【正文】 穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司，就是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲 取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們！ 下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況： **地區(qū)： **市場(chǎng)在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；此外經(jīng)過這一年對(duì)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn) **市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，**市場(chǎng)上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是質(zhì)量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場(chǎng)持續(xù)能力不會(huì)太長(zhǎng)，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場(chǎng)能大量接受的平衡點(diǎn)。 總體觀察，這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。茲記錄于此，以備校驗(yàn)。不能草率行事。不過，如果選擇最后這種方法的話，需要綜合評(píng)估項(xiàng)目的投入和收益之間的關(guān)系，要在有充分的把握下面來(lái)開展，要不很容易浪費(fèi)時(shí)間和精力，以及相關(guān)資源。最后還有一個(gè)方法就是自己開模生產(chǎn)，走工廠營(yíng)銷道路。至于追求在價(jià)格上面有優(yōu)勢(shì)，然后可以比較順利地和第三世界國(guó)家的商人做生意，我們可以考慮通過特殊渠道或方法找到第一手的最便宜的產(chǎn)品。此外，對(duì)于高仿的手機(jī)配件，除了到批發(fā)市場(chǎng)去小批量的采購(gòu)，還可以在自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方面，花精力和時(shí)間找到專門生產(chǎn)高仿配件的工廠，直接和工廠談交易條件。如果沒有穩(wěn)定，成熟的采購(gòu)渠道，一般的貿(mào)易商是很難拿到第一手的原裝配件。首先要了解原配件供應(yīng)商的分布，熟悉他們的采購(gòu)渠道。然后通過不斷地施予小恩小惠來(lái)籠絡(luò)客戶，做成生意的機(jī)會(huì)也是很大的。在對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)過程中，我們需要有針對(duì)性的推薦價(jià)格低廉，質(zhì)量中等，甚至低等的產(chǎn)品給客戶，用低價(jià)來(lái)獲取客戶的青睞。由于這些地區(qū)的手機(jī)普及率相對(duì)于歐美市場(chǎng)比較低。給客戶留下一個(gè)辦事高效，利索的印象，博得其好感。而對(duì)價(jià)格，他們卻不是很介意。這部分的市場(chǎng)不是主流。由于市場(chǎng)存在不同消費(fèi)檔次，高仿配件對(duì)于不太重視產(chǎn)品使用壽命和外觀的精致，雅觀的消費(fèi)者來(lái)說就是一個(gè)更合適的消費(fèi)選擇了。根據(jù)客戶的實(shí)際需要而推薦合適的產(chǎn)品給他們。針對(duì)這些特點(diǎn)，在開展外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，作為業(yè)務(wù)員，需要花更多的時(shí)間了解各種配件的功能和工藝，認(rèn)清各個(gè)不同檔次的貨物在質(zhì)量和 價(jià)格上面的微妙區(qū)別。 手機(jī)配件銷售年終總結(jié)范文瀏覽到此結(jié)束，可下載借鑒！ 第三篇：手機(jī)配件銷售技巧 手機(jī)配件的營(yíng)銷技巧 手機(jī)配件種類繁多，質(zhì)量參差，渠道多門。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量 。 但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到所有的顧客。每次購(gòu)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間了解這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù) 效率，讓客戶知道我們也急。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意 。 __手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。 這一年內(nèi)我的崗位主要是在 __手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極的行動(dòng)才能帶來(lái)豐碩的成果。 手機(jī)配件銷售年終總結(jié)五 屈指算來(lái)，到公司已近一年的時(shí)間，回顧這一年里的工作，在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，通過這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式 上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動(dòng)。 六、下一步工作計(jì)劃 繼續(xù)對(duì)每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來(lái)以此吸引顧客的注意力。 還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。 在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī)，應(yīng)該對(duì)顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。 四、心態(tài)問題 心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號(hào)，配置，功能 ，價(jià)位。樹立起我們 __工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們 __的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 所以要用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。俗話說，細(xì)節(jié) 決定成敗，每一句話，每一個(gè)動(dòng)作消費(fèi)者都聽在心里，看在眼里。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。作為我們 __的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。 因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 __年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。 __年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于 __年與迪爾公司， TMA 公司，WCII 公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。此外，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。 手機(jī)配件銷售年終總結(jié)三 在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 ____機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到 __公司之蓬勃發(fā)展的熱氣， __人之拼搏的精神。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。經(jīng)過工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。 二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率 為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意 。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。 一、遵守職業(yè)道德 我覺得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提 。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法 ，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。 手機(jī)配件銷售年終總結(jié)二 時(shí)光荏苒，我到 __公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。 四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事” “管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的 。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。文檔為 word 格式，方便下載打印。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是 要找到最適合自身的一套方式和方法。 一、銷售計(jì)劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。 20__已成為過去，展望 2021新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不 倦追求的目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來(lái)迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出的貢獻(xiàn)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。 有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提 高工作效率。 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己還是有一定的進(jìn)步。廳內(nèi)裝修后 __手機(jī)專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來(lái)看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦 __手機(jī)的機(jī)會(huì)也多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情多了，也讓我更加積極起來(lái)，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌念櫩投械街?。發(fā)放一些 手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)ンw驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意的機(jī)型。顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來(lái)時(shí)那么手足無(wú)措。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)。 首先在思想上，無(wú)論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷售行業(yè)，就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài)。 加強(qiáng)銷售技巧