郵政商業(yè)信函差異化服務(wù)營銷方案-資料下載頁
2025-08-23 19:12本頁面
【導讀】郵政商業(yè)信函差異化營銷方案
【正文】 網(wǎng)絡(luò)宣傳方法 網(wǎng)站廣告 在網(wǎng)站上做 Banner、 Flash 廣告推廣，是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣， 我們新業(yè)務(wù)可以通過這種方法推廣，讓更多的人了解。 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起， 讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想象空間。 郵政在其他業(yè)務(wù)上有很多視頻宣傳，我們可以借鑒 “ 思鄉(xiāng)月 ” 的業(yè)務(wù)宣傳的方法，去宣傳這個新業(yè)務(wù)。 論壇推廣 以 BBS 為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)星羅棋布、多如牛毛。要在 BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其 難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來 再進行營銷活動，可能效果會大不一樣。 郵政可以利用自身信譽好的優(yōu)勢，通過在 BBS 上發(fā)帖，宣傳這個業(yè)務(wù)。 Email 營銷 一種古老的營銷方式之一，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)認為，獲得了用戶 的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的 “ 通道 ” 。 Email營銷方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內(nèi)容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。 口碑宣傳 好酒不怕巷子深。的確如此 ！ 好的產(chǎn)品，對顧客有用有價值的產(chǎn)品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種“ 效果見證 ” 。要想達到此種效果，則需要開發(fā)出來的產(chǎn)品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。 郵政商業(yè)信函的差異化營銷方案 9 八 、成本預算 在選用傳統(tǒng)宣 傳方法時，報紙雜志的宣傳因面對的是眾讀者，有個人，有企業(yè)，因此可選用版面的 1/16，費用是 5000 元 /月，規(guī)格是： 17 / 。 若使用電視頻道，則每個頻道的費用都不一樣的，經(jīng)濟頻道好象比較貴，還要看時段。由于在清遠市宣傳新業(yè)務(wù)，而且我們的目標消費者是企業(yè)和個人。所以選擇清遠新聞綜合頻道投放廣告。我們調(diào)查得出：將廣告播出的時段選在晚間新聞 (19:30— 19： 45)前后，投放廣告片的時間為 15 秒，價格為 1600元。期限暫定為一個月。 在清遠使用電臺廣播選擇特級 30秒這個段位， 100元 /次，時間在： 16:0020:00 是適合的，制作費每稿 200 元。其單位成本為： 5次 /天 =700 元/天。 由于郵政有自屬的官方網(wǎng)站，我們可以利用這個平臺，宣傳我們的新業(yè)務(wù)，這樣就可以減少我們在網(wǎng)絡(luò)廣告的成本費用。 人力物力的成本我們預算大約為 8000 元 /月。 綜合以上預算：使用此方案最低成本約為： 82020 元 /月。這是這個新業(yè)務(wù)投放的前期成本，在以后我們可以根據(jù)它的反映效果調(diào)整這個費用方案。 九 、 方案調(diào)整 ： 上述方案一般情況下可行度很高。在繳納稅金時，企業(yè)一般使用銀行卡支付，但銀行卡所屬的 銀行不一， 清遠企業(yè)如郊區(qū)工業(yè)園、企業(yè)公司 在寄送商函郵件時會因銀行不同而造成運送時路程加長，運費增加，難以達到 企業(yè)與郵政雙贏效果。這種情況下，郵政儲蓄可以向這些企業(yè)提供服務(wù)。 郵政儲蓄業(yè)務(wù)可向所有企業(yè)提供“基本存款”賬戶服務(wù)， 10 元辦理一張郵政卡，在同一區(qū)域內(nèi)，不管企業(yè)距離稅務(wù)局多遠，郵政可統(tǒng)一 為企業(yè)轉(zhuǎn)賬 ， 既節(jié)省企業(yè)費用，也 減少 郵政運輸流程 ，降低業(yè)務(wù)成本 。 建立網(wǎng)上郵政儲蓄業(yè)務(wù)，在網(wǎng)上繳納稅費，由郵政局統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬給稅務(wù)局，企業(yè)繳稅手續(xù) 可 方便 得多，企業(yè)人員 也 不必長時間等待。 郵政商業(yè)信函的差異化營銷方案 10 參考文獻 1 商業(yè)函件業(yè)務(wù)： 2 郵政企業(yè)優(yōu)劣勢： 3 各類企業(yè)稅務(wù)種類 4 郵政儲蓄業(yè)務(wù)： 5 郵政商業(yè)信函業(yè)務(wù)發(fā)展機會： 咨詢老師：嚴玉薇老師、鄒偉老師、陽桃久老師、張慧俊 老師 成員安排： 封面設(shè)計：黃錦玲 業(yè)務(wù)背景 策劃目的 徐文娟、黃少雯、李艷美 公司的優(yōu)勢及市場機會、問題 新業(yè)務(wù)可行性：黃少雯、李艷美 當前業(yè)務(wù)市場的營銷環(huán)境分析：成蘭嬌、黃錦玲、謝天花 營銷戰(zhàn)略及營銷策略：黃錦玲、謝天花 營銷宣傳方法：黃錦玲、 謝天花 成本預算：黃少雯、謝天花、徐文娟 咨作業(yè)情況咨詢、企業(yè)繳稅流程圖：成蘭嬌、徐文娟 講說員：李艷美、黃少雯 PPT制作：成蘭嬌、黃少雯、李艷美、徐文娟 Word 文檔排版制作：黃錦玲
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