【導(dǎo)讀】工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。引以為戒的經(jīng)驗。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!200萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)。銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已。響了經(jīng)銷商的銷售信心;個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。?jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和。法減輕顧客的壓力。增進與顧客的感情，期待二次。有時候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人。

　　

【正文】 派出所的學生改正好了，沒有哪一位學生違法犯罪了，沒有哪位學生損壞公物了，沒有哪位學生不是團員了，沒有哪位學生流失了，也沒有哪位學生沒拿到畢業(yè)證書。升入兩類高中和中專的升學率達89％，創(chuàng)我校歷史新高。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫劉靈。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后 來還入了共青團。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有 禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。 中學屆班 年月日 第四篇：終銷售會議發(fā)言稿 終銷售會議發(fā)言稿 (精選多篇 ) 公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事： 大家新年好 ! 今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲 如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。 所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。 但公 司目前的終端狀況卻不容樂觀： 一、終端狀況簡析 以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描： 1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白 2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動 3)展示：櫥窗 /模特 /正掛 /流水臺 /pop/dm 等應(yīng)用較差 ) 4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn) 5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強 7)技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能 8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差 9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進店鋪經(jīng)營 10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白 還有很多其它方面，這里就不一一列舉了?? 這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。 在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。 所以， xx 年將是一個嚴峻的終端營運管理年 ! 以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： —— 絕大部分店員不懂商品的 fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說 。 —— 很多人缺少對顧客分析研判的概念 。 —— 商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次 。 —— 淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 。 —— 幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案 。 —— 很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議 。 —— 大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制 。 —— 沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化 。 —— 沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走?? 以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 “導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。 所以， xx 年也是一個緊迫的終端人才強化培訓(xùn)年 ! 以下是公司直營渠道 xx 年截止到 11月的業(yè)績情況： 核算到 12 月底，在天氣幫忙的有利形勢下， xx 年全年的平均單店月銷售僅有 萬，否則還不到 萬。 而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9— 13 萬以上的水平。 可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有 50%— 100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升 30%以上。 所以， xx 年更是一個終端業(yè)績提升年 ! 以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況： 從上表可以看出： 月銷量 10 萬以上的有 63個店， 僅占總店數(shù)的 %，但銷量卻占總 業(yè)績的 29%。 月銷量 5 萬以下的有 452 個店，占總店數(shù)的 %，但銷量卻也是總業(yè)績的 29%。 452 個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于 63 個 10 萬等級的店鋪銷量。 也就是說 個差店才抵得上 1 個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。 這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。 那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年 一年的在浪費，又多么令人惋惜 ! 任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。 從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括： 首先是為了樹立品牌 。 其次是為了獲取較高利潤 。 其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常 類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在 3： 7 左右。 而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達 70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤回報。 若要改變現(xiàn)狀，必先改變思 想： 無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標 ! 沒有營利，何來樣板 ?何來品牌 ?何來市場 ? 不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。 所以， xx 年更應(yīng)該是一個終端效益單店考評年 !是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年 ! 其它方面的分析 終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、 市場分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓(xùn)機制、活動推廣等。 因時間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。 二、經(jīng)營環(huán)境概述 終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力： 經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑 很多消費者的消費信心普遍下降 很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金 各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷 整體經(jīng)營形式將十分嚴峻。 這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應(yīng)對更加殘酷的市場競爭。 除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則 來自行業(yè)的競爭： 威鵬的終端經(jīng)營至少面臨兩類行業(yè)競爭。 一類是 lee、 lvise、 apple 等一線品牌。 雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。 但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。 而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。 銷售會議發(fā)言稿 銷售會議發(fā)言稿 公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事： 大家新 年好 ! 今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的營銷會議，在這里和大家探討一 下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發(fā)言稿。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲 如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。 所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營 基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。 但公司目前的終端狀況卻不容樂觀： 一、終端狀況簡析 以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描： 1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務(wù)空白 2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動 3)展示：櫥窗 /模特 /正掛 /流水臺 /pop/dm 等應(yīng)用較差 ) 4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn) 5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強 7)技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能 8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差 9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進店鋪經(jīng)營 10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白 還有很多其它方面，這里就不一一列舉了?? 這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。 在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和 引導(dǎo)性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去 。 所以， 09 年將是一個嚴峻的終端營運管理年 ! 以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： —— 絕大部分店員不懂商品的 fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說 。 —— 很多人缺少對顧客分析研判的概念 。 —— 商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次 。 —— 淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 。 —— 幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案 。 —— 很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議 。 —— 大部分店鋪缺少目標管理和 正確的激勵機制 。 —— 沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化 。 —— 沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走?? 以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營的意識，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。 “導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。 所以， 09 年也是一個緊迫的終端人才強化培訓(xùn)年 ! 以下是公司直營渠道 08 年截止到 11月的業(yè)績情況： 核算到 12 月底，在天氣幫忙的有利形勢下， 08 年全年的平均單店月銷售僅有 萬，否則還不到 萬。 而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9— 13 萬 以上的水平。 可以不用諱言地講，公司直營店整體上應(yīng)該還有 50%— 100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升 30%以上。 所以， 09 年更是一個終端業(yè)績提升年 ! 以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況： 從上表可以看出： 月 銷量 10 萬以上的有 63 個店，僅占總店數(shù)的 %，但銷量卻占總業(yè)績的 29%。 月銷量 5 萬以下的有 452 個店，占總店數(shù)的 %，但銷量卻也是總業(yè)績的 29%。 452 個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于 63 個 10 萬等級的店鋪銷量。 也就是說 個差店才抵得上 1 個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。 這些占了大多數(shù)，而且大都在 虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。 那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜 ! 任何企業(yè)，其經(jīng)營的最終目的必定是為了效益。 從市場經(jīng)營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括： 首先是為了樹立品牌 。 其次是為了獲取較高利潤 。 其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常 類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營和加盟的比例在 3： 7 左右。 而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達 70%，