手機(jī)配件銷(xiāo)售計(jì)劃與手機(jī)銷(xiāo)售周計(jì)劃工作表匯編-文庫(kù)吧資料
2024-11-23 03:57本頁(yè)面
【正文】 不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。(Threat)1)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)迎來(lái)新格局。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。(Opportunity)1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。4)優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持xx優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有原谷歌中國(guó)研究院副院長(zhǎng)林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，xx是第一個(gè)。另外，xx還提供上門(mén)自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。即：“包修、包換、包退(簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”)。3)貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機(jī)配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開(kāi)通。2)支付方式及購(gòu)買(mǎi)方式xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購(gòu)買(mǎi)，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開(kāi)通POS機(jī)刷卡服務(wù)。銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)1)“電商模式”采用全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本。xx早早找到XX元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。5)MIUI界面適合國(guó)人使用MIUI更加適合中國(guó)人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。4)高端做工和舒適的手感xx手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平?！倍鴛x手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。P即是Phone(打電話，語(yǔ)音通話)。3)、重塑手機(jī)的“CSP”C即Contacts(聯(lián)系人)。升級(jí)包本地升級(jí)(有時(shí)候沒(méi)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以使用完整升級(jí)包在本地進(jìn)行升級(jí))。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。所以銷(xiāo)售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)價(jià)格又太高。(3)市場(chǎng)定位xx2的價(jià)格在1999元。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)。對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是其一大優(yōu)勢(shì)，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過(guò)于繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，比且相較蘋(píng)果、三星等高端智能機(jī)而言，xx2對(duì)大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要目標(biāo)市場(chǎng)。三、STP(1)市場(chǎng)細(xì)分xx的市場(chǎng)大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。用戶對(duì)智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國(guó)用戶對(duì)游戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的需求也較高。、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化。戶對(duì)游戲、看書(shū)這兩項(xiàng)功能的。國(guó)家Android系統(tǒng)市場(chǎng)占有量高于西方國(guó)家。、中國(guó)和德國(guó)用戶更年輕化。在該報(bào)告中，還涉及對(duì)各智能能手機(jī)使用相對(duì)比較普及。其次，根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項(xiàng)操作。而在西方國(guó)家。根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：Android和iOS的市場(chǎng)占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)。這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。一、產(chǎn)品介紹基本參數(shù)上市日期：xx年10月手機(jī)類(lèi)型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī)外觀設(shè)計(jì)：直板主屏尺寸：3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬(wàn)色網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型：?jiǎn)慰p模網(wǎng)絡(luò)
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