【正文】 促銷管理實效的案例，他說，終端促銷管理會遇到一種比較難解決的問題，即經(jīng)銷商 和 業(yè)務(wù)員聯(lián)手做假，虛報促銷人員名單，冒領(lǐng)促銷人員工資。針對這個問題，該公司推行了 DP 促銷，就是在促銷的產(chǎn)品上印上包含數(shù)字的不干膠，促銷員每推銷掉一個產(chǎn)品，就可以刮掉上面的銀粉，把該產(chǎn)品的編號用短信的形式發(fā)送到公司內(nèi)訂的號碼，電腦會自動統(tǒng)計促銷員的業(yè)績。這樣，促銷員的業(yè)績的業(yè)績一目了然，也有效避免了作假的發(fā)生。 3 促銷形式及目標(biāo)市場差異化 企業(yè)沒有必要不要擁擠在狹窄的終端上以同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的促銷模式競爭。終端促銷手段就象男士服裝，大多是雷同的，總是幾種手段變來變?nèi)?。但不同的企業(yè)、不同的產(chǎn) 促銷增長率高。品牌短視癥和中國企業(yè)迷信促銷有關(guān)，促銷是變相的降價，短期內(nèi)會提升銷量，促銷受到企業(yè)的追捧理所當(dāng)然。尤其是眼紅競爭對手搞促銷，你搞我也搞，看誰狠，誰怕誰？以至于同質(zhì)化的促銷活動成為行業(yè)風(fēng)尚，比如簽名售板之于地板行業(yè)。立竿見影的銷量拉升，使企業(yè)忽視除促銷外的其他品牌建設(shè)。殊不知過于頻繁的促銷活動會嚴(yán)重?fù)p害利潤，并陷品牌于萬 劫不復(fù)的境地。 拋棄短視促銷，投入遠(yuǎn)見促銷 促銷一直被作為一個非常有效的武器 ,可以刺激消費者消費欲望，搶奪競爭對手銷量，短期內(nèi)拉動銷售額。 所以在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，促銷也被作為一個重要的方面進(jìn)行研究，是 4P 之中一個重點 當(dāng)下，經(jīng)濟危機背景之下，各行各業(yè)可以說是使勁渾身的解數(shù)，運用了各式各樣的促銷新花樣、新手段，希望能夠吸引消費者眼球，刺激消費者欲望，實現(xiàn)銷售。同時也就出現(xiàn)了很多的促銷“短視”癥，銷售是上去了，但是目標(biāo)并沒有預(yù)期的效果好，最終還傷害了品牌。 下面筆者列舉 部分我們常見的促銷手段，給予簡單的分析： 折扣 折扣也叫打折或降價，是最直接的終端武器，也成就了很多的國內(nèi)企業(yè)銷售奇跡。比如 :“價格屠夫”格蘭仕，通過降低價格，一舉坐上了國內(nèi)微波爐行業(yè)的頭把交椅，殺得微波爐行業(yè)從上千廠家，到目前只剩下幾家；奧克斯空調(diào)也通過低價策略在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)占據(jù)了低價空調(diào)的大部分市場份額。 但是，價格也并非是必勝武器。從國產(chǎn)手機的興衰史，我們就可以看到價格的傷害是何等嚴(yán)重。 2021 年筆者看到一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)，外資品牌手機占據(jù)了國內(nèi)手機市場份額的 %，國產(chǎn)手機只占了 %的市場份額。其間，波導(dǎo)、 CECT 等近十個有牌照的國產(chǎn)廠家就是用低價策略通過兩到三年時間不斷的擴大了市場份額，一直到把外資品牌市場份額擠壓到了不到 20%的市場占有率。但是，低價必然是通過不斷的降低成本來實現(xiàn)的，成本的降低也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的下降，此后，國產(chǎn)手機銷售一路下滑。到今天我們的“手機中的戰(zhàn)斗機”已經(jīng)墜落；TCL 移動通信總經(jīng)理萬明堅通過低價策略也經(jīng)歷了輝煌到黯然離職的地步；早期其他國產(chǎn)品牌的開國元勛們今天幾乎都已經(jīng)銷聲匿跡了。 可見，產(chǎn)品才是企業(yè)活力之根本。如果在技術(shù)管理水平都相同或者類似的情況下，產(chǎn)品成本不相上下，那么折扣作為每個企業(yè)都會用的最簡單手段，根本不會像我們的企業(yè)策劃們所預(yù)期的那樣帶來好的效果，最終傷害的只有我們企業(yè)的毛利。 買贈 也是最直接的武器，類似于間接的降低價格。只是拿降價的空間代消費者購買了消費者想要或者可要可不要的贈品。今天大眾消費者已經(jīng)被廠家慣得，買你產(chǎn)品，你不贈 贈品就拉倒的地步。我們?nèi)ベI電器，買了一個電器產(chǎn)品可能要贈你數(shù)不清的鍋碗瓢盆等，可是作為一家三口或者五口根本用不了這么多。但是消費者也形成了“不要白不要，要了也白要”的想法。前段時間康師傅的促銷是買兩瓶康師傅茶飲料送一個筆筒，筆筒難道是我們生活必需品嗎？當(dāng)然不是。但是康師傅還是拿錢做了送給我們。筆者倒是認(rèn)為康師傅還是應(yīng)該拿這些錢把沒給我們兌換的茶飲料兌換完（前段時間康師傅在做開蓋“再來一瓶”促銷活動中，突然終止經(jīng)銷商拿瓶子蓋兌換飲料，結(jié)果導(dǎo)致很多消費者拿著有獎的瓶子蓋不能從零售商和經(jīng)銷商那里兌換，這個事件我們 不妨叫做康師傅的“瓶蓋門”事件），畢竟我們在炎熱的夏季需要的是用飲料來解渴，而不是用筆筒來解渴。 所以，買贈很多時候已經(jīng)成了消費者購買后撈取更多利益威脅商家使商家麻煩的手段。當(dāng)我們認(rèn)為在銷售中贈品真的吸引了消費者的時候，我們更應(yīng)該考慮的一個問題是：我們?yōu)槭裁床话旬a(chǎn)品做的更好，讓我們的產(chǎn)品吸引消費者。不要做越俎代庖之事。 返券 我們認(rèn)為比較好的武器，但是實際就消費者而言買不買帳就是另一碼事了。 2021 年興起的返券風(fēng)潮，在短短的幾年內(nèi)也沒有當(dāng)時讓消費者心潮澎湃的感覺了。 首先，附 條件返券，消費者現(xiàn)在也已經(jīng)由“愚蠢”變得“聰明”，買了你這個東西，你返券了，他就會再掏腰包買一個他可要可不要的產(chǎn)品嗎？ 其次，返券當(dāng)現(xiàn)金直接可購買產(chǎn)品的方法（慣用伎倆是提價返券），有的消費者不需要其他你提供的產(chǎn)品就會和你討價還價；如果是在原價格基礎(chǔ)上返券，那么筆者建議廠商還不如是直接折扣降價來的快。筆者接觸最多的家電行業(yè)中從 2021 年信誓旦旦的說“家電行業(yè)永不返券”到現(xiàn)在節(jié)假日“永遠(yuǎn)返券”看就沒給廠家們帶來多少的銷量，只是帶來了廠商們對于蘇寧國美們的強烈抵制，畢竟廠家們是在流自己的血。 積分 活動 我們想的好，不如消費者做的好。本來積分活動是我們“思考”讓消費者能夠通過我們提供積分鎖定其，讓其以后長期忠誠于我們。但是，我們似乎都只是提供了小小的誘惑性禮物，而這些禮物在其他商家運用其他促銷誘惑手段后，就完全的失靈了。比如：家電賣場的積分，我要積 1000 分才會返 10 塊錢，但是我付出的成本會是幾千到上萬塊買你的產(chǎn)品，我至于為 10 塊錢費這么大勁嗎？別的商場送我點東西或者便宜點就要超過 10 塊錢吧；再如百貨商場里的積分活動也沒有我們想的那么好，難道一個時尚靚女或者是帥哥會因為你提供了一個虛擬的積分， 就會從有自己喜歡的衣服的商場來你這里選擇沒有他或她喜歡類型的衣服嗎？如果我們見到這樣的帥哥或者靚女這樣做的話，那我相信全世界的人都會說他或她“你 OUT 了”。 各位商家不要拿網(wǎng)吧的促銷手段運用到零售行業(yè)里來，畢竟購物不會出現(xiàn)“網(wǎng)癮”，或者更確切的說是“購物癮”吧。也許將來會有，但是現(xiàn)在肯定不會有。 聯(lián)合促銷 可以聯(lián)合促銷，但是不能亂聯(lián)合。聯(lián)合促銷，是最近幾年內(nèi)在國內(nèi)新興的促銷方式，之所以興起是因為可以節(jié)約廠家更多的資源和成本，實現(xiàn) 1+1第五篇：大學(xué)生三走活動總結(jié)素材模板 關(guān)于大 學(xué)生三走活動你了解多少 ?要怎么寫工作總結(jié)呢 ?下面就是給大家?guī)淼拇髮W(xué)生三走活動總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 大學(xué)生三走活動總結(jié)【一】 為貫徹落實黨的十八屆三中全會關(guān)于“強化體育課和加強課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強健”的精神，我院積極響應(yīng)校團委下發(fā)的通知，于四、五月份組織開展了形式多樣、豐富多彩的“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”系列活動?；顒悠陂g，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)生積極參與，使活動取得了積極良好的成效。 一、營造氛圍，深入宣傳 學(xué)院老師對本次活動給予高度重視，制定出了詳 細(xì)工作計劃及活動方案，召開了學(xué)生大會強調(diào)了本次活動的重要性，并結(jié)合學(xué)院實際情況，將每項工作具體分配到團委學(xué)生會干部，確保此次活動能夠順利開展。根據(jù)學(xué)院要求，各班團委干部組織學(xué)生開會，積極傳達(dá)校團委下發(fā)的文件精神，激發(fā)學(xué)生興趣。 二、積極開展，認(rèn)真組織 健身操 為了增進(jìn)師生友誼，培養(yǎng)團隊精神。于 4 月初我院開展了以“舞動絢麗青春”為主題的健身操活動，按照方案，每周四、五下午 5： 006：00 學(xué)院團委學(xué)生會組織學(xué)生以班級為單位在 xx 美術(shù)樓前學(xué)習(xí)健身操，學(xué)院派一名教練現(xiàn)場指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)，活動伊 始，共計 120 人參加，學(xué)生們互不了解，出現(xiàn)了一些害羞，不善于表現(xiàn)的情況，經(jīng)過團委負(fù)責(zé)人郭老師鼓勵，隨著動作的嫻熟，學(xué)生們愈發(fā)自信，隊伍更加龐大，增加到 XX 人，更加從自身體現(xiàn)了大學(xué)生應(yīng)有的精神面貌，這項活動不僅提升了學(xué)生們的身體素質(zhì)，更提高了學(xué)生們的心理素質(zhì)。 跳大繩 為了增強大學(xué)生團結(jié)意識，于 4 月中旬我院開展跳大繩活動，跳大繩是東北民間活動的一項體育項目，幼時，我們就接觸過跳繩，并且有不少同學(xué)就參加過跳繩比賽，愈發(fā)對跳大繩感興趣，共計 xx 人參加，這項活動由學(xué)院團委學(xué)生會干部組織，每周一、二下 午課余時間在樓前進(jìn)行自由活動，其中有跳大繩及學(xué)生們自備活動項目。這項活動激發(fā)了大家兒時的回憶，倍感親切，集體活動使大家身心愉悅。 踢毽球 為了增進(jìn)團結(jié)、友愛、互進(jìn)的鍵行者精神。于 5 月我院在 xx 美術(shù)樓前組織開展了以“激揚夢想、鍵證未來”為主題的毽球活動，大家以個人和團體的方式參加活動，此活動為自由活動共計 XX 人參加，在活動期間，大家就以比賽的方式，或互相組隊來相互交流增進(jìn)感情。 羽毛球 為了營造一個積極、健康、熱烈、活潑、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，豐富同學(xué)們的課余生活，拉近同學(xué)們之間 的距離，增進(jìn)同學(xué)們之間的交流以及友誼，同時為他們打造一個相互學(xué)習(xí)的平臺。于 5 月中旬我院在逸夫美術(shù)樓前組織開展了以“健康運動飛起來”為主題的羽毛球活動，參與對象為大一大二學(xué)生，共計 150 人參加，學(xué)生們選擇在課余時間以班級為單位隨機組隊參加此次活動，活動期間學(xué)生們熱情澎湃，既鍛煉了身體，又保證了身心健康。 此次“三走“活動更好地貫徹落實團中央書記處關(guān)于學(xué)校戰(zhàn)線團組織要幫助大學(xué)生群體形成健康體魄的指示要求，激發(fā)大學(xué)生參加體育鍛煉的主觀能動性，促進(jìn)大學(xué)生形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，幫助大學(xué)生提升身體素質(zhì)，并從中磨練堅強意志、培養(yǎng)良好品德和拼搏精神。 大學(xué)生三走活動總結(jié)【二】 為更好地貫徹落實黨的十八屆三中全會關(guān)于 強化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強健 的精神，同時增強同學(xué)們之間的團結(jié)協(xié)作，我們班級于 12 月 22 號組織班級同學(xué)深入開展 走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場 主題團日活動?，F(xiàn)做 總結(jié)如下： 一、活動安排 為了此次活動的順利開展，我們用了大約一周的時間，開了 2 次班團兩委會議，為這次主題團日活動做了充分準(zhǔn)備，包括活動方式的選擇，活動地點的討論，活動可行性分析，同學(xué)們參與的積極性、活動當(dāng)天的具體開展流程以及安全等問題的討論分析。 二、活動過程 活動開展時我班所有同學(xué)都到場且無早退現(xiàn)象。 班團兩委配合較好，整個活動有序進(jìn)行。 活動形式較為新穎有趣，是當(dāng)下很流行的 runningman 撕名牌游戲，比較吸引大家注意，活動中同學(xué)們積極性較高，能夠主動參與并出謀劃策，形成了較為活躍的集體氛圍。 同學(xué)們意識到體育鍛煉的好處同時切身體會到體育鍛煉的趣味性，并且可以完美地配合，從而完成同一個集體任務(wù)，是我們此次活動達(dá)到了預(yù)期的效果。 活動各階段的時間分配合理，活動按原定時間準(zhǔn)時結(jié)束。 優(yōu)點： 班團兩委配合較好，確保整個活動有序進(jìn)行。 活動形式的確定過程中，班委成員及學(xué)生代表進(jìn)行 了多方面的思考及資料的查閱，最終確定了較為合適的室外拓展運動項目。 由于本次活動為了在體現(xiàn)體育鍛煉的同時，讓同學(xué)們體會團隊合作的重要性，所以在活動內(nèi)容的設(shè)計上較為特殊，存在著一定的安全問題，為了很好地解決這個問題，班級班委成員以及學(xué)生代表進(jìn)行了多次活動場地及活動用具的選擇，最終選出最為合適的搭配，以確保此次活動的安全性。 不足： 由于下午活動開始較早，個別同學(xué)沒有按指定時間到達(dá)活動地點，導(dǎo)致活動開展時間稍微推遲。 活動結(jié)束后，大家著急離開，沒有主動收拾雜物的意識。 有同學(xué)沒有管好自己的財務(wù)，好在沒有丟失，失而復(fù)得。 大學(xué)生三走活動總結(jié)【三】 為了積極響應(yīng)校團委和學(xué)院團總支的號召，結(jié)合當(dāng)前形勢和本系、本支部專業(yè)的特點，本支部組織支部全體成員針對團日活動的主題要求開展了“走下網(wǎng)絡(luò)、走出寢室、走向操場、走上關(guān)愛青少年之路”系列團日活動。本著增強班級凝聚力、展示大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情以及以己微力、傳遞暖愛的宗旨 此次活動由 133 班團支部舉辦。在 xx 年 x 月 xx日，戶外舉行以“通過走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場“為目的，營造積極參與體育鍛煉 的濃厚氛圍”為活動目的?；顒訁⑴c者是護理學(xué)院 133 班 35 位同學(xué)。此次活動分工具體為團支書負(fù)責(zé)此次活動的策劃并且記錄活動進(jìn)程，宣傳委員負(fù)責(zé)活動前的宣傳，各班委按分配參與組織活動。 活動開展中，各班同學(xué)在班級團支部的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了游戲，背對背的運輸氣球，跳繩，“貼膏藥”，“丟手絹”這些趣味十足的活動使喜歡在網(wǎng)上“宅”、宿舍“宅”的同學(xué)們走向戶外，盡享體育鍛煉的魅力，將同學(xué)們凝聚在班級、活躍于操場。 活動收獲：從日常點到起，掀起幾股“晨練”，“晚跑”的風(fēng)氣。倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸 福生活一輩子”的理念。運動會顧 xx，吳 xx 等同學(xué)參加短跑，長跑，鉛球等活動，班上多名同學(xué)加入?；@球隊，在賽場上，大家感受著激烈的比賽氛圍不失為一次教育營造積極參與體育鍛煉的濃厚氛圍，倡導(dǎo)“每天鍛煉一小時，健康工作五十