【正文】 、設備無人看守運行。 設備管 理 員不但有管好設備的運行狀況， 還有明確的設備臺帳、設備動態(tài)信息記錄要及時把設備運行中存在的問題反饋出來，對每臺設備的一個月或是一個季度設備運行是否正常，設備維護維修成本是多少都要把這些信息及時整理，如在設備動態(tài)信息記錄中有明顯是維修成本過高或是頻繁出現(xiàn)故障的要組織人員對這些設備存在的問題專題討論并列出具體的整改措施，設備動態(tài)的信息記錄內容，要求各車間的負責人對設備的運行中出現(xiàn)的故障信息和設備維護維修中出現(xiàn)的故障信息記錄要完善，對部分交的設備動態(tài)信息記錄不完整的車間負責人要專項目組織學習“生產設備管理制度”中的相關有收集的設備信息記錄情況 的整理并每月要上交到設備歸口管理的所有信息記錄表，設備信息記錄表上交到設備歸口單位的所有表格中存在大部分都是記錄不清楚、設備維護維修、設備病歷卡等信息記錄不夠完整，上交的表格中存在數(shù)據(jù)亂填、 模糊填寫不夠統(tǒng)一，車間的負責人上交設備信息記錄表的不能按要求上交這樣會直接影響到我的工作開展，我是需要這些設備信息數(shù)據(jù)及時錄入設備動態(tài)臺帳內，要開展這些工作能方便及有快捷只能我們在服務器中設定專用文件，把各車間所領用的五金配件安裝到什么設備上或是那臺設備需要維修維護的信息記錄及時在服務器中錄入即可，每個月都進行 匯總各車間的維修、維護成本后在通過設備運行報告體現(xiàn)每臺設備的運行狀況。 根據(jù)自己的崗位職責要求在履行過程都是需要車間和其他設備管理的配合才能完成相關的工作要求和工作量，目前設備管 理 員和車間的溝通存在很大的問題，信息溝通不到位、設備監(jiān)督出現(xiàn)的問題不能及時反愧操作崗位人員違章操作車間內部不能及時整改糾正，車間對設備的應該要承擔的責任理順不清楚，因此做好這些工作必須要跟車間溝通到位，結合設備動態(tài)信息內所需要 的記錄信息跟車間負責人加強溝通填寫的要求和上交時效要求，填寫的規(guī)范要符合設備動態(tài)信息記 錄要求中，以便我開展下步的工作時效和質量要求。 關于大車配件有效銷售的若干建議與方法 大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強的行業(yè)之一，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢？本人結合幾年的銷售經驗與諸位網友分享如下： 一、銷售定位 你的產品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣，營銷策略也不一樣，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。 二、銷售策略 低端市場：意味著注重低價格輕質量而關 注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種 “單位”，可能還會獲取更大的利 潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的，估計市場份額會是 20%吧。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子，明明使用低端產品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當然主要是國有單位或是一些修理廠或經銷商。 中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的，市場份額也是最大的，估計有 60%， 但相對品牌也多，競爭也更為激烈。面對中端市場，主要看營銷策略， 如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關系營銷猶為重要。 高端市場：意味著注重質量注重個性化服務，體現(xiàn)性價比，但市場份額相對較少，估計 20%，高端市場營銷策略，體現(xiàn)的是一種印象，一種系統(tǒng)化服務，一種持續(xù)的服務，體現(xiàn)的是高質量高品位高理念。高端市場在攻堅過程中，可能時間 需要更長，但一旦成功，忠誠度往往更高。 三、對高端產品的案例分享 目的：將高端新產品打入某一地區(qū)高端市場 背景：該地區(qū)高端產品較少，缺乏相關概念。 具體步驟： 尋找該地區(qū)做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進。尋找有意向 的合作商。 找到后制作產品的項目介紹書，一定要言簡易賅，特別要說明你產品的優(yōu)點，能優(yōu) 化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達成這些，換句話你有什么樣的支持，你的計劃是什么等等 第一次溝通往往是印象，成功概率較低，往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主 要是收集信息，交流，認識你為前提。第二次就要有針對性進行溝通，深化了解。第三次基本上是確認交易。 對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進行考慮，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)，加深印象， 并計劃下次拜訪日期及計劃。 每年一次經銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠度，體現(xiàn)優(yōu)越性。 備忘錄：針對高端市場，一定要體現(xiàn)個性化及頻繁的溝通。 四、大車配件銷售整體心得 大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售，目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網絡軟件集成過渡，向系統(tǒng)集成服務過渡，體現(xiàn)是多個方面的綜合體，要求人員素質不斷提高，總之大車配件領域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面，誰 把握了趨勢，誰就掌握了未來。 第五篇：配件銷售話術總結 配件銷售話術總結 一．需求刺激化（引導需求） 問題一 :如何引出客戶需求？ 問題二 :客戶為什么需要？ =能給客戶帶來什么好處？ 首先必須了解自己品牌周邊產品（配件）的信息。通過你讓客戶認識到購買周邊產品的用途。 通過你的提示讓客戶感受到自己應該需要的周邊產品，并引導他的消費。 二．銷售員推薦率低的原因 售員很輕易相信客戶而放棄配件 增值機會！ 80%客戶說的不是事實， 80%的客戶都會為自己留部分剩余的錢來做其它用途，銷售員應該做的就是把客戶這部分賺進我們的口袋！而不是被客戶輕易拒絕而放棄！ 為客戶沒有此需求而放棄推薦。 有深切感受到你推薦的配件能解決什么問題，帶來什么好處？而讓你也放棄繼續(xù)向客戶推薦其它配件的信心 .常的要求是贈送甚至客戶說是銷售員應該要送的，反而讓客戶 產生不滿，銷售員也就放棄推薦現(xiàn)象 .你應該讓你所推薦的配件價值最大化！讓客戶認同你所推薦配件的價值就 =認同你的價格。而不是選擇放棄！ 三．差異化 行對比找出差異，成本差不多，但報價上一定要具有差異，客戶視線很容易轉到稍微好的配件上，兩者中選擇。比較容易獲利。 四．價值化 率比較低。 能幫客戶解決問題，帶來方便，客戶也就比較容易接受。 五．配件銷售基本要求 者找其它人配合銷售。 六．屏膜實際銷售方法參考 寫邊介紹機器的相關保養(yǎng)及相關注意事項（電池正確使用、光驅使用、機器的使用時間控制等等相關保養(yǎng)知識），這一步讓客戶即能從你身上了解到相 關的知識又能增加對你的信任，很容易放松警戒。這一步可以多花點時間，讓客戶完全放松因談機器價格帶來的緊張氣氛。 部件?？梢赃@樣說：您特別要注意的是液顯的保養(yǎng)。因為液顯的表面有涂層，它的發(fā)光很容易受到表面灰塵產生靜電的影響，而造成屏幕變暗！嚴重影響液顯的壽命，不小心劃傷的話很容易會破壞液顯涂層，那液顯也就失去了價值。因為液顯壞了也就只能更換。那損失就相當大，液顯的價值是筆記本中最貴的部件。（讓客戶感覺保養(yǎng)的重要性）。這個時候客戶可能會問你應該怎么樣 保養(yǎng)，說明他已經開始重視。 的保護好液顯的話，一定要貼防靜電內屏膜（目的）。我們公司有一種原裝等離子吸附膜。市面上也有一種硅膠膜，但它具有腐蝕性，很容易腐蝕液顯涂層，因為它會隨著液顯的升溫產生液體而造成液顯的損壞，它是膠在屏膜上，而我們公司的等離子吸附膜沒有任何硅膠液體，是吸附在液顯上，可以保到五年，能有效的防靜電，防磨損，防輻射，不容易脫落，但價格要稍微高一點 .。我們是專業(yè)做筆記本的，那種比較差的我們沒做，因為我們所有出售的任何配件都要承受相 應的售后責任。若有了問題我們要負相關責任，如果因為屏膜造成液顯破壞，的問題。一般客戶沒提打折就不要提，客戶要還價再利用服務卡什么的優(yōu)惠點。多跟客戶加一句話：“您機器都在我這購買，一個小配件能賺您錢嗎？”。可以發(fā)點時間，配件不要低價去銷售，要賣出價值。 七．內存的實際銷售方法參考 win7 系統(tǒng)的不好之處。 win7 是微軟公司全球最新發(fā)布的系統(tǒng)，此操作系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性大 大提升，管理軟件比較多。是全球操作系統(tǒng)的發(fā)展趨勢，以后大家都會用此操作系統(tǒng)，如果格式化了此操作系統(tǒng)就恢復不了，那損失就比較大 .此過程讓客戶肯定這個操作系統(tǒng) .并且覺得是有很大價值的。 :介紹此系統(tǒng)的使用要求 ,引用官方數(shù)據(jù)來增加信任度 .可以這樣說：但是這個操作系統(tǒng)對硬件支持的要求比較高，官方系統(tǒng)指定內存的最低系統(tǒng)運行標準至少要到 2G(3G或 4G)，才能體現(xiàn)機器性能，才能運行好相應程序。此過程引出客戶的需求 . ,速度更快。游戲及圖形軟件運行更流暢。減少死機 ,卡機 服力，適當運用售后威脅策略。 的穩(wěn)定性、兼容性都比較不錯。我們很多東芝（三星 .華碩）筆記本用戶經常加此內存，但價格要稍高一些，與市面上一般的相比，它的內存顆粒不一樣，市面有許多內存顆粒不過關，會嚴重影響到機器的兼容性。它的芯片也不一樣，有的會影響到機器的穩(wěn)定性。我們的內存不會應此燒壞主板。市面上普通內存穩(wěn)定性較差，容易燒壞主板。因為是外設部件造成的影響是不在官方售后范圍之內，出了什么 問題，官方是不受理的。我們公司所有的配件都是需要承擔所有售后的，所以普通內存我們也沒有做。怕出現(xiàn)燒壞東西的現(xiàn)象。此過程讓他覺得只有在我們這買才有售后保障 . :照樣可以多說一句話：“您機器都在我們這買的，難道一個配件也賺您錢嗎，我還希望你能給我們多介紹點客戶呢 .” 報高價，因為他機器都買了肯定不會馬上離開?？梢曰c時間，但要注意效率。 八．無線網卡銷售方法參考 .介紹3G 無線上網的好處?？梢赃@樣說：如今無線上網以成為現(xiàn)代上網的主流，移動辦公、出行旅行、出差等帶來很大的方便性。并且無線上網達無線網卡，是全球專業(yè)做網卡的幾大廠商之一。有專業(yè)的技術，此網卡與一般的網卡在穩(wěn)定性、散熱性、信號接收能力有很大品質區(qū)別。此網卡并附帶儲存功能可當優(yōu)盤使用。此網卡在售后保修上更有保障，全國都有專業(yè)的售后 網點。 :介紹我們公司代辦的資費優(yōu)勢 .辦公司，并且在資費上有一種特卡是聯(lián)通針對集團公司做的一項優(yōu)惠活動，我們公司把此項活動優(yōu)惠給了我們的客戶，每月只需 80 元 /包1G 流量，國內包漫游，速度： 是普通家庭用戶網速的好幾倍，滿足速度快長時間上網辦公用戶（不推薦用戶 P2P 下載）具體資費如+資費（優(yōu)惠） +贈品。 格！ 九．配件贈送 送配件一定要送出價值。因為客戶不會因為贈送而感謝你，而覺得你是應該的。但只要贈送就一定要說出它的價值。不要送了等于白送而沒價值。 關于 BitDefender 比特梵德 BitDefender 成立于 2021年，是 SOFTWIN 的子公司，總部位于羅馬尼亞首都布加勒斯特，同時在德國，西班牙，英國，加拿大等地設有相應的分公司。 SOFTWIN 公司成立于 1990 年，提供高端軟件解決方案及相關服務，客戶主要面向于大型銀行業(yè)，國家服務部門，公共事業(yè)，物流及通信行業(yè)。 BitDefender 用戶遍及 80 多個國家和地區(qū)，包括超過 300 萬個企業(yè)用戶 License 和 4100 萬個人用戶；同時， BitDefender 領先的安全技術也得到了眾多同業(yè)公司的認可和應用，包括 DataBeckerGmbH，GData， GFI， Ipswitch， Laplink)， Software602， andHauri。