【導(dǎo)讀】工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)。銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已。響了經(jīng)銷商的銷售信心;個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和。法減輕顧客的壓力。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次。有時(shí)候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人。

　　

【正文】 派出所的學(xué)生改正好了，沒有哪一位學(xué)生違法犯罪了，沒有哪位學(xué)生損壞公物了，沒有哪位學(xué)生不是團(tuán)員了，沒有哪位學(xué)生流失了，也沒有哪位學(xué)生沒拿到畢業(yè)證書。升入兩類高中和中專的升學(xué)率達(dá)89％，創(chuàng)我校歷史新高。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫劉靈。他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。通過教育，他進(jìn)步很快，后 來還入了共青團(tuán)。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。通過一年來的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠(chéng)實(shí)有 禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。 中學(xué)屆班 年月日 第四篇：終銷售會(huì)議發(fā)言稿 終銷售會(huì)議發(fā)言稿 (精選多篇 ) 公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事： 大家新年好 ! 今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。 所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 但公 司目前的終端狀況卻不容樂觀： 一、終端狀況簡(jiǎn)析 以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描： 1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白 2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng) 3)展示：櫥窗 /模特 /正掛 /流水臺(tái) /pop/dm 等應(yīng)用較差 ) 4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn) 5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng) 7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購基本技能 8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差 9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng) 10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白 還有很多其它方面，這里就不一一列舉了?? 這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。 在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。 所以， xx 年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年 ! 以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： —— 絕大部分店員不懂商品的 fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說 。 —— 很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念 。 —— 商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次 。 —— 淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 。 —— 幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案 。 —— 很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議 。 —— 大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制 。 —— 沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化 。 —— 沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走?? 以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 “導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。 所以， xx 年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年 ! 以下是公司直營(yíng)渠道 xx 年截止到 11月的業(yè)績(jī)情況： 核算到 12 月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下， xx 年全年的平均單店月銷售僅有 萬，否則還不到 萬。 而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9— 13 萬以上的水平。 可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有 50%— 100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升 30%以上。 所以， xx 年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年 ! 以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況： 從上表可以看出： 月銷量 10 萬以上的有 63個(gè)店， 僅占總店數(shù)的 %，但銷量卻占總 業(yè)績(jī)的 29%。 月銷量 5 萬以下的有 452 個(gè)店，占總店數(shù)的 %，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的 29%。 452 個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于 63 個(gè) 10 萬等級(jí)的店鋪銷量。 也就是說 個(gè)差店才抵得上 1 個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。 這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。 那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年 一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜 ! 任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。 從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括： 首先是為了樹立品牌 。 其次是為了獲取較高利潤(rùn) 。 其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常 類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在 3： 7 左右。 而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá) 70%，卻根本無法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。 若要改變現(xiàn)狀，必先改變思 想： 無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo) ! 沒有營(yíng)利，何來樣板 ?何來品牌 ?何來市場(chǎng) ? 不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。 所以， xx 年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年 !是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年 ! 其它方面的分析 終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、 市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。 因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。 二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述 終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑 很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降 很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金 各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷 整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。 這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更大的壓力則 來自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)： 威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 一類是 lee、 lvise、 apple 等一線品牌。 雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。 但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。 而以上品牌無論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。 銷售會(huì)議發(fā)言稿 銷售會(huì)議發(fā)言稿 公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事： 大家新 年好 ! 今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英，借這次公司的營(yíng)銷會(huì)議，在這里和大家探討一 下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，銷售會(huì)議發(fā)言稿。 大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 公司所做的一切工作，從設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲齲 如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。 所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng) 基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 但公司目前的終端狀況卻不容樂觀： 一、終端狀況簡(jiǎn)析 以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描： 1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白 2)陳列：賣場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng) 3)展示：櫥窗 /模特 /正掛 /流水臺(tái) /pop/dm 等應(yīng)用較差 ) 4)推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn) 5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃 6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強(qiáng) 7)技能：缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購基本技能 8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差 9)架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng) 10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白 還有很多其它方面，這里就不一一列舉了?? 這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。 在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和 引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去 。 所以， 09 年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年 ! 以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況： —— 絕大部分店員不懂商品的 fab，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說 。 —— 很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念 。 —— 商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次 。 —— 淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲 。 —— 幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案 。 —— 很少召開店鋪例會(huì)，也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議 。 —— 大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和 正確的激勵(lì)機(jī)制 。 —— 沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化 。 —— 沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺走?? 以這樣的情況來看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)言稿《銷售會(huì)議發(fā)言稿》。 “導(dǎo)購不導(dǎo)”、”“管而不理”，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。 所以， 09 年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年 ! 以下是公司直營(yíng)渠道 08 年截止到 11月的業(yè)績(jī)情況： 核算到 12 月底，在天氣幫忙的有利形勢(shì)下， 08 年全年的平均單店月銷售僅有 萬，否則還不到 萬。 而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9— 13 萬 以上的水平。 可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有 50%— 100%的巨大提升空間，最低也應(yīng)再提升 30%以上。 所以， 09 年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年 ! 以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況： 從上表可以看出： 月 銷量 10 萬以上的有 63 個(gè)店，僅占總店數(shù)的 %，但銷量卻占總業(yè)績(jī)的 29%。 月銷量 5 萬以下的有 452 個(gè)店，占總店數(shù)的 %，但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的 29%。 452 個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī)，僅相當(dāng)于 63 個(gè) 10 萬等級(jí)的店鋪銷量。 也就是說 個(gè)差店才抵得上 1 個(gè)正常店的業(yè)績(jī)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。 這些占了大多數(shù)，而且大都在 虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。 那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心 !那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi)，又多么令人惋惜 ! 任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。 從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來講，企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括： 首先是為了樹立品牌 。 其次是為了獲取較高利潤(rùn) 。 其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常 類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在 3： 7 左右。 而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達(dá) 70%，