【信德成】20xx0313_突破市場的大規(guī)模成功銷售案例(1)（19頁）-全文預(yù)覽
【正文】 12萬人 30萬㎡ 10萬㎡ ㎡ 4萬㎡ √ 12萬㎡ √ 合肥世紀(jì)城 7萬人 40萬㎡ 10萬㎡ √ 11萬㎡ √ 12萬㎡ √ 長沙世紀(jì)城 7萬人 20萬㎡ ㎡ √ ㎡ √ √ 師范附小（東區(qū)） 師范附?。ㄎ鲄^(qū)） 市第一人民醫(yī)院 合肥四十八中 幼兒園 商務(wù)寫字樓 超五星級(jí)酒店 大型購物中心 1 2 2 3 4 5 7 6 8 商業(yè)街 合肥一中 國際會(huì)展中心 濱湖商貿(mào)中心 城市有軌電車 ? 大型購物中心、星級(jí)飯店、高級(jí)住宅、寫字樓、學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，整個(gè)社區(qū)“不假外求”，讓客戶享受到“足不出戶”的便捷生活 ? 社區(qū)規(guī)模大，居住人口眾多支撐商業(yè)配套的持有和運(yùn)營 ? 交通便利：快速路， BRT，輕軌 配套完善 案例 1 世紀(jì)城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 011 039。 090 939。 050 939。 010 939。 090 839。 050 839。09 0939。01 0939。02推盤面積(萬㎡) 成交面積(萬㎡)歷年銷售面積 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。10 0 939。06 0 939。02 0 939。10 0 839。01 1 039。09 0 939。05 0 939。01 0 939。09 0 839。 121039。 080939。 040939。 120939。 080839。1 信德成研究 — 突破市場的大規(guī)模成功銷售案例研究 案例 選 取 標(biāo) 準(zhǔn) 選 取的案例 研 究方向 – 能夠突破現(xiàn)有市場限制，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的 – 在銷售套數(shù)、銷售面積和銷售金額一項(xiàng)或幾項(xiàng)的表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場其他表現(xiàn) – 項(xiàng)目的成功銷售在市場形成一定的影響力和反響 – 三四線城市案例 – 世紀(jì)城案例：北京世紀(jì)城、昆明世紀(jì)城、貴陽世紀(jì)城、合肥世紀(jì)城、長沙世紀(jì)城 – 貴陽中天會(huì)展城 – 合肥藍(lán)鼎星河府 – 太原星河灣 – 合肥天鵝湖萬達(dá)廣場 – 突破市場的大規(guī)模銷售狀況 – 分析項(xiàng)目成功銷售的要素，找出其中的最關(guān)鍵、最重要的成功因素 – 從項(xiàng)目特征、市場環(huán)境、客群和營銷手段有所借鑒 – 淡市和旺市中突破市場實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售的成功因素有哪些不同、差異性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。按目前的 政策 來看，由于首次和二次購房門檻提高，世紀(jì)金源的客群也會(huì)受到影響 ” ——專業(yè)人士 案例 1 世紀(jì)城 2021年 11月，昆明世紀(jì)城開盤銷售僅 30%，重要原因是國家新政（老國八條、新國八條）給包括世紀(jì)城在內(nèi)的樓盤帶來了不可避免的影響，而世紀(jì)城這樣開發(fā)周期較長的大盤，受政策變化的影響更大 4 2 . 04 4 . 41 7 . 22 2 . 64 0 . 82 7 . 11 9 . 62 8 . 05 . 6 5 . 89 . 14 2 . 80 . 05 . 01 0 . 01 5 . 02 0 . 02 5 . 03 0 . 03 5 . 04 0 . 04 5 . 05 0 . 00839。 110839。 030939。 070939。 110939。08 0 839。12 0 939。04 0 939。08 0 939。12 1 039。09 0 839。01 0 939。05 0 939。09 0 939。01 1 039。11 0939。07 0939。03合肥世紀(jì)城價(jià)格走勢 0100020213000400050000 839。 080 839。 120 939。 040 939。 080 939。 121 039。 5 成功要素三： “ 政府支持 ” ，配合政府新區(qū)規(guī)劃，爭取政策、高品質(zhì)的交通、教育和醫(yī)療配套的支持 ? 地方政府支持，以合肥濱湖世紀(jì)城為例 ? 地價(jià)優(yōu)惠：合肥濱湖世紀(jì)城建面 454萬㎡，地價(jià) 438元 /㎡ ，一年后，同片區(qū)最新地價(jià) 3288元 /㎡ ?規(guī)劃放寬：合肥濱湖城和政府談判后可免受 90/70影響，限高放寬 ?配套支持：合肥濱湖世紀(jì)城，政府引入合肥一中等 合肥最好的教育配套、醫(yī)院配套和 交通配套 （政府四個(gè)月建成徽州大道，提供 BRT快速公交線路
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