【信德成】20xx0313_突破市場的大規(guī)模成功銷售案例(1)19頁-資料下載頁
2025-03-24 11:33本頁面
【正文】 ?萬達(dá)廣場告罄 ?100300㎡ ,144間 ?2號寫字樓認(rèn)購 案例 5 4月 28日，天鵝湖萬達(dá)廣場 10小時內(nèi)城市步行街、沿街商鋪熱銷一空 5月 28日，萬達(dá)精裝 SOHO內(nèi)部認(rèn)購 1000余人到場， 3小時內(nèi)狂銷近 400套 6月 25日， 2小時內(nèi)地標(biāo)甲級寫字樓 1號樓幾近銷售一空，名氣紛紛搶駐 商業(yè)銷售金額、銷售面積全市第一；商業(yè)銷售套數(shù)、面積、金額政務(wù)區(qū)第一； 辦公銷售套數(shù)、面積、金額政務(wù)區(qū)第一 2021年 天鵝湖萬達(dá) 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 良好的口碑、住宅市場新政的擠出效應(yīng)及項目競爭優(yōu)勢是天鵝湖萬達(dá)實現(xiàn)銷售突破的三大關(guān)鍵因素 案例 5 關(guān)鍵因素 口碑效應(yīng) 政策機(jī)會 項目優(yōu)勢 ? 22年商業(yè)地產(chǎn)實力深耕，前無古人 ? 50余城 1000億元 固定資產(chǎn)，亞洲最大 ? 70余座萬達(dá)廣場，中國之最 ?超 1000萬㎡物業(yè)持有量，傲視同儕 ?包河萬達(dá)成功樹立萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)標(biāo)桿 ?區(qū)域發(fā)展前景好 ，區(qū)域交通便利，政商文體集中 ?新城區(qū)目前投資最大、規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最豐富、檔次最高的首席城市綜合體項目 ?高性價比、 低總價 精裝SOHO “ 新政出臺 ” 刺激住房投資轉(zhuǎn)為商業(yè)投資 ?二套房五成首付，取消貸款利率優(yōu)惠 ?住宅與商業(yè)投資風(fēng)險持平，而投資商業(yè)的回報率與收益效率明顯大于住宅 ?合肥 3月 31日施行的限購令，不包括政務(wù)區(qū)、經(jīng)開區(qū)、濱湖區(qū)、新站區(qū)、高新區(qū)及三縣 天鵝湖萬達(dá) 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 歷時 8個月，開盤 4次，大型營銷活動 10余場。明星、講座、論壇、藝術(shù)等活動 ?項目開工 ?商鋪開盤 ?精裝 SOHO 8號開盤 ?精裝 SOHO 7號開盤 ?營銷中心開放 ?商鋪告罄 品牌借勢，商業(yè)街推廣 、 SOHO 7號推廣 精裝 SOHO8號推廣 ?萬達(dá)廣場告罄 ?2號寫字樓認(rèn)購 天鵝湖萬達(dá) 拍照贏蘋果 Ipad 天鵝湖萬達(dá)廣場相約春天 ?1號寫字樓開盤 殿堂級營銷中心開放，鳳凰衛(wèi)視竇文濤邀您共同見證 “ 智慧投資，遠(yuǎn)見財富 ” 萬達(dá)投資論壇耀世啟幕 產(chǎn)品投資解析會暨香港易學(xué)大師麥玲玲聚財易學(xué)講座 “ 繁華萬達(dá)、獨(dú)領(lǐng)時尚 ” 天鵝湖萬達(dá)廣場 VIP客戶答謝酒會 紅酒皇后拉菲名流音樂品鑒會 傾情父愛陶冶情操 ——?dú)g樂淘淘家庭陶藝制作 “ 中國高端商務(wù)資本未來趨勢 ” 高峰論壇 “ 全球最美汽車 ” 賓利 2021新款 GT跑車安徽首發(fā)盛典登場營銷中心 交流沙龍及寫字樓認(rèn)購活動 主體結(jié)構(gòu)喜迎全面封頂 案例 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 18 總結(jié)一：突破市場的大規(guī)模成功銷售 KPI（紅色為最重要的 3個成功因素） 總結(jié) 項目 突破點選項 世紀(jì)城 中天會展城 藍(lán)鼎星河府 太原星河灣 合肥濱湖萬達(dá) 業(yè)績亮點 銷售量 /銷售額突破 單月 2821套 單項目年 270萬平 開盤當(dāng)月 6000套 10年 12月 1200套 開盤當(dāng)日 1200套、 8個億 單日 40億 萬人購房 開盤當(dāng)日超過 95% 6個月 3種物業(yè) 整體市場突破 2021年一個項目銷售量占長沙 39% 貴陽市多個第一 淡市旺銷 營業(yè)額創(chuàng)中國營銷記 錄 銷售數(shù)據(jù)連續(xù)成為合 肥第一 本體特征 大體量、快速開發(fā) √ 低價拿地、低價傾銷 √ √ （大幅降價） 大中城市新區(qū)拿地、政府權(quán)力支持 √ 配套 “ HOPSCA‖ √ √ √ √ 區(qū)位、地段、交通 √ √ √ 開發(fā)商品牌 √ √ √ 產(chǎn)品品質(zhì)和園林景觀 √ 市場環(huán)境 旺市 √ √ 旺市向淡市過度 淡市 √ √ 非住宅地產(chǎn)的 ” 政策利好 ” √ 目標(biāo)客群 超高性價比全城客戶 √ √ √ 學(xué)區(qū)、養(yǎng)老、中低收入一網(wǎng)打盡 √ 全國范圍內(nèi)的追捧者 √ √ 營銷手段 政府、事業(yè)單位團(tuán)購 √ 銷售激勵 √ 高品質(zhì)營銷 √ 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 總結(jié)二：借鑒點 ——有競爭力價格、政府合作、配套、產(chǎn)品品質(zhì)和園林、創(chuàng)新的營銷 ? 有 競爭 力的定價， 讓 客 戶 感知超高的性價比 ? 與 政府互利、互 動 、合作、共 贏 ，取得政府的支持 ? 發(fā)揮 配套 齊 全的 綜 合體 優(yōu)勢 ? 高品 質(zhì) 的 產(chǎn) 品和 園 林景 觀 ， 給 客 戶 以感官 認(rèn)知 ? 創(chuàng) 新 營銷 手段，豐富 營銷 活 動 ，注重文化品位，尊重和利用本土文化 總結(jié)
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