【正文】 學(xué)會(huì)從多角度解決問題，用創(chuàng)新思維，反向思維提出應(yīng)對(duì)措施，(注意工作總結(jié)，將有經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的營(yíng)銷案例總結(jié)、分析、成文并加以推廣和培訓(xùn)。) 把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分清重點(diǎn)與非重點(diǎn)市場(chǎng)。注重市場(chǎng)調(diào)查，掌握基礎(chǔ)信息，掌握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(價(jià)格、政策、銷量、促銷、市場(chǎng)等)。 實(shí)施措施時(shí)，要求營(yíng)銷員必須堅(jiān)定信心，扎扎實(shí)實(shí)，不折不扣將工作做到位。根據(jù)局部市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)會(huì)戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，進(jìn)行殲滅戰(zhàn)、小陣地戰(zhàn)、小圍剿戰(zhàn)等靈活方式，各個(gè)擊破。 生產(chǎn)管理措施 嚴(yán)格把好質(zhì)量采購(gòu)關(guān)，嚴(yán)密控制工藝流程，嚴(yán)格遵守產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，實(shí)行“精品原則”(包裝、標(biāo)簽等) 信息管理 營(yíng)銷人員按規(guī)定時(shí)間向營(yíng)銷內(nèi)勤反饋市場(chǎng)綜合信息。如競(jìng)爭(zhēng)廠家資料，市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、大客戶使用量情況、做到定期收集、定期上報(bào)主管人員。 財(cái)務(wù)管理 A、制定規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格按財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。 B、產(chǎn)品銷售原則上采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的不賒欠貨款交易行為。 C、營(yíng)銷人員要及時(shí)跟催客戶的欠款。 技術(shù)培訓(xùn) 生產(chǎn)技能培訓(xùn) 崗位工人上崗前必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，做到持證上崗。每月組織職工集體進(jìn)行一次專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，使每位工人都能熟練掌握生產(chǎn)技能，提高生產(chǎn)效率。做到理論與實(shí)際相結(jié)合。 銷售培訓(xùn) 銷售人員聘專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和銷售技能培訓(xùn)，每月公司進(jìn)行銷售?？偨Y(jié)和實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)新業(yè)務(wù)員要請(qǐng)老員工進(jìn)行傳、幫、帶，使新業(yè)務(wù)員掌握銷售經(jīng)驗(yàn)，確保市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 勞動(dòng)保護(hù)與安全項(xiàng)目生產(chǎn)選用設(shè)備一部分為國(guó)內(nèi)大廠生產(chǎn)的較為先進(jìn)的，自動(dòng)化程度很高，在設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過程中可由電氣化系統(tǒng)控制，具體的操作人員經(jīng)廠家進(jìn)行專門的操作技能培訓(xùn)，制定完善的生產(chǎn)安全規(guī)范，定期對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)；保證生產(chǎn)過程中勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放。因此，項(xiàng)目的實(shí)施是有高度的安全保障的。12 投資估算與資金籌措 編制范圍 編制范圍為年產(chǎn)10000噸石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤(rùn)滑油高壓加氫及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、輔助生產(chǎn)工程項(xiàng)目及其它工程費(fèi)用等。 投資估算依據(jù)中國(guó)輕工總會(huì)一九九六年編發(fā)的《輕工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投資估算辦法》(簡(jiǎn)稱“估算辦法”) 項(xiàng)目建設(shè)投資估算 建筑工程參照同類型建筑物決算資料估算。 設(shè)備投資及構(gòu)成1)設(shè)備價(jià)格，定型設(shè)備均采近期的詢(報(bào))價(jià)，或參照近期同類工程的訂貨價(jià)水平。不及部分參考近期有關(guān)工程經(jīng)濟(jì)信息價(jià)格資料。2)主要材料價(jià)格，建設(shè)工程主要材料按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格確定。 其它投資及構(gòu)成 其它投資及構(gòu)成依據(jù)“估算辦法”有關(guān)規(guī)定計(jì)算。其中預(yù)備費(fèi)按第一、二部分的2%估算。 經(jīng)估算，項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資1650萬元。 流動(dòng)資金采用分項(xiàng)詳細(xì)估算法測(cè)算，正常年流動(dòng)資金需要金額850萬元。 總投資本項(xiàng)目總投資2500萬元，全部為企業(yè)自籌。 資金來源與籌措項(xiàng)目固定資金1650萬元，全部為企業(yè)自籌，流動(dòng)資金850萬元，全部為企業(yè)自籌。 資金使用計(jì)劃 表121 資金籌措及使用計(jì)劃表 單位:萬元序號(hào)項(xiàng)目2008年合計(jì)一總投資250025001固定資產(chǎn)投資16501650企業(yè)自籌165016502流動(dòng)資金850850企業(yè)自籌850850二資金使用計(jì)劃250025001固定資產(chǎn)投資16501650建筑工程150150設(shè)備及安裝費(fèi)14001400其他建設(shè)費(fèi)用1001002流動(dòng)資金850850存貨550550周轉(zhuǎn)資金30030013 可行性研究結(jié)論與建議 可行性研究結(jié)論1) 此項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，這主要表現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人投資辦企業(yè)，并給予優(yōu)惠政策。2) 次項(xiàng)目原材料供應(yīng)充足，原料可就地購(gòu)進(jìn)，鐵路購(gòu)進(jìn)，各渠道都很通暢。3) 本項(xiàng)目對(duì)環(huán)境污染較小，項(xiàng)目執(zhí)行國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到要求。4) 消防工作準(zhǔn)備充分，項(xiàng)目建設(shè)中充分考慮了消防工作的重要性，為消防設(shè)施投入專項(xiàng)資金。5) 投資規(guī)模大小合理，項(xiàng)目總投資2500萬元，非常適合個(gè)人全額出資建設(shè)中型企業(yè)。6) 選址有針對(duì)性，項(xiàng)目建設(shè)地選在河南省開封市通許縣是經(jīng)過慎重考慮的，交通便利、原材料豐富。 問題和建議 石蠟、微晶蠟、凡士林、工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣有一定難度，各種政策因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)格影響很大，建議新產(chǎn)品要加大宣傳力度，做好營(yíng)銷計(jì)劃，把好質(zhì)量關(guān)，節(jié)約各項(xiàng)開支成本，使產(chǎn)品具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在較快的時(shí)向占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。建議批準(zhǔn)該項(xiàng)目，并且為該項(xiàng)目的實(shí)施創(chuàng)造良好的環(huán)境。14 項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃根據(jù)基建程序，安排本項(xiàng)目分階段、按下列進(jìn)度開展工作。 表141項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度階段 內(nèi)容 進(jìn)度 項(xiàng)目前期 工程設(shè)計(jì) 2006. 11 2006. 11 2006. 12.工程施工 2007. 13. . 2007. 35.試生產(chǎn)及驗(yàn)收投產(chǎn) 2007. 8. 2007. 10. 2007. 11. 2008. 1. 2008. 5. 15 基建資金和總建設(shè)費(fèi)用 加氫主裝置 表151裝置表項(xiàng)目 金額(萬元) 標(biāo)準(zhǔn)及非標(biāo)設(shè)備 650高壓管線管件 50 儀表儀器 40 電工器材 20 水暖器材 20地建工程 100設(shè)計(jì)及其它技術(shù)費(fèi)用 50 工程安裝費(fèi)用 120 工程預(yù)備費(fèi) 100 合計(jì) 1150 制氫裝置成套設(shè)備及廠房土建費(fèi)用250萬元。 鍋爐及儲(chǔ)備罐鍋爐費(fèi)用70萬元；儲(chǔ)備罐費(fèi)用80萬元 其它輔助設(shè)施費(fèi)用100萬元總建設(shè)費(fèi)用：1650萬元16 生產(chǎn)成本預(yù)測(cè) 固定資產(chǎn)折舊預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)折舊是構(gòu)成產(chǎn)品成本的一項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，根據(jù)有關(guān)條例，確定本項(xiàng)目廠房建筑經(jīng)濟(jì)壽命為30年，加氫設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命為18年，制氫裝置壽命10年。固定資產(chǎn)報(bào)廢殘值取5%,。折舊預(yù)測(cè)如下表： 表161 加氫精制裝置折舊分 類基建投資固定資產(chǎn)凈值年折舊率年折舊額萬元萬元%萬元廠房建筑8076加氫裝置750合 計(jì)830表162 輔助裝置折舊分 類基建投資固定資產(chǎn)凈值年折舊率年折舊額萬元萬元%萬元廠房建筑6057設(shè) 備260247合 計(jì)320304表163 制氫裝置折舊分 類基建投資固定資產(chǎn)凈值年折舊率年折舊額萬元萬元%萬元廠房建筑35設(shè) 備215合 計(jì)250 動(dòng)力成本預(yù)測(cè)結(jié)合同類裝置實(shí)際發(fā)生情況，本項(xiàng)目動(dòng)力成本如下表:表164 動(dòng)力成本表項(xiàng)目 單價(jià)(元) 單耗/t 年用量 年成本(萬元) 新鮮水，t 110000 循環(huán)水，t 2200002電，KWH 500 50105325燃料油，t 4000 10煤，t 600 4000240合計(jì) 原輔材料成本預(yù)測(cè)表165 原料輔料預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 單價(jià)(元) 年用量 年成本(萬元) 原料，t 5000100005000催化劑，t 180000 30氫氣，Nm39。100104100化工原料，t 7000 10合計(jì) 5140本項(xiàng)目設(shè)計(jì)定員共70人，年人均工資及福利費(fèi)按20000元/年計(jì)列。年大修理費(fèi)按固定資產(chǎn)原值的3%計(jì)列。財(cái)務(wù)費(fèi)用為長(zhǎng)期借款和流動(dòng)資金借款在生產(chǎn)期的利息。%計(jì)取。產(chǎn)品產(chǎn)量為10000t/年，產(chǎn)品銷售價(jià)格為6800元/噸。根據(jù)上述產(chǎn)量及價(jià)格，測(cè)算本項(xiàng)目生產(chǎn)期內(nèi)年均銷售收入為6800萬元/年（按全部售出計(jì)）。 生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)表166生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 成本(萬元) 成本分配(%) 原料 5000鮮水 循環(huán)水2電 325燃料油10氫氣 100化工原料 10催化劑 30 檢修費(fèi) 29人工費(fèi)用 140銷售費(fèi)用 40大修費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30折舊 合計(jì) 100 ，銷售收入為6800萬元/年。附圖： 廠區(qū)平面規(guī)劃圖 工藝流程圖 工藝設(shè)備平面布置圖 29