 隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟，上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路愈來愈寬廣，創(chuàng)業(yè)方式日益多元化。在創(chuàng)業(yè)方式的選擇上，上海的大學(xué)生還是比較理智和謹(jǐn) 慎的，都能根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。身處上海這一國際大都市的大學(xué)生，通過市、校、院級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽、新聞媒體、以及各級(jí)各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告、演講、訪談等活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了較多的認(rèn)識(shí)，對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家也有了更多直觀的了解，增加了大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的見識(shí)。同時(shí)，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)更多的停留在理論和直觀感覺層面。 3．上海大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能、創(chuàng)業(yè)精神認(rèn)識(shí)多，對(duì)市場(chǎng)變化認(rèn)識(shí)少。 16 創(chuàng)業(yè)是一門學(xué)問，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先需要各方面的知識(shí)和技能。知識(shí)和技能是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，這些知識(shí)包括專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營管理 知識(shí)、市場(chǎng)營銷知識(shí)等。除了必備的知識(shí)和技能外，大學(xué)生還需具備百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神良好的心理素質(zhì)。 大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要性依次為組織能力、心理素質(zhì)、協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)營銷能力。很多學(xué)生提到成功創(chuàng)業(yè)需要良好的心理素質(zhì)，表明多數(shù)大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)比較現(xiàn)實(shí)、理性，在選擇創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該做好承受挫折、承受失敗、挑戰(zhàn)自我的心理準(zhǔn)備。但仍可看出大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認(rèn)識(shí)的局限性，沒能將自身素質(zhì)和 瞬息萬變的市場(chǎng)緊密聯(lián)系，缺乏對(duì)市場(chǎng)和外部環(huán)境的敏銳的洞察力。因?yàn)槭袌?chǎng)是瞬息萬變的，如果沒有敏銳的洞察力，喪失一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，對(duì) 于一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司來講可能是致命的。只有能夠感知市場(chǎng)的變化，并采取有效措施應(yīng)對(duì)公司，才能永遠(yuǎn)挺立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮頭，否則只會(huì)被市場(chǎng)無情吞噬。 4. 創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的利用 近年， 國家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起， 1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立 非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 3年。 5． 學(xué)校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì) 我們每個(gè)人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營銷這門課程為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，讓我們?cè)谟辛艘粋€(gè)好的想法以后，就能獲得實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐鍛煉過程中獲得老師的指導(dǎo)和幫助，使我們懂得了很多知識(shí)和技能。 （二） Strat DIY吧 開發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析 我們認(rèn)為， Strat DIY 吧 這一開發(fā)項(xiàng)目是可行的。當(dāng)然，我們還應(yīng)客觀地看到我們?cè)趧?chuàng)業(yè)上的劣勢(shì)，有劣勢(shì)我們不怕，我們應(yīng)該從容應(yīng)對(duì)，這些困難 和弱點(diǎn)是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會(huì)影響我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 （ 1）項(xiàng)目資金缺乏對(duì)策。 對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢(shì)就是資金缺乏。而資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補(bǔ)大學(xué)生資金不足。 （ 2）經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)策。 我們 缺乏市場(chǎng) 經(jīng)營和 商業(yè)管理 的 經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們雖然掌握了一定的 17 書本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)市場(chǎng)、營銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，很難一下子勝任 店長 的角色。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上 ，不明白創(chuàng)業(yè)必須有 一整套 細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃 。但我們可以學(xué)習(xí)，尤其是通過實(shí)踐鍛煉進(jìn)行學(xué)習(xí)，不僅利用《市場(chǎng)營銷學(xué)》實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，我們還應(yīng)利用假期去企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉，掌握營銷技能。 （ 3）市場(chǎng)觀念較淡薄對(duì)策。 在校大學(xué)生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。市場(chǎng)觀念相當(dāng)薄弱對(duì)于創(chuàng)業(yè)，不少學(xué)生認(rèn)為只要有要的想法就一定會(huì)成功，但他們很少考慮到市場(chǎng)是否會(huì)接受你。 諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有 正確的 概念 。一味的追求理念與想法，不顧市場(chǎng)的選擇，會(huì)面臨經(jīng)營的失敗。為此，在校期間就應(yīng)該走出校門，接觸市場(chǎng) ，了解市場(chǎng)需求，分析競爭動(dòng)態(tài)。 （ 4） 面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理承受能力不足 。 現(xiàn)在的大學(xué)生大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過著衣來伸手，飯來張口的極度優(yōu)越的生活，對(duì)于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進(jìn)取，從來走向成功！創(chuàng)業(yè)所需的吃苦耐勞的精神，我們必須在校學(xué)習(xí)中、生活中就應(yīng)該注重自我培養(yǎng)。 我們?cè)诜钇值貐^(qū)開發(fā)的 Strat DIY吧 項(xiàng)目是可行的，是值得開發(fā)的。對(duì)本項(xiàng)目小組的分析結(jié)論，希望 專家作出評(píng)估意見。謝謝。 附件： START DIY吧 地理位置圖 START DIY吧 平面 18 北 奉 浦 大 道 建造中的商務(wù)樓 住宅區(qū) 表示車站 良友便利 飯 店 移動(dòng) 營業(yè)廳 上海商學(xué)院 第 一 商 圈 中國銀行 奉浦大廈 稅務(wù)局 農(nóng)業(yè)銀行 工廠 建設(shè)中住宅區(qū) 商院 START DIY 吧 韓 村 港 橋 環(huán) 城 東 路 滬 航 公 路 環(huán) 城 東 路 韓 村 路 八 字 橋 住宅區(qū) 住 宅 區(qū) 淀 港 橋 千代溫泉 住宅區(qū) 菜場(chǎng) 金葉 皇品 天天漁港 金色港灣 環(huán)城東路370號(hào) 奉賢中等專業(yè)學(xué)校 建 設(shè) 銀行 航 南 公 路 航 南 公 路 附件一： START DIY 吧 地理位置圖 19 附件二： START DIY 吧 平面