美國時(shí)代gf潤滑油項(xiàng)目投資可行性報(bào)告-資料下載頁
2025-08-23 19:43本頁面
【導(dǎo)讀】多萬輛,一躍成為世界第一大汽車市場。近幾年來，我國汽車的年復(fù)合增長率超。在這幾個(gè)看似簡單的數(shù)字背后，勾勒出高速增長中的中國汽車市場的巨。其實(shí)，垂涎這個(gè)商機(jī)的，遠(yuǎn)不止通用、豐田、福特等國際汽車巨子，特別是近年來，我國政府不遺余力地推動(dòng)節(jié)能環(huán)保，在促。進(jìn)汽車品質(zhì)升級的同時(shí)，拉動(dòng)了高端潤滑油市場的迅速興起。已成為潤滑油市場最具增長潛力和技術(shù)附加值的細(xì)分市場，正迸發(fā)出勃勃生機(jī)。時(shí)代，誰能贏得中國市場，誰就將贏得全球潤滑油市場的未來。前景，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢允杖肽抑械纳虡I(yè)前景。時(shí)代石油公司將這一尖端潤滑技術(shù)引入中國，并針對中國車況、名副其實(shí)的養(yǎng)護(hù)專家。傳統(tǒng)潤滑油革命性突破，新一代發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)技術(shù)。表面部件減小磨損延長使用壽命的功效。的惡劣工況下優(yōu)異地保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)在最佳工作狀況。時(shí)代公司產(chǎn)品代表的不僅是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是“養(yǎng)護(hù)專家”的。定位及全方位護(hù)理方案，追求滿足消費(fèi)者潛在需要將是時(shí)代公司永恒的目標(biāo)。
【正文】 時(shí)也是經(jīng)銷商長期盈利能力的保證。 上述方案具體實(shí)施時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄放聘偁帬顩r和經(jīng)銷商情況進(jìn)行詳細(xì)的策北京時(shí)代石油制品有限公司 營銷策劃書 10 劃和落實(shí)。 終端行銷： 在前面工作基本完成后，我們 時(shí)代公司 品牌的市場零售價(jià)定位、批發(fā)價(jià)定位及入市期的促銷定位就很清晰了，這時(shí)就要培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員熟知和掌握上述政策，并達(dá)到能夠準(zhǔn)確無誤表述出來的程度。 終端行銷進(jìn)行前，我們應(yīng)先對市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析，如：我們是先啟動(dòng)地級市市場 還是縣級市場，如果第一步是先做地級市市場，那么我們就要先把地級市所屬市場進(jìn)行分析，如對主要的汽修、汽配、換油中心等進(jìn)行梳理，規(guī)劃出一條、二條甚至三條的線路，推廣線路依次進(jìn)行： 人員準(zhǔn)備：如果我們的專職業(yè)務(wù)人員不夠，那么我們可以利用周末、節(jié)假日等休息日到附近大中專院校招收學(xué)生（以女生為主），每天付給一定的勞務(wù)費(fèi)，工作時(shí)間一至兩天，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)即可，但我們的人員如業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、司機(jī)等必須配齊。 道具配齊：最好有輛車，面包車、貨車均可，并全副武裝，掛旗、招貼、隨手貼、所有工作人員一律 著 GF 工裝、產(chǎn)品說明、價(jià)格促銷等?? 活動(dòng)方式 ：全體人員依定制的線路第一次行動(dòng)，挨門挨戶進(jìn)行地毯式宣傳：“ 時(shí)代 公司 潤滑油進(jìn)入我市”，請來的大學(xué)生主要去貼招貼、發(fā)傳單；而我們的業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理主要向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、公司實(shí)力繼而刺探客戶的合作意向，經(jīng)過談判，結(jié)果往往是：一無意向、二有意向但不確定、三有意向并合作，馬上送貨；依次走完上述線路后，第二天，原班人馬依原線路進(jìn)行第二次活動(dòng)，活動(dòng)道具傳單： 時(shí)代公司 “五大功效”潤滑油登陸我市，憑此傳單換油有大禮，各個(gè)修理廠均可換油，如果有修理廠沒有進(jìn)貨，請立即 打代理電話北京時(shí)代石油制品有限公司 營銷策劃書 11 *******，我們馬上送到。 本次活動(dòng)是在原線路，但活動(dòng)區(qū)域應(yīng)選擇在停車場、街道邊、出租車行人聚集地等，大量散發(fā)傳單，五千份、一萬份??。業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)經(jīng)理處理隨時(shí)來電及送貨事宜，如果傳單發(fā)的到位，如果促銷有一定力度，那么上述談判的三個(gè)如果就會發(fā)生變化，一是已進(jìn)貨的馬上就能產(chǎn)生銷售，客戶經(jīng)銷熱情大增；二是有意向但不確定的很可能就能合作了；三是即使原先沒有意向的，也會開始關(guān)注我們的產(chǎn)品。 結(jié)論：這個(gè)活動(dòng)費(fèi)用很低，但是如果認(rèn)真地做下來就能馬上有效果，我們的經(jīng)銷商不論是網(wǎng)絡(luò)多少均可推行這 種活動(dòng)，這對我們啟動(dòng)終端、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)是很有幫助的，而且如果網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不高，可以二個(gè)月做一次，一年多做幾次，這樣這個(gè)地區(qū)就可以完全啟動(dòng)了。
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