【正文】 追索；或者激發(fā)、或者靜觀；或者試探、或者鉗制?? 但總的說來，還是要因循規(guī)律，因 勢利導(dǎo)，達(dá)到“大化無形、無為而為”的境界。 但是，《鬼谷子》實際上卻認(rèn)為這些“術(shù)”不過是樹木的“枝末”，而沒有“根本”便不可能產(chǎn)生“枝末”，但是“根本”只有經(jīng)過自身修為的“圣人”才能獲得。因此，書中要求“由本經(jīng)末”，他便提出《本經(jīng)》篇，來引導(dǎo)人們的自身修為。 人修為的根本，或者是說人立身處世的根本，在于修養(yǎng)內(nèi)心。首先是要心欲專一，不能分散。如果欲望雜多，則精神就會分散，精神分散了，實現(xiàn)欲望的意志就會消弱，意志消弱了就會辦事不利，辦事不利就會心緒不佳，心緒不佳那么五臟六腑就不能“和諧”，因此， 各種“術(shù)”在身體內(nèi)就不會有存在的空間。所以，人首先就要靜養(yǎng)“心 志” —— “養(yǎng)志之始，務(wù)在安己：己安則志意實堅，志意實堅則威勢不分。神明固常守，乃能分之?！? 修養(yǎng)內(nèi)心的另外一個方面，就是在立身處世的過程之中，達(dá)到一種“清虛”狀態(tài)，因為自身的“清虛”而使外物不能影響，外因無從介入，從而達(dá)到《孫子兵法》中所講的狀態(tài) —— 想要戰(zhàn)勝別人，首先要使自己處于不被別人戰(zhàn)勝的形勢。 《鬼谷子》一書教一個人什么時候該柔？什么時候該弱？什么時候該剛？什么時候該強(qiáng)？這四個“度”的掌握變化也是無窮無盡的。能隨時 掌握這些變化者，謂之神。所以孫子教你的是帶兵打仗如何“百戰(zhàn)百勝”。鬼谷子是教你的是如何把握做人做事的一個 度 ，如何讓你在為人處事中“百戰(zhàn)百勝”這不正是我們工作中所需要的嗎？做事是這樣，與同事的相處也是這樣吧！ 第五篇：鬼谷子讀后感 最近學(xué)瑪雅后，總喜歡問人生日后小算一下。昨天有人說她不敢見我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是鋒芒太露了？ 最近也在不斷的見高人，也時常有一種被人看透的感覺。 于是就找出了《鬼谷子》這本書，學(xué)習(xí)做人大智慧，一方面是識人，另一方面也是展示自己想展示的一面，讓人識我。 鬼谷子說“口者，心之門戶也”，即語言是心靈的門戶，于是就有了“溝通從心開始”，識人，也就是識心，鬼谷子九大讀心術(shù)： 第九：揣情讀心術(shù) 原理：夫情變于內(nèi)者，形見于外；故常必以其見者，而知其隱者；此所謂測深揣情。 注解：心理出現(xiàn)變化，必然會在外面體現(xiàn)出來，所以必須通過察言觀色的能力獲得已經(jīng)的條件而推導(dǎo)出對方的所知所想。 思： 5 月 4 號，一來自名企的客戶談合作。另 一個朋友說：這個人，你要防著點。他從口袋里掏出名片時，只有皺巴巴的一張，我猜測，他的名片是真的嗎：他不象我們這樣正正當(dāng)當(dāng)?shù)淖谀抢锫?，而是東竄西竄的，所以如果我是你，先要確認(rèn)他身份的真實性。 悟：要多觀察身邊重點人物的小動作。 第八：揣度讀心術(shù) 原理：欲說者務(wù)隱度，計事者務(wù)循順。 注解：想要游說就一定要心理揣度，謀劃事情一定要遵循規(guī)律。 思：最近經(jīng)常聽到的一個詞是：消費(fèi)者角度思考。李倩還在做消費(fèi)者練習(xí)，每天觀察一個事情，寫 10 條買或是不買的原因。 只有揣度別人 ，才能更好的理解別人，從而達(dá)到說服別人。 第七：通心讀心術(shù) 原理：故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說也。 注解：謀劃必須做到周密，必須選擇與自己心意相同的人溝通。 思：周密，有兩層思考。一個是說話邏輯的嚴(yán)密性；另一層是自己需要掌握更多無用的知識。從而見人說人話，見鬼說鬼話。 第六：象比讀心術(shù) 原理：象者象其事，比者比其辭也 注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、對比言辭，一切言辭都有對比性。 思：“象”是就是個故事。一個具有話題性的故事。 講道理不如講故事。故事更有帶入感，也更容易讓大家記住。 “鑿壁借光”這個象是為了表達(dá)匡衡愛讀書，“錐刺股”是為了表現(xiàn)蘇秦的刻苦用功，或許這些事情是杜撰的，但卻能讓人們?nèi)菀捉邮堋? 營銷方面，三個爸爸的親子故事； 55 度杯的女兒脖子上燙傷疤痕的故事，都讓人記憶猶新。 其實營銷也是講故事。 第五：反問讀心術(shù) 原理：言有不合者 ,反而求之 ,其應(yīng)必出。 注解：雙方溝通存在錯位的時候，以反應(yīng)術(shù)而求得對方實情。 思：以當(dāng)對方的理念與我方理念出現(xiàn)偏差時，不妨準(zhǔn)備幾個問題，把對方引導(dǎo)到點上來。在溝通過程中，學(xué)會提問題，尤其是反問問題，很容易能在談判中，讀書筆記 .占據(jù)主動權(quán)。再者，當(dāng)對方的理念與己方不合的時候，不妨提供一個問題，作為圈套，讓對方上鉤，進(jìn)而讀出對方的心思。 昨天討論時，曹總拋出的一系列問題，有種瞬間打通任督二脈的感覺。 問出好問題，才能得到好答案。 第四：定情讀心術(shù) 原理：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。 注解：在情況還沒有明朗之前就去游說的人 ，定會事與愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，必然失敗。 思：『子非魚，焉知魚之所思？』真正的溝通高手，必然懂得揣摩心理并加以分類。最近也更能了解那句話『你不是我，你不能理解為什么我會做這個選擇』。 很多時候，只有了解這個人的背景，才更能了解他為什么這樣說，這樣做。 第三：觀察讀心術(shù) 原理：故口者機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。 注解：所言即所思，所以需謹(jǐn)言慎行，關(guān)閉情意。 思：這句話應(yīng)該貼在電腦上。很多時候，會不自覺的陷入話癆的角色，愛多說話。我也知道：說的越多 ，錯的越多。 所以想說話就必須要學(xué)會閉嘴。 想要讀心，自己先要學(xué)會沉默。只有少說，才有更多機(jī)會去觀察與思考。 第二 :反應(yīng)讀心術(shù) 原理：反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。 注解：追溯既往，察驗未來；考察歷史，了解當(dāng)今；洞察對方，認(rèn)識自我。 思：上個月聽《樞紐》時，特別有這種以古通今的感覺，了解歷史，才更能了解現(xiàn)在。了解大環(huán)境，才更能了解市場變化；而在溝通中，我們也要學(xué)會逆向思維的換位思考，換空間，換時間思考，能讓對方闡述心理共鳴，達(dá)到共 情，才能更容易完成讀心游說的目的。 第一：傾聽讀心術(shù) 原理：人言者動也，己默者靜也。因其言，聽其詞。 注解：別人說話是動態(tài)的，自己沉默是靜態(tài)的，根據(jù)對方的言辭，讀出對方的心理。 思：一個真正懂得鬼谷絕學(xué)，捭闔之道的人，必然是個傾聽高手。好的傾聽者，懂得聽話聽音，能聽出弦外之音，并且加以利用。好的傾聽者明白，觀察揣摩觀察，識破人心。 從今天起，做一個好的聽眾。 10 多年前，最討厭的是別人評價我聰明，今天也是如此。 希望我能從聰明邁向智慧??作者：妮妮